基础定向
基础硬定向
常规定向:圈定和保险产品相关的用户属性，避免宽泛定向，降低模型搭建效率;
排除
已转化&低质人群
●已转化人群:存量用户排除，提升曝光有效性;
●保险行业负向人群:低龄( 22岁以下)、行业已转化人群、RO较低的地域;
DMP
账户初期冷启动阶段
选择保险行业相关人群包，让算法快速建立账户模型，减少试错成本;
●多种人群包交叉组合，提升用户覆盖量，快速积累转化数据，稳定投放效果;
广告主一方数据挖掘与利用，定位更多潜在目标人群!
广告主人群数据
●已留资种子人群;
●已投保种子人群;
●购保意向种子人群;
●历史积累潜力人群;
快手信息流广告两大要素:封面+视频.
广告封面
封面文案:
●快手短视频广告推广文案不能超过封面1/3，文案字数控制在6 ~10个;文字颜色不能与背景融合，需要有辨识度;
封面背景: .
建议取视频关键帧，保持和视频内容相关性;通过背景与文案结合，吸引用户关注和点击;
广告视频
视频形式:
●长短建议在40~ 60S之间，完整描述-个故事，快手视频广告结尾重点引导快手管理平台用户转化;
视频内容:
●可通过故事叙述式、口播视式、情景式等方式引|起快手营销平台用户共鸣，提升转化; .
延展金融行业创意制作方向|受众角度
保险行业(健康险)
用户需求&使用场景:危机意识( 年龄、职业、家庭支柱、父母赡养压力、关注健康、孩子、家庭等)、生病(发病、挂号、确诊、检查项目、手术、住院、拿药等)、缴费(花费高、报销)、理赔;
用户痛点:保险产品如何选择、申请流程复杂、保险门槛高、保费高(年)、保障范围窄、理赔条件高(是否真实可报销)、如何理赔、安全性、真实性;
股票行业
用户需求&使用场景:智能盯盘、股票诊断黑科技;追随KOL进行股票投资;高质量免费数据进行投资决策;新闻资讯、数据查找、行情分析、社区讨论的功能
用户痛点:买股票选择难、风险高、信息少、盯盘麻烦等;
贷款行业
用户需求&使用场景:资金周转/还款、日常消费缺钱用、购物、旅游/教育、装修、购车购房等;
用户痛点:急用钱，借钱难、利率高、额度低、还款压力大、还款期限短、借款门门槛高、放款时间长等;
信用卡行业
快手广告推广平台用户需求&使用场景:金融(借款/理财)、购物(分期)、刷卡、没钱花(类似于贷款人群)；
用户痛点:申请流程复杂，时间长、申请门槛高、过审率低、额度低、发卡慢、卡的权益少。
延展金融行业创意制作思路| 产品角度
利益点太多, 强调核心功能点或利益点即可，无需强调过多，其他可作为补充或测试方向;
报销额度( 也可明示实际报销xx,即突出效果)、保费、报销范围、保险门槛低，在线便捷操作、企业背书、优惠/福利/免费。
股票行业
智能盯盘、股票走势清晰便捷、优股推荐、一手资讯消息全掌握、免费/福利/优惠信息。
贷款行业
额度+实际到账( 突出效果)利率:日息/月息具体、在线借还款，便捷、借款门槛低，凭身份证/信用卡、还款期限、优惠/福利/免费。
信用卡行业
额度+下卡率高(大批卡)、银行品牌、在线申请办卡，包邮到家，便捷、优惠&特权:免手续费/免年费/支持取现/限量金卡、活动:办卡送刷卡金/送拉杆箱、联名卡:折扣/礼品，例如汽车/购物等、积分兑换好礼。
保险视频优化|情景演绎遵循视频典型结构，抓热门话题吸睛
点评:
遵循视频“三步法”,开局吸睛，将利益点融入情节，结尾引导转化;
抓住嫁妆、婆媳关系热门话题，具备吸引力和话题性；
3-10s吸睛:制造冲突，热门话题吸引关注；
关键词:嫁妆、婆媳关系、结婚。
阐述产品利益点:高保额、保障范围、保费低等
关键词:婆媳关系(咒我生病)、生病、借钱、还债、还原场景制造危机感；
引导转化:给谁买(父母、家人、25岁以上人士等)、口播点击链接、演示操作流程；
剧情延展:制造戏剧冲突(矛盾)、 平凡人(接地气,符合原生内容)；
关键词:夫妻关系、情侣关系、婆媳关系、女、父母、雇佣关系....医院、患病、欠债、借不到钱、确诊...同理心、危机感、同情、共鸣；
细节控:演员形象、表现力、拍摄地、配乐&镜头配合剧情和人物情绪渲染。
保险行业优质素材案例:深挖保险场景，“感人”故事引发共鸣
3-10s吸睛:确诊白血病、高额医疗费负担不起，引发共鸣；
关键词:确诊场景；
阐述产品利益点:高保额、保障范围、保费低、可报销；
引导转化:口播点击链接，演示填表流程；
关键词:客服(*真实可靠)、转折( 客服来电-正能量转折)、可报销。
保险行业-快手效果优化重点
投放稳定性
➢为了提升快手广告账户模型的稳定性，建议保证计划和账户预算的充足;
➢快手电商广告投放时间越长，账户模型稳定性越高，效果越好;
账户结构
➢清晰的账户结构，利于后期的数据分析和优化;
➢账户结构中建议通过产品+定向+投放形式+时间命名(医疗险-DMP保险人群-表单0CPC-1101) ;
高频更新素材
➢快手信息流素材效果衰减较快，需要3~ 5天更新- -批素材;
