暑期将至,作为影音直播行业重要的买量节点，为了让快手广告主在提效增量的道路上更加平坦,快手侧对重要节点提供了行业流预估及更加落地的增量指南供参考。
一、行业流量趋势解读
站内流量--- 核心买量入口
●整体趋势预估:今年6月下旬开始，站内快手直播广告流量周末效应开始减弱，至7月上旬正式放暑假周末效应几乎消失，流量水位相应从7月初开始上涨至8月中上旬达到峰值水位，8月下旬开始稍有回落，至8月30日左右正式开学恢复周末效应。预计暑期整体(7月12日-8月29日) 较放假前(6月21日-27日) 整体流量涨幅在20-30%，峰值水位较放假前涨幅为25-35%。
●传媒资讯行业站内快手广告流量趋势预估:预计自7月初开始攀升，8月中旬处于峰值水位,之后开始下降。在8月底开学之际，流量相较暑期有较大幅度下降。预计暑期流量较放假前流量涨幅在30-50%。
由Tips: 暑假期间，快手用户时间相对充裕，有预算的快手广告主可以在投放「拉新」的同时，尝试拉活快手竞价广告投放，增加快手管理平台用户活跃度，起到增加用户粘性的作用。
「联盟流量」--- 流量拓展入口
●联盟合作媒体流量预估:预计联盟的暑期流量对比平日流量基本都有一 定程度涨幅，其中传媒资讯类预计涨幅20~25%，游戏类预计涨幅10~15%，电商零售类(6月有618电商节)预计涨幅-5%~5%。
二、人群变化趋势
●从用户量级来看,预计暑假期间较平时工作日快手主版和极速版用户增长7~10%,极速版高于主版3.5pp。
「性别」-投放方向适应性别变化
●从人群性别来看:预计快手主版和极速版暑期VS平日涨幅分别为6.6%、10.1%， 主版女性涨幅较高、极速版男性涨幅较高。
「年龄」--- 低年龄层提供增量空间
●从年龄结构来看:预计暑假期间年龄较低的群体涨幅相对较高，大部分年龄段人群都是极速版涨幅高于主版。
「设备系统」--- 全系统投放助力增量
●从设备系统来看:预计暑假期间ANDROID用户增幅高于IOS用户，ANDROID和iOS用户都是极速版增幅大于主版增幅。
注:安卓华为手机升级为鸿蒙系统后，未在华为商店上架的应用，不支持下载，建议提前上架华为商店或者投放时适当屏蔽华为手机。
「城市结构」--- 下沉人群时间更充裕
●从城市结构来看:预计暑假期间三线城市、发展中新线城市、潜力新线城市用户的增幅相对较高，各城市等级用户都是极速版增幅大于主版增幅
三、投放指南
「规划建议」--- 未雨绸缪，常备不懈;
●快手直播广告投放节奏
1. 7月1-9日 (筹备期) :拓展代理、新增账户、储备素材，做增量准备
2. 7月10-8月31日 (增量期) :提价10%-20%，迎接暑期持续高峰,持续优化快手广告投放效果
3. 9月1-5日 (复盘期) :投后复盘，沉淀方法，做后续准备
●基建与出价
●Tips:由于暑期流量有较大增长，快手广告主普遍会在此节点有放量需求，所以建议厂价10%-20%来增加竞争力
「核心数据指标参考」--- 对齐大盘,十拿九稳
「创意风向标」--- 投放抓手,取长补短
行业及解析
1.直播
注:直播类产品及相关嘉材只能投放快手联盟不可涉及竞品直播产品；
●直播推荐类素材,实直播间内容展示，美女素材更吸引男性用户；
●才艺展示类素材,更贴近生活，有真实色彩，下沉人群更容易接受；
2.音乐平台
●真人演绎剧情类素材,通过真实场景引出“可以听完整版音乐”，充分满足用户需求；
●音乐推荐+网赚类素材,用下沉用户更喜欢的音乐类型引导用户下载使用APP，通过网赚功能保证用户粘性；
3.综合视频
●影视剧海报拼接类型素材,通过热门影视剧推荐吸引不同用户，拓展不同属性人群测试效果；
●新人专享福利类素材,通过新人专属的活动内容及不同的活动优惠力度吸引用户；
4.内容音频
●评书、相声等具有地方特征的素材,可以完整覆盖不同地区的下沉用户、大龄用户；
●节假日期间可以充分利用大IP内容产出素材,更有针对性的快手广告投放。
「适用产品推介」--- 对症下药，择优而用
使用场景、对应产品、使用策略。
竞价优化-潜力广告
1、产品功效:系统帮助快手广告主诊断出需要提价的广告组，打上「潜力广告」标识;同时评估提价比例、提价后出价，及预估2小时曝光上涨的比例供快手广告主参考。
2、适用场景:快手广告主无法识别需要提价的优质快手广告组及提价比例；
4、出价方式: oCPX单双出价(不包括ROI)；
5、产品文档介绍:潜力广告产品。
竞价优化-优先效果
1、产品功效:可以自动分配计划预算到各个快手广告组上,智能化把预算分配到效果更优组上,更加平滑的花完预算，使整个计划可以在预算不变的情况下，获得更多转化，从而降低成本。
2、适用场景:分时爆成本、突然起量或者掉量、预算分配不合理、无法持续快手广告投放开户；
