问题一：无战斗力——账户无曝光
可排查：
（1）账户是否有余额、预算；刚进行充值的账户，需要确认资金是否已经到账。
（2）账户状态、计划状态是否正常，比如是否被拒绝，创意未过审。
（3）定向是否过窄，比如意图词数量过少。
（4）出价是否过低。对于商圈定向、单一城市投放的单元，可能会因为定向窄、出价过低没有竞争优势。
（5）由于行业限制等原因被禁推某些流量。
对于账户曝光、消费出现大幅度波动，需要考虑外部因素和内部因素：
1. 外部因素：
（1）大盘流量波动，如节假日、电商大促、季度末冲消费等，如即将到来的618，众多电商客户会提高出价抢量，对大盘流量会造成一定程度的挤压。
（2）GD推广流量挤占。
对于外部因素造成的影响，建议提前做好预警，合理分配预算时段。
2. 内部因素：
（1）账户有正向或者负向操作，引起了流量变化。
1. 一阶段展现、消费下降：
oCPC*阶段的出价方式同CPC单元，一阶遇到展现、消费下降的问题，可参考《获量能力（上）》的排查思路进行排查。
注：在oCPX的出价方式中，只有oCPC有*阶段，oCPM和eCPC都是直接进入二阶。
2. 一阶初进入二阶流量减少：
① 单元进入二阶之后，模型生效，对人群的筛选更加精准，故流量会减少。建议此时可通过适当放宽定向维度，以争取更多流量机会。
② 每日转化量较少，长时间累计未进入二阶，导致进入二阶后预估CVR较低，从而eCPM较低，竞价能力弱。
③ 二阶目标出价不合理，出价低于一阶实际成本；建议参考实际成本，设置合理价格。
3. 直接进入第二阶段流量少：
① 目标出价不合理，目标出价低于实际成本过多；建议参考实际成本，设置合理价格。
② 定向过窄，可适当放开广告投放定向。
4. 进入二阶一段时间后，流量明显下降
① eCPM降低，CVR、CTR不变：需要提升出价从而提升eCPM来竞得更多曝光；
② CTR下降：需要客户优化创意；
③ CVR下降：优化落地页和定向，CVR如果跑偏明显，需要新建单元投放。
本期排查脑图
可排查：
（1）账户是否有余额、预算；刚进行充值的账户，需要确认资金是否已经到账。
（2）账户状态、计划状态是否正常，比如是否被拒绝，创意未过审。
（3）定向是否过窄，比如意图词数量过少。
（4）出价是否过低。对于商圈定向、单一城市投放的单元，可能会因为定向窄、出价过低没有竞争优势。
（5）由于行业限制等原因被禁推某些流量。
（6）是否在非推广日期中。
对于账户曝光、消费出现大幅度波动，需要考虑外部因素和内部因素：
1. 外部因素：
（1）大盘流量波动，如节假日、电商大促、季度末冲消费等，如即将到来的618，众多电商客户会提高出价抢量，对大盘流量会造成一定程度的挤压。
（2）GD推广流量挤占。
对于外部因素造成的影响，建议提前做好预警，合理分配预算时段。
2. 内部因素：
（1）账户有正向或者负向操作，引起了流量变化。
（2）CPM波动（根据竞价广告推广公式判断影响CPM波动的原因）。
1. 一阶段展现、消费下降：
oCPC*阶段的出价方式同CPC单元，一阶遇到展现、消费下降的问题，可参考《获量能力（上）》的排查思路进行排查。
注：在oCPX的出价方式中，只有oCPC有*阶段，oCPM和eCPC都是直接进入二阶。
2. 一阶初进入二阶流量减少：
① 单元进入二阶之后，模型生效，对人群的筛选更加精准，故流量会减少。建议此时可通过适当放宽定向维度，以争取更多流量机会。
② 每日转化量较少，长时间累计未进入二阶，导致进入二阶后预估CVR较低，从而eCPM较低，竞价能力弱。
③ 二阶目标出价不合理，出价低于一阶实际成本；建议参考实际成本，设置合理价格。
3. 直接进入第二阶段流量少：
① 目标出价不合理，目标出价低于实际成本过多；建议参考实际成本，设置合理价格。
② 定向过窄，可适当放开广告投放定向。
4. 进入二阶一段时间后，流量明显下降
① eCPM降低，CVR、CTR不变：需要提升出价从而提升eCPM来竞得更多曝光；
② CTR下降：需要客户优化创意；
③ CVR下降：优化落地页和定向，CVR如果跑偏明显，需要新建单元投放。
本期排查脑图
账户无曝光↓
消费波动↓
本文标题：广告投放如何获取流量
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