1、快手直播带货玩法简介
企业自播：这个我们是从去年11月份才开始正式布局，简单来说，就是自己的企业快手账号，卖自家小店的产品，而且只做某个垂直类目，做美妆的只卖美妆产品，不会今天卖美妆，明天卖零食。
人设带货，适合已经是IP大号的，比如“罗永浩，衣哥，岳老板等”当前基本是没啥红利了，已经被大IP瓜分的差不多了。
企业自播，也可以称为货带人，主播是素人就行，适合有供应链和电商玩家来玩，是可以长久发展，也是很赚钱的一种类型，给大家看几组数据，感受一下：
*，抖店一年GMV涨了50倍，增速这么夸张的平台，当下估计也就快手电商了；
第二，月销过百万的直播间，企业自播占比超过62%，变成了真正意义上主力军；
第三，快手出台了一系列政策，都能看得出，越来越重视货，货带人，才是核心。
2、企业自播的玩法解析
企业自播如何做，从以下4个点，给大家做一下拆解：
1、快手直播解析
2、组品排品逻辑
3、账号运营策略
4、付费投放策略
01、快手直播解析
做快手直播，很多没入局的朋友有误区，认为要先涨粉，再去做直播带货。其实这个路径不对，因为快手给哪个直播间推送流量，依据的不是粉丝量，依据的是你直播间做的“质量”如何。
数据主要分为内容数据和商业数据。其中内容数据主要是停留时长、点赞，互动，转粉，直播间点击率等等；商业数据主要是UV价值，购物车点击率，订单转化率，整场GMV等等。
想要数据好，除了我们的视频内容/直播内容优质，还需要重点关注高意向人群的吸引，这样才有可能有更好的数据。
02、组品排品逻辑
直播间*常见的排品策略：营销款，福利款，销量款，利润款。
营销款：为了吸引和留住更多的用户，流量比较泛，产品亏钱，一般不会放单太多，毕竟要控制亏损；
福利款：产品基本不亏，可以不限量放单，主要用来提高转化率和停留时间；
销量款：微赚款，这个很重要，如果这个产品不行，流量的承接就会弱很多；
利润款：赚钱款，这个很容易理解。
营销款：建议本身的价值感要足够高，举个简单的例子，我用垃圾袋做营销款，和我用榨汁机做营销款，哪个好？肯定榨汁机好，*是因为榨汁机的价值感跟高，更有吸引力。你用垃圾袋可能没人愿意搭理你，这个点大家很容易理解。
其次是榨汁机吸引来的人群，综合消费能力肯定是更高的。所以很多人说我用1.9和9.9去秒杀，为啥到高客单的产品就卖不出去？因为你吸引来的很多羊毛党，肯定卖不出去高客单的产品。那我们做营销款也好，福利款也好，一定要定价9.9包邮吗？不是的，是你让用户觉得得实惠就可以了。而且你的定价和你吸引来的人群一定是强相关的。如果定位高消费人群，从产品的选择和价格的定位都要去考虑。比如我卖女装，一套小西服，日常售价200+，我放69的价格，既可以拉人又可以圈相对消费能力高一点的人群，而不是9.9包邮送到家。
福利款：基本不亏钱，同时可以放量的产品。但是福利款必须和销量款和利润款有差异化。比如说我做服装的，我的主流产品是羽绒服，那么我的福利款，我可以选择女款围巾，因为这个福利款既不会影响我的主产品的转化，同时吸引和转化的人群也都是服装的人群。
本文标题：如何实现快手直播推广的从0到1？
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