3年前，快手广告达人营销人员的重要工作之一是说服品牌投放达人，告诉品牌，相较网络红人，于某一领域、有着*技能的达人是塑造品牌影响更好的选择。
2年前，快手广告达人营销人员在用后台运营数据、前端展示数据以及团队的*分析，说服品牌不要只看达人的粉丝量级和内容的曝光、点击数据，除了头部流量达人，可以尝试*垂类达人。
1年前，快手广告达人营销人员给品牌提供关于达人的各种内外部数据、度量工具、各种*案例，以让品牌理解，除了品宣、种草，达人其实可以做的更多。
如今，已经没有品牌会问“我为什么要做达人营销”，也没有品牌会问“达人能我带来什么”，更没有品牌会说“我只想投千万粉达人”。达人，这个出现仅仅几年的营销角色，凭借着其对内容与人的深刻理解与阐释，已经全方位渗透在传播、种草、电商、快手广告等多元营销场景甚至产业链路。
达人营销，不再是少数品牌的尝鲜可选项，只要跟品牌经营、生意增长相关，达人营销已然成为品牌必选项，甚至是决胜牌。一个“无达人，不营销”的时代，正在到来。然而，做好达人营销，依然没那么简单。
一、快手广告投放：被重新认识的达人价值
为什么越来越多的人每天会刷两三个小时达人们创作的快手视频，却不愿去看影视机构精心制作的电影、电视？为什么达人的直播间、商品橱窗经常卖断货，而品牌广告却常常被用户秒滑？理解这些司空见惯的现象，也许才能明白达人营销市场迅猛的增长速度与趋势。据巨量星图首届达人节披露的数据，相比2019年，巨量星图2020年注册达人增加了6倍多，2020年实现变现的巨量星图达人增加了将近20倍 。与此同时，围绕达人营销的MCN机构，也从2018年的5000+，激增到2021年的21000+。据克劳锐的数据，2020 年中国达人营销市场规模达 300 亿，2021 年预计达 406 亿，增长率超过 35%。
磁力引擎达人营销与创意生态负责人嵇鹏飞认为，这背后的核心原因还是因为市场重新发现了达人本身的价值。他认为，达人不同于广义的网红，他们在自己擅长的技能或领域拥有独特的内容生产力和个人魅力，能够吸引数以亿计的用户，拥有了独立的媒体价值，并在从内容消费到商业消费的各个环节释放着巨大的影响力。因此，“正是达人具有这样了不起的特性，达人营销才能越来越深入地渗透入商业本身，从品牌主的可选项，成为了帮助品牌主实现生意增长，甚至改变商业市场格局，成为增长的必选项”。这也是品牌主们的共同认知。
联通曾经与某头部达人合作过电话卡的直播营销，结果超出预期，单场就带来了十万笔以上的订单。“这次合作不仅仅是增加了联通品牌和产品在用户心中的好感度，其实际的转化率和后来的留存及续费效果也非常好”。中国联通渠道运营中心中台及交付运营室总监李浩然表示，“这件事让我们对达人营销的真实价值有了更深刻的思考，也增加了我们在达人营销领域继续探索和实践的信心。”达人内容正在越来越抓牢用户的注意力和消费力，这是毋庸置疑的大趋势，而营销的本质就是要顺势而为。用好达人，做好内容，就成为做好营销的必然选择。
二、快手广告达人营销：从交互影响到交易驱动
*初，广告主看重的是达人的粉丝影响力与内容传播力。作为快手早期顶流达人代表，吴佳煜、张欣尧曾经是*受广告主们青睐的达人，他们的内容*容易引发用户的转发、点赞、评论等交动行为。广告主们的主要诉求就是品牌内容植入、利用达人的高粉高流量增加品牌曝光，扩大品牌影响力。但是，当达人的价值被重新认知，达人营销对商业社会的渗透，已经不仅仅在转发、点赞、评论这些用户交互阶段，开始不断延展到产品种草、用户转化、到店引导、注册下载等交易行为的驱动上，甚至影响到创意生产、商业测试等越来越广泛的商业场景。
在国内头部达人营销平台——巨量星图上，广告主可以通过不同层级的达人，实现从品牌传播到应用下载、门店推广、电商卖货等多元营销场景的需求。从头部流量达人，到*性更强的垂类达人，再到数量众多的成长性腰尾部达人，都得到了广告主们的青睐，组合型的快手广告投放也成为广告主的主要选择。极狐新车上市时，选择了112位快手达人进行合作，涵盖7位*大咖、72位汽车垂类达人和33位跨界达人，通过垂类达人多角度的*解读和多领域达人的跨界演绎，卷入了数百位不同领域、不同层级的达人共同为品牌发声，不仅有效实
本文标题：快手广告达人营销：品牌增长必选项
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