➢对于预算较高的账户，每周至少2轮大批量素材上新，每轮上新创意数量>10，可以通过封面和视频素材的交叉组合，测试优质素材;
深度数据对接
➢快手算法和技术目前支持深度转化的模型，建议通过对接深度转化的数据，建立更加完善的模型，提升投放的*终效果;
➢模型建立并稳定后，可以作用在该产品下的其他账户上，减少测试成本;
渠道运营赋能策略:客户-安心保险投放策略
保险垂直类人群包:
DMP-保险人群包
付费人群包-保险相关人群包
金融相关人群包：金融理财、借贷、信用卡、股票人群包
电商相关人群包：电商网购、美妆购物、女装、鞋靴购买人群
跨行业人群包：小学/初高中教育人群、有车/购车人群
排除人群包：
●保险行业近90天表单提交人群
●安心保险近媒付费转化人群
●保险经纪人
安心保险投放形式:
出价形式:表单出价+表单付费双出价40% 60%
出价策略:
表单出价: 180左右[选择付费为深度优化目标]；
表单付费双出价:
表单: 170~ 190;
付费: 260 ~ 280;
渠道运营赋能策略:重点客户跑量且效果优质视频
挂号收费类创意、街头采访类创意、意外突发住院类创意、医院病类创意。
渠道运营赋能支持资源
行业，人群包效果
●保险、小贷行业人群包(DMP付费人群包)复盘推荐；
●解决快手竞价广告投放精准度问题。
优质视频提供
●提供客户、行业优质视频；
●解决快手广告投放转化问题及跑量能力。
三、审核规则及建议
审核常见被拒原因及调整建议
产品logo
被拒原因:封面未添加logo;
调整建议:金融行业快手信息流广告推广创意封面必须体现产品logo,建议视频内全程加.上logo，以视频某- -帧为封面就无需专门修改封面;
警示语
被拒原因:未全程添加警示语;
调整建议:检查封面/尾帧是否添加警示语，需要保证视频全程(每一帧)均添加警示语;保险只添加了-句话警示语，按照3月*新规定需添加2句警示语;
涉及医患
被拒原因:素材涉及医患同时出现，目前是严禁使用；
调整建议:建议素材内可出现单病人躺病床等场景，避免使用医患互动的场景;
不良价值观
被拒原因:素材涉及不良价值观；
调整建议:建议不要过激暴力，不能出现负面词汇( 例如见不得人的勾当等) ;看病吵架场景可出现，但不能出现离婚等不和谐内容;
借助悲惨故事
被拒原因:素材涉及借助悲惨故事进行推广，博取同情心；
调整建议:只要不涉及家破人亡等情节。其他均可以投放。
单账户起量运营步骤
制定详尽的投放测试规划节奏。
账户模型测试期
➢预算: 20000元/天/账户;
➢时间周期: 15天;
➢总预算: 30万;
➢定向: DMP人群包+表单OCPC (精准)
➢创意:建议至少8~10套视频素材、每个视频素材搭配1 0套封面;且同时上线每周一
➢出价建议: IOS: 表单OCPC出价80元左右;安卓:表单OCPC出价65元;
➢端口占比: I0S:安卓一35%&65% 。
➢注意事项:重点关注封面CTR和行为CT和CVR; .
参考大盘，对标行业!
稳定期
➢预算: 5万~ 10万/天
➢总预算: 150万
➢定向: DMP人群包+表单OCPC (逐渐放宽)
➢创意:根据测试阶段高转化类别的创意，横向拓展更多创意，提升账户创意数量;
➢稳定投放:持续稳定投放，完善账户模型,后续通过账户模型提升投放效率;
➢注意事项:稳定期间需要重点关注账户的素材和视频效果衰减周期，制定上新素材的固定时间周期;
提量期
➢预算: 20万/天+
➢总预算:持续投放
➢定向:基础定向+OCPC-排除人群;
➢创意:快手开屏广告封面素材和视频内容高频输出，持续上新投放;
➢投放方式: OCPC表单，双出价，提升量级;
➢多账户投放:引入多代理开启多账户进行并行投放测试，提升竞争度，投放中提升量级;
整体起量运营节奏
预算、余额、投放方式设置建议
1.预算为*直接关系快手广告推广曝光量的权重;之一。系统取计划、快手广告组预算交集进行放量;
2、账户余额不足及预算不足，影响账户消耗速度减慢;
3、平滑投放全天平均放量，影响消耗速度-建议使用「正常投放」
账户维度优化
1、账户结构搭建
.2.目标分层出价
3、actr优化
4、CVR优化
5、组衰退优化
起量阶段
单账户，堆叠快手广告开户素材。
多账户保持每周固定的素材输出频率，以及每日.上新频次，通过稳定的账户有效素材量保证投放效果;引入代理商做增量。
电商行业想要在快手广告推广平台做快手广告开户需要什么资质？快手广告投放需要多少钱？快手广告推广开户需要多长时间？快手广告投放账户如何开通？北京长春小象网络营销代运营广告有限代运营多年从事互联网广告推广，拥有丰富经验！值得信赖！
本文标题：快手广告营销：金融行业信息流广告H2版《NO.2》
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