一、分媒体流量趋势预估
从5月1日开始到5月5日假期结束，较五一前一周整体流量预期都有不同幅度上涨。
1、站内媒体流量
2、联盟媒体流量
影音、娱乐、阅读、资讯、游戏类增幅如下表所示。
二.分节点流量趋势预估
从4月26日开始到5月5日假期结束，整体流量趋势呈现为节前逐渐上升，假期中回落后再触底反弹的趋势。
1、分天流量预估趋势
●站内媒体中，4月27日到30日极速版流量爬升较快，主版较慢;但到5月1日，相对前一日主版爬升更加明显;
●双端流量峰值或出现在假期前三天，预测本次五一峰值出现在5月1日或5月2日，之后开始下降，于5月5日或5月6日触底反弹;
●联盟媒体中，影音类受出行影响于4月28日-5月1日前后请求有下降，但5月1日后请求回升，环比增长15%-20%;甚他类型媒体基本持平或小幅上涨。
2、分小时流量预估趋势
●假期期间，整体流量呈现明显时间周期趋势;
●凌晨3时左右为波谷，早上4-5时起开始上涨，至12时到达- -个小高峰，之后或小幅回落，或保持平稳，17-18时继续上涨，到20时出现波峰;
●晚高峰波峰较午高峰波峰涨幅在10%左右。
三.流量人群画像趋势预估
各端分粒度增幅和所在媒体大盘增幅基本一致。
1.操作系统:整体上预计安卓机增幅较IOS明显，主版安卓流量增速*快;
2.人群生别:主版女性用户流量增较大,极速版男女增幅差异相对较少;
3、年龄结构:各端分年龄结构增幅差异较为明显， 预计青少年用户增幅较大。
四.当前工具影音大盘数据概览
1、产品类型分析
●非网赚类产品是当前工具行业的主要跑量产品类型，其中以清理类、浏览器类为主;
●网赚产品仍占据较大消耗比例，其中以充电、 走路、wif类产品为主。
2.分资源位关键指标
●从分资源消耗位看，联盟的消耗仍有较大探索空间;
●从关键指行数据看，联盟与网赚类素材的贴合度较高，各项指标都优于非网赚类产品。
五.假期增量运营策略
1、快手电商广告基建策略
●基建数量:参考清明假期基建趋势,建议假期前-周开始储备素材视频与搭建快手广告组，并且在假期流量回落时，适当补充新快手广告组进行增量,节后恢复日常搭建数量; .
●基建分配:参考大盘分时流量趋势，建议快手广告组在4月30日、5月1日、5月2日等流量高峰当天早高峰陆续开启排期，帮助跑量。
2、起量工具推荐.
使用场景、对应产品、使用策略。
竞价优化-加速探索：
设置合理预算,加速快手直播广告渡过冷启动期
1、预算:单个快手广告组预算宜满足2~4倍当前CPA* 10个冷启动转化;
2、开启数量:同期开启加速探索组建议同期3~5左右;
3、优化调整:若加速消耗持续为0，则加速未成功，可适当提价;若成功加速,预算消耗完后，可根据成本进行
预算调整;
4、工具行业使用数据:冷启动提升50%+。
产品介绍:https://yiqixie.qingque.cn/d/home/fcABMHDY3IiZ41DRawM6ijTHu
竞价优化-全新赔付政策：
4月28日起，根据分时流量状况进行更合理调价
1、求降低:修改次数增加，由7日定向&出价总修改数< =7变更为定向日修改数< =2and出价日修改数<=2 ;
2、覆盖周期更长:从7天拉长到14天，以7天为一个赔付周期，每个赔付周期中的金额单独计算;
3、赔付金额优化:不再按快手广告组的更高出价赔付，调整为按实际出价去赔付(即阶梯式出价赔付)
具体详细规则见: https://university.kuaishou.com/marketing/knowledge/1107
竞价优化-人群探索-智能定向：
挽救衰退快手广告组，延迟生命周期
1、搭配次留双出价跑量;
2、其他定向不做限制;
3、效果表现:对比非智能定向快手广告生命周期提升30%,在减缓素材衰退上有明显优势;
4、产品介绍文档:https://yiqixie qingque.cn/d/home/fcAD81Q4jHKpRkJ0COZnpbeeV#
