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3年前,快手广告达人营销人员的重要工作之一是说服品牌投放达人,告诉品牌,相较网络红人,于某一领域、有着*技能的达人是塑造品牌影响更好的选择。

2年前,快手广告达人营销人员在用后台运营数据、前端展示数据以及团队的*分析,说服品牌不要只看达人的粉丝量级和内容的曝光、点击数据,除了头部流量达人,可以尝试*垂类达人。

1年前,快手广告达人营销人员给品牌提供关于达人的各种内外部数据、度量工具、各种*案例,以让品牌理解,除了品宣、种草,达人其实可以做的更多。

如今,已经没有品牌会问“我为什么要做达人营销”,也没有品牌会问“达人能我带来什么”,更没有品牌会说“我只想投千万粉达人”。达人,这个出现仅仅几年的营销角色,凭借着其对内容与人的深刻理解与阐释,已经全方位渗透在传播、种草、电商、快手广告等多元营销场景甚至产业链路。

达人营销,不再是少数品牌的尝鲜可选项,只要跟品牌经营、生意增长相关,达人营销已然成为品牌必选项,甚至是决胜牌。一个“无达人,不营销”的时代,正在到来。然而,做好达人营销,依然没那么简单。

一、快手广告投放:被重新认识的达人价值

为什么越来越多的人每天会刷两三个小时达人们创作的快手视频,却不愿去看影视机构精心制作的电影、电视?为什么达人的直播间、商品橱窗经常卖断货,而品牌广告却常常被用户秒滑?理解这些司空见惯的现象,也许才能明白达人营销市场迅猛的增长速度与趋势。据巨量星图首届达人节披露的数据,相比2019年,巨量星图2020年注册达人增加了6倍多,2020年实现变现的巨量星图达人增加了将近20倍 。与此同时,围绕达人营销的MCN机构,也从2018年的5000+,激增到2021年的21000+。据克劳锐的数据,2020 年中国达人营销市场规模达 300 亿,2021 年预计达 406 亿,增长率超过 35%。

快手广告营销的市场前景怎么样?

磁力引擎达人营销与创意生态负责人嵇鹏飞认为,这背后的核心原因还是因为市场重新发现了达人本身的价值。他认为,达人不同于广义的网红,他们在自己擅长的技能或领域拥有独特的内容生产力和个人魅力,能够吸引数以亿计的用户,拥有了独立的媒体价值,并在从内容消费到商业消费的各个环节释放着巨大的影响力。因此,“正是达人具有这样了不起的特性,达人营销才能越来越深入地渗透入商业本身,从品牌主的可选项,成为了帮助品牌主实现生意增长,甚至改变商业市场格局,成为增长的必选项”。这也是品牌主们的共同认知。

联通曾经与某头部达人合作过电话卡的直播营销,结果超出预期,单场就带来了十万笔以上的订单。“这次合作不仅仅是增加了联通品牌和产品在用户心中的好感度,其实际的转化率和后来的留存及续费效果也非常好”。中国联通渠道运营中心中台及交付运营室总监李浩然表示,“这件事让我们对达人营销的真实价值有了更深刻的思考,也增加了我们在达人营销领域继续探索和实践的信心。”达人内容正在越来越抓牢用户的注意力和消费力,这是毋庸置疑的大趋势,而营销的本质就是要顺势而为。用好达人,做好内容,就成为做好营销的必然选择。

二、快手广告达人营销:从交互影响到交易驱动

*初,广告主看重的是达人的粉丝影响力与内容传播力。作为快手早期顶流达人代表,吴佳煜、张欣尧曾经是*受广告主们青睐的达人,他们的内容*容易引发用户的转发、点赞、评论等交动行为。广告主们的主要诉求就是品牌内容植入、利用达人的高粉高流量增加品牌曝光,扩大品牌影响力。但是,当达人的价值被重新认知,达人营销对商业社会的渗透,已经不仅仅在转发、点赞、评论这些用户交互阶段,开始不断延展到产品种草、用户转化、到店引导、注册下载等交易行为的驱动上,甚至影响到创意生产、商业测试等越来越广泛的商业场景。

在国内头部达人营销平台——巨量星图上,广告主可以通过不同层级的达人,实现从品牌传播到应用下载、门店推广、电商卖货等多元营销场景的需求。从头部流量达人,到*性更强的垂类达人,再到数量众多的成长性腰尾部达人,都得到了广告主们的青睐,组合型的快手广告投放也成为广告主的主要选择。极狐新车上市时,选择了112位快手达人进行合作,涵盖7位*大咖、72位汽车垂类达人和33位跨界达人,通过垂类达人多角度的*解读和多领域达人的跨界演绎,卷入了数百位不同领域、不同层级的达人共同为品牌发声,不仅有效实

本文标题:快手广告达人营销:品牌增长必选项

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