一、电商行业趋势及大盘
流量数据-4月电商行业流量趋势细分行业
分日消耗趋势：SVIP客户中阿里系预算收紧,消耗环比-28% ; 4月19日起权益卡头部素材增量, 4月下旬消耗平均增长15倍+。
消耗数据-4月电商行业消耗分布-转化目标
SVIP客户转化目标分布: SVIP客户当前投放转化目标以激活(拉新)为主,唤端(拉活)及二跳4月增量显著；
非SVIP客户转化目标分布：非SVIP客户转化目标以表单优化、付费及激活为投放重点。
*SVIP客户包含阿里、京东、拼多多集团产品；
*非SVIP客户即快手电商广告行业中去除阿里、京东、拼多多集团之外的产品；
*以上数据不包含ADX投放消耗部分；
二跳转化目标- -般对应为拉活、淘宝引流投放
快手电商行业中的表单优化,常用于权益卡客户伪装付费行为
核心指标4月电商行业参照大盘数据分布
数据指标:电商SVIP客户4月策略收紧,分快手广告位CPM均低于电商非SVIP以及大盘均值；
消耗占比分布:分快手广告位消耗极速版以及主站仍然是投放重点位置;联盟可作为重点测试资源。
核心指标4月电商行业大盘数据分布-细分行业
数据指标:社区团购、潮流电商CPM远低于其他细分行业,投放测试上仍有较大探索空间;
消耗占比分布:权益卡行业因头部快手广告主带动,消耗占比*值+ 22%。
基建效果- 4月电商行业冷启动通过趋势
冷启动趋势: 4月份转化目标冷启动通过率区间维持在8 %-20%区间;冷启动通过率波动表现在权益卡(表单转化) , 综合电商(付费)头部客户素材增量,致阶段性转化起量成功率激增;
基建数据-4月电商行业素材建设追踪
去重新建photo數&素造占比：清明假期前,去重新建photo数及素造占比达4月峰值64% ,为节假日期间拿量做好素材储备；
细分行业基建分布：医疗平台,文玩玉石投放对素造photo依赖度更高,优质快手短视频广告推广素材支撑行业增量。
基建效果-4月电商行业半衰期分布趋势
半衰期趋势：电商行业4月平均半衰期3.32天,视频半衰期分布1-3天占比超60% ,需同代理侧沟通保证视频规律性迭代更新。
二、电商行业素材聚焦
电商行业素材数据
视频类型消耗占比:以真人口播放为主,占整体50% ;
快手信息流广告开户素材时长占比:视频集中在25-35秒,占整体43%。
行业*视频解读拼多多x真人场景x制造矛盾给答案
创意分析：创意开篇以激烈的矛盾冲突使用户产生观看动机,内容呈现消费者视角质问品牌方-涉及虚假等敏感信息,迎合观众感情需求特点。
“好奇心+想说不会说”引出品牌信息和利益点；后品牌方出面指出问题,旁观者佐证增加活动可信度,后告知正确做法直击转化。
行业*视频解读淘宝特价x真人场景x社会现象击痛点
创意分析：快手开屏广告素材10s内无声,通过屏幕敏感关键词、钞票以及演员表现，吸引快手广告推广用户产生观看动机,内容呈现中间商加价的社会现象,后厂家发言。
迎合观众感情需求"想说不能说,想说不会说”的特点，持续吸引用户观看,随后引出APP产品没有中间商赚差价,刺激用户下载使用。
服装行业想要在快手广告营销平台投放广告应该怎么做？快手直播广告推广优势在哪里？快手信息流广告投放需要注意什么？快手磁力金牛有什么特点？快手电商广告推广计费模式有什么？北京长春小象网络营销代运营广告有限代运营在线为您提供优势服务！
本文标题：快手广告推广：快手KA电商行业2021年4月版《*》
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