可排查:
(1)账户是否有余额、预算;刚进行充值的账户,需要确认资金是否已经到账。
(2)账户状态、计划状态是否正常,比如是否被拒绝,创意未过审。
(3)定向是否过窄,比如意图词数量过少。
(4)出价是否过低。对于商圈定向、单一城市投放的单元,可能会因为定向窄、出价过低没有竞争优势。
(5)由于行业限制等原因被禁推某些流量。
(6)是否在非推广日期中。
对于账户曝光、消费出现大幅度波动,需要考虑外部因素和内部因素:
1. 外部因素:
(1)大盘流量波动,如节假日、电商大促、季度末冲消费等,如即将到来的618,众多电商客户会提高出价抢量,对大盘流量会造成一定程度的挤压。
(2)GD推广流量挤占。
对于外部因素造成的影响,建议提前做好预警,合理分配预算时段。
2. 内部因素:
(1)账户有正向或者负向操作,引起了流量变化。
(2)CPM波动(根据竞价广告推广公式判断影响CPM波动的原因)。
1. 一阶段展现、消费下降:
oCPC*阶段的出价方式同CPC单元,一阶遇到展现、消费下降的问题,可参考《获量能力(上)》的排查思路进行排查。
注:在oCPX的出价方式中,只有oCPC有*阶段,oCPM和eCPC都是直接进入二阶。
2. 一阶初进入二阶流量减少:
① 单元进入二阶之后,模型生效,对人群的筛选更加精准,故流量会减少。建议此时可通过适当放宽定向维度,以争取更多流量机会。
② 每日转化量较少,长时间累计未进入二阶,导致进入二阶后预估CVR较低,从而eCPM较低,竞价能力弱。
③ 二阶目标出价不合理,出价低于一阶实际成本;建议参考实际成本,设置合理价格。
3. 直接进入第二阶段流量少:
① 目标出价不合理,目标出价低于实际成本过多;建议参考实际成本,设置合理价格。
② 定向过窄,可适当放开广告投放定向。
4. 进入二阶一段时间后,流量明显下降
① eCPM降低,CVR、CTR不变:需要提升出价从而提升eCPM来竞得更多曝光;
② CTR下降:需要客户优化创意;
③ CVR下降:优化落地页和定向,CVR如果跑偏明显,需要新建单元投放。
本期排查脑图
账户无曝光↓
消费波动↓
本文标题:广告投放如何获取流量
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