人群探索-辅助探索：
借助历史模型，为新快手广告组提供冷启动指导
1、参考模型:建议参辅助探索的参考账户内/跨账户近3天，CVR高的跑量快手广告组;
2、数量:快手广告组个数建议设置在3~5个左右;
3、工具行业使用数据:冷启动提升30%+
产品介绍:https://yiqixie.qingque .cn/d/home/fcACjQ5zckRl8y9wa4MaE6ldg
创意助力-智能托管
一站式管理，提升亡告投放效率
1、确认营销目标:仅下载户，支持激活、次留双出价、付费单出价、付费ROI出价;
2、确认定向限制:默认开启智能拓量,否则可以勾选不突破年龄等选项保证定向限制;
3、快手广告开户效果表现:冷启动成功率相对非托管提升10%。
4、产品介绍文档:目 https://yiqixie.qingque.cn/d/home/fcABvyF9ihfdo3ldx7OwOykuL#
创意助力-程序化创意升级：
创意搭建效率提高，材挖掘能力升级
1、产品升级:视频容量提高,视频封面关联性增强，单个程序化创意下可容纳风格更迥异视频;
2、使用策略:单个快手广告组建议上传10个视频，除了选择支持本地上传封面,也可以使用历史封面、推荐封面;
3、产品介绍文档:国https://yiqixie qingque.cn/d/home/fcABjPOa4YCdvGAHeuxEHxAnY#
3、 联盟扶持政策
使用场景、对应产品、使用策略
创意助力-绿色审核.
探索更大范围的素材类型与内容推进起量
1、联盟快手视频广告开户素材审核标准区分主站，支持如强激励属性等形式的素材;
2、联盟支持强激励属性素材,但仍需要提供活动证明。
创意助力-图文扶持
利用新创意形式探索起量空间
1、联盟新机遇:素材类型*支持竖版图片，可投放到联盟媒体开展位置;
2、投放物料准备:于五-前准备符合审核标准的高质量素材;
3、申请快手广告账户搭建加白:后期根据操作手册进行账户搭建。
创意助力-互动创意(试玩广告)
沉浸体验，提高CVR
1、确认产品属性:根据产品是否带激励属性决定开发试玩素材方向;
2、 确认开发能力:开发符合审核标准的带激励属性试玩素材;
2、申请账户加白:根据操作手册进行账户搭建;
3、产品介绍:https://yiqixie.qingque.cn/d/home/fcADOOfXQ Zo0Lvg2M5MjfTIU#section=h.968e8bqjxdg7
人群探索-联盟媒体包
管理联盟快手快手广告位,提高人群匹配精准度
1、创建自定义媒体包时，定投流量包选择快手广告位时个数不低于30个;排除流量包时，快手广告位的历史浅度转化高于50个;
2、优质流量定投放量:可使用行业优质流量包或自定义媒体包，新建新快手广告组圈定优质媒体高价拿量;
3、优质流量保效:可使用相应的行业优质流量包或自定义媒体包圈定优质流量定投,前期可先反向做排除操作，屏蔽掉后端效果较差的媒体。
六总结
1、流量走势
●站内外竞价流量有所上涨，较为充裕;
●流量呈周期性变化，高峰集中在假期前三日，当天的12时和20时;
●人群画像变化整体偏年轻化、更下沉。
2、行业数据概览
●联盟消耗仍有较大探索空间，网赚类产品与联盟贴合度高。
3、假期增量策略
●紧跟流量变化趋势,完成基建储备与保持良好放量节秦;
●利用多种增量工县,提高竞价能力、探索更大的流量人群，实现增量;
●把握联盟扶持新机遇,进一步拓展买量规模。
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本文标题：快手广告营销：工具影音行业五一假期流量预估及投放指导
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