3、营销目标:支持所有营销目标；
4、出价方式:单双出价都支持; RO不支持ROI双出价和电商ROI单出价；
5、产品文档介绍: 优先效果产品。
产品升级-智能托管
一站式管理，提升快手信息流广告投放效率
1、确认营销目标:仅下载类客户，支持激活、次留双出价、付费单出价、付费ROI出价;
2、确认定向限制:默认开启智能拓量，否则可以勾选不突破年龄等选项保证定向限制;
3、效果表现:启动成功率相对非托管提升10%；
4、支持的快手投放类型:提升应用安装1收集表单收集；
5、产品介绍文档:hts:/yiqixie. qingque .cn/d/home/fcABvyF9ihfdo3ldx7OwOykuL#。
产品升级-评论管理4期
目前已全量
使用场景:
1、表情包:可以不用猜想表情包背后评论人的想法，直观查看。
2、 置颢:强户的评论,将更优质的评论展示客户。
主要功能:
1、支持查看表情包类评论，可以不用猜想表情包背后评论人的感受,直观查看。
2、每条视频支持置顶1条级评论。
创意助力-联盟开屏图文扶持
利用开屏扶持探索起量空间
1、联盟开屏:素材类型竖版图片，可投放到联盟媒体开展位置;
2、 投放物料准备:准备符合审核标准的高质量素材;
3、申请账户加白:后期根据操作手册进行账户搭建。
创意助力-开屏RTB
强曝光高CTR流量场景，适配拉活流量
1、开屏RTB:依托于快手信息流效果广告oCPM的出价能力，满足客户考察后链路转化效果的需求；
2、投放物料准备:需准备符合审核标准的高质量素材；
3、申请账户加白:后期根据操作手册进行账户搭建。
全新产品-一键复苏
在快手广告组学习期后(结束/失败)，设置-笔单独的预算，系统通过自动提价和策略扶持，在设定的时间范围内尽可能的花完复苏预算,帮助快手广告组拿量,延长生命周期。 (白名单申请)
产品介绍文档:一键复苏产品介绍(对外)。
全新产品-关键行为出价
自定义优化行为，适配考核超深度目标的客户；
预计7组上线，先回传2周自定义行为数据( 需提前和直客运营同学确认是否可以使用)。
「策略调整」--至关重要，以防万一
策略调整-素材生态治理
调整节奏，投放指导
●相似素材控量6月21日开启;对应重复等级较重、严重、非常严重，系统会进行控量；
●相似素材一键清理工预计7月旬上线；
●相似度控制在30%以内为账户更佳状态；
[账户相似素材占比计算规则]
相似素材重复率=该账户相似新素材量/该账户上新素材总量；
账户相似素材统计时间:近7天；
判重素材对比纬度:商业化视频库近180天的素材；
素材判重披露更新时间: 4-6小时；
[优化建议]
1、提升新建素材的原创能力，请勿再生产l.上传已经传过的素材;近七天内复上传但是并未起量的素材尽快删除；
2、减少换汤不换药的素材生产(只改音频/封面文字/logo; 只做旋转、缩放、调亮度;只做简单素材剪辑，例如只换片尾内容) ;减少同演员同场景的素材；
3、尽量减少一个新建素材在不同快手ID下的共用，同-一个快手D下不同的账户可以共用(新建的原创素材)，但需注意 账户间的配比；
4、新建广告计划广告组时，创建数/广告设置(定向、出价、快手投放方式等)都不会影响到素材相似度判断和计算。
[指导文档]：素材生态治理投放指导手册
流量调整-双列信息流投放升级
除营销目标设置为“商品推广"、“直播推广"、 “推广 快手小程序”等,快手APP双列信息流不支持其他快手广告投放；
[详情文档]：双列信息流效果快手广告投放升级。
四、总结
1、放假前提前储备代理、账户、素材,便于增量；
2、暑期流量竞争激烈，建议提升10%-20%出价增加竞争力；
3、重点关注预算情况，避免消耗到预算80%甚至撞线造成流量下滑影响投放效果；
4、参考行业大盘数据及优质客户素材，做到知己知彼百战不殆；
5、暑期男性用户占比增长较高,建议直播类产品可以定投男性提升转化率和后端数据；
6、低年龄层暑期增长较多，综合视频、短视频产品可尝试游戏、动漫等方向的快手广告开户素材测试投放；
7、下沉人群增加，为网赚产品提供更多增量空间；
8、关注账户素材重复度披露，复度大于30%的账户需要及时清理中腰尾创意;定期更新纯新素材，提升快手广告账户竞争力；
9、合理利用产品功能提升账户整体效果。
影视直播行业想要在快手营销平台做快手广告推广应该怎么做？快手直播广告投放有什么价值？快手信息流广告推广开户需要多少钱？快手短视频广告投放流程是什么？如果您想要了解快手广告开户代运营等业务，长春小象网络营销代运营是正确的选择！
本文标题：快手广告推广：影音直播行业暑期流量预估及增量指南
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