在数字化驱动的营销4.0时代，企业主导下的品牌话语权将慢慢消亡，企业要想实现价值观传递，建立和用户之间的共鸣，就必须依赖大规模和个性化的内容。因此，在新的营销格局中，内容储备能力成为了关键竞争优势。时至今日，传统的广告内容生产节奏显然跟不上市场的实际营销需要。能够规模化率生产内容的快手广告达人营销，越加成为了品牌主关注的焦点。作为其核心生产资料，“创意”的边界不断外延，充满想象力的商业内容穿透手机屏幕不断触动着新一代消费者。全速发展的同时新的痛点与困惑也暴露出来，例如品牌主对极少数头部达人内容的看重与后者产能不足的冲突，垂直的品牌诉求该如何通过达人内容进行准确呈现的迷茫，以及在电商大促能营销节点上，如何通过批量化生产内容提升品牌的广泛认知。
本文将透过达人、品牌主、服务商及MCN的不同视角，呈现当今达人营销的内容多样性，商业内容在生产方式上的演进，以及背后所反映的达人营销价值趋势。以此帮助品牌主理清在选择达人内容时，究竟该根据哪些考量因素作出正确判断。
一、快手广告投放：品牌诉求之变影响达人内容形态
“随着营销格局的变化，品牌主已经不再单纯希望借助达人内容来实现种草带货，反而是在传递品牌价值，助益长远品牌建设层面提出了更高要求。”作为备受品牌主青睐的头部达人，大能这样表示。有的品牌希望借助达人内容实现向上进攻，进一步提升品牌形象，也有一些品牌则更期待使用达人内容向下探索，实现快手广告营销后链路上的转化。“对于目前尚处于成长阶段的新消费品牌而言，精准的触达与转化更像是及时雨。”连咖啡CMO段思婧在采访中说到，“关键还是要看品牌营销诉求，如果本身就是为了种草拔草，那么平铺直叙提炼品牌卖点的内容未尝不是一种好的商业创意。、
1、头部内容风格化助力品牌形象提升
他先是坐进了一辆自称“蹭”来的雷克萨斯LS的后排座椅上，享用一番座椅自带的按摩功能后，他一本正经的将前排顶部眼镜盒介绍为了烟灰缸，并认真介绍了将烟灰缸设置在此的理由。通过运用”梗“，大能巧妙的将商业信息植入到其原生创意中，雷克萨斯的品牌形象瞬间变得生动立体。2021年的金瞳奖颁奖典礼上，创作人大能为汽车品牌雷克萨斯制作的内容获得了全场大奖。媒体报道称，大能的这支视频在汽车类内容营销中找到了“第三条路”——虽然同样是展示车辆细节，但他通过强烈和幽默的个人风格中和了信息本身的枯燥感。（该段援引自36氪媒体报道《错过快手后，别再错过中视频》）视频评论区里，高赞留言调侃“烟灰缸”的设计，更不乏粉丝主动科普这台车的实际售价。显而易见的是，大能的呈现风格和传统意义上塑造*疏离感的广告大片迥然不同，甚至是很“接地气”，但这并不妨碍他收到了很多高端品牌抛出的橄榄枝。他对此解释，达人营销和过往的TVC不同，在达人营销领域，原生风格比艺术化演绎更具感染力，更有利于用户在日常放松的状态中理解品牌价值。表达方式不同，但对品牌核心魅力的诠释并没有打折扣。
二咖传媒旗下的达人“毒角SHOW”曾在快手发布了一条主题为“在美国倒卖国产球鞋能赚多少钱？”的视频。让品牌方欣喜的是，翻开评论区，一水的“国货威武”、“硬科技”......通过这则商业化内容的输出，匹克进一步强化了国货之光的品牌辨识度。对此，二咖传媒的联合创始人苏欣表示，这次快手广告营销关键在于“毒角SHOW”人设塑造的成功。基于海外生活背景，风格题材统一的内容持续创作，“毒角SHOW”已经成为了积极传播中国文化和中国优质产品的icon。“粉丝十分信任他所呈现的内容真实性，这是前提”，苏欣强调到。“通过日常内容的打造，达人持续塑造出自己鲜明的人设特征，而商业化内容则是基于前期养成，在短时间内对人设的集中浓缩式输出”。苏欣觉得，达人营销之所以格外有魅力，还是因为“人”在其中扮演了核心角色，赋予了品牌人格化的色彩。
2、垂类内容精细化促进精准触达转化
现阶段达人内容在垂直类目的基础上，知识颗粒度变得更加精细，其背后所辐射的粉丝群体所表现出来的相似兴趣或痛点也高度统一。磁力引擎达人营销和创意生态负责人嵇鹏飞在采访中表示，达人垂类呈现多元和细分趋势。相比19年，2020年巨量星图的注册达人数增长了6倍多，他们能够用他们自己所在圈层内部的独特语言去沟通到品牌主日常品牌营销语言很难触动到的用户群体。
本文标题：快手广告推广内容大爆发时代的新生产源泉
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