五、多元流量装备上，抢量过年两不误
维度
流量策略
流量分布数据
资源：联盟占比8%，搜索、激励视频各占比4%，开屏占比2%；IOS占比23%。
联盟
点位优选：广告主可将点位数据与后端ROI进行匹配，用于评判各点位后端数据，针对好的点位可持续投放，差的点位可屏蔽，实现ROI更优。
审核优势：联盟审核相对站内较为宽松，广告主在素材策略上有较大的发挥空间，可取得更高的点击率，降低获客成本。
开屏RTB（效果广告）
【需加白，部分行业不开放】
优势：超高点击率，计费为竞价计费，cpm低于信息流；
策略：1）推荐使用有明星代言人客户进行测试，结合粉丝人群定投，提升转化效果。2）可结合春节活动，投放开屏资源位。
产品介绍：
搜索
【需加白】
优势：相比信息流广告投放，在游戏行业，搜索用户付费率更高；搜索广告用户ARPU更高，长周期用户价值高信息流20%+，游戏行业广告主投放搜索，在不侵占信息流的基础上带来15%-20%的增量。
策略：
基建：量级增长与基建存在较大的正比关系，基建需要跟上放量节奏；
创意：搜索双列占比大于70%+，与当前常规信息流投放存在较大差异，除了竞价词外需关注封面设计，提升点击优化率；
出价：在出价选择上，尽量选择高竞价能力形式的出价方式，如ROI单出价；且搜索用户长期回报率由于信息流，可在出价上放宽考核，便于跑量；
搜索词优化：匹配方式上使用以广泛匹配为主，避免只使用*匹配，同时开启智能扩词，提升量级。
激励视频
【需加白】
优势：超高点击率，结合产品福利属性，可以较低成本获取用户。
策略：流量为激励视频流量，存在激励形式，适合礼包码、送红包等类型素材，视频时长建议10~15s左右，大字报/互动视频形式进行。
产品介绍：
行业直播推广
【需加白】
优势：直播已经成为了主流的营销方式之一，且和信息流覆盖用户重合度不高，是新增量渠道；
策略：直播需准备内容较多，详情可看运营指导建议，包含直播前、中、后和投放端建议；
六、爆量创意照着做，轻松跑量不头痛
6.1 平台创意工具使用策略
1.*创意&推广位
使用建议：可通过优化推广位、*创意等形式，提升点击率。卡片样式不建议使用图片卡片样式，会增加广告链路，广告主可选择多利益卡片、推广位进行设置。
2.试玩广告使用建议：
1）福利抽取：结合游戏礼包码、限时福利、春节活动等利益点，以互动玩法，使用答题、宝箱、红包等样式，提升cvr。
2）游戏玩法：通过角色选择、卡牌抽取、核心玩法+礼包码等维度，提炼游戏核心内容，引导用户互动转化。
投前预估【加白】
使用建议：
1）可优先重点测试预估结果较好的素材，针对较差的素材可参考减分因素进行优化，同时可参考视频对应的推荐优质素材案例进行创意发散。
6.2 游戏行业素材优化策略
6.2.1 游戏二级行业关键指标参考
行业
CPM
CTR
P3TR
角色扮演
44
1.35%
19%
棋牌捕鱼
48
0.62%
13%
策略游戏
22
0.89%
18%
休闲益智
28
1.98%
22%
综合游戏平台
11
0.94%
19%
6.2.2 春节爆量爆R素材怎么做？
6.2.2.1 春节游戏广告创意营销点
营销点
营销建议
春节福利放送
可通过红色喜庆氛围视频氛围，结合春节专属礼包福利、春节福袋、春节愿望等形式促进用户转化
新春贺岁装备
可契合春节氛围，进行春节游戏皮肤、春节装备、人物技能等相关内容
游戏X春节档电影
游戏X快手达人
可与热映电影，或明星进行春节联动，以电影带动游戏传播，品效同行
可与快手达人联动，以拜年+礼包码进行内容创作，促进广告效果
游戏新春喜庆场景
可结合游戏画风，结合喜庆BGM进行春节场景创作，增加节日氛围
春节氛围创作
在场景可结合春运路上、亲戚拜年、回家团圆、就地过年、相亲等进行内容创作
在春节元素可通灯笼、皮影、窗花、春联、鞭炮、舞狮、压岁钱、红包、年夜饭等进行氛围渲染
在感情内容上可陪伴、亲情、兄弟情等维度进行
6.2.2.2 影响游戏视频转化因子拆解
可结合玩家动机与需求，通过游戏元素+利益点进行结合，选择合适的表现形式进行内容创作。
常见玩家动机
用户需求
游戏构成元素
游戏利益点
创意表现形式
表现自我
获得成就感
消磨时间
怀旧心理
团队作战
持续调整进行成长
有爽感
画风唯美
玩法多样化
氪金少
升级快
游戏场景
游戏人物
游戏玩法
人物技能
装备（服装、武器）
画风唯美
免费礼包码
首冲优惠
装备交易
游戏IP
原著情节
抽卡爆*
新手攻略
玩法有趣
新技术（如元宇宙）
明星代言
游戏录屏+真人配音
CG类
超休闲伪装
剧情类
发布会
大字报
真假游戏对比
投放快手找北京长春小象网络营销代运营广告有限代运营，商家在投放广告的时候免不了遇到的一些困难，长春小象网络营销代运营有丰富的商家广告投放经验，能够给广告主带来更好的效果和利益!欢迎各位商家咨询
本文标题：快手游戏行业2022年春节流量预估&营销策略-7
本文链接：https://www.eatui.cn/xinxiliu/16881.html
