一二线城市人群的占比也更高，但在三四线城市同样有着不小的覆盖率。在时间上，周一到周日期间并没有太大的差距，它没有明显的周末效应。在地域上，南方要比北方更加活跃一些。根据以上特点，我们可以思考一下化妆品和实木家具这两种类型的客户，哪一种更容易接受我们信息流广告呢？
现在我们总结一下刚才分享的内容。*，信息流广告诞生于二零零六年，一六年开始进入爆发期。第二，信息流广告具备有四个更大的特点，用户体验好，资源位丰富，互动性强，投放人群相对精准，转化率高。信息流广告分为四大类别，社交媒体类、新闻资讯类、视频平台类和搜索引擎类。
在预算上，广告主的预算朝着短视频方向进行倾斜。而短视频用户的特征主要是以女性用户为主，以二十四岁以下的用户为主。没有明显的周末效应，南方比北方更为活跃。接下来为大家分享第二部分，互联网广告常见指标。
在给大家讲解我们互联网广告常见的一些数据指标之前，我们先要给大家介绍一下互联网营销当中常见的一个漏斗模型。这个漏斗模型分为曝光、点击和用户转换三个层级。这三个层级直观完整的展示了互联网广告的全过程，反映了从展现到点击再到转化。整个过程当中，网民因为各种原因逐层递减和不断流失的情况。
这个漏斗模型更大的价值在于量化了营销过程当中各个环节的效率，帮助我们去找到在整个企业营销过程当中，哪一个是我们*薄弱的环节。首先我们一起拆解一下广告，曝光这个层级，解锁其中的计费模式和指标。我们*常听到的计费方式叫做c p m，它指的是千次展现收费计算方式，是用广告的消耗除以展现量乘以一千计算所得简单理解就是每在用户面前展示一千次所需要收取的费用。
另外两种计费方式是c p d 按天收费和c p t 按投放时长收费，都是品牌广告主常见的投放计费方式。其中c p t 的t 这个单位可以自由设置，一般是天周月。紧接着我们来看一下广告，点击层。所涉及的相关数据指标。*个是平均点击价格，我们也称之为c p c 指的是在统计周期内，广告主为网民每次点击所需要支付的广告费用。计算方式是广告消耗除以点击量。
在这里面我们要注意一点，那就是点击价格和出价是不同的。出价是咱们广告主愿意为了一次点击所支付的更高费用，在广告后台自行设置的。而点击价格是为了保证广告在当前排名位置保留所需要支付的更低费用。第二个指标叫做点击率，也被称之为c t r 指的是当前看到我们广告的用户当中，有多少人选择了点击。
这个指标体现的是我们广告对用户的吸引程度。计算方式是点击次数除以曝光次数。*后我们一起看一下在广告转换层级所涉及到的相关指标和计费模式。首先是c p a，也就是我们常说的按转化计费指的是每一次用户转化所产生的成本。它的计算方式就是用广告消耗除以转化量。具体的转化定义是由咱们广告主给出的，可以是指一次用户的下载，也可以是用户填写表单或者是购买行为。
第二个指标是转化率，它对标的是点击层级的。点击率指的是在点击我们广告的用户当中，有多少用户被成功转化，计算方式是转化量除以点击量。第三个指标，投资回报率。也就是我们经常提到的r o i，也叫投入产出比。通过i o i 我们可以计算得出广告投放费用和收入的比是衡量广告投放效果的重要指标。
*后一个指标是平均转化成本，指的是在统计周期内每转化一个用户所需要付出的平均成本。计算方式是用广告的消耗除以广告的转化，这个指标往往成为广告主是否继续投放的重要参考。接下来我们一起回顾一下互联网广告三个层级当中常见的指标。首先是曝光层级，常见的计费方式是c p m 按千次曝光计费，c p t 按时长计费和c p d 按天计费。
常见数据指标是曝光量。其次是点击层级，常见的计费方式是c p c 按点击计费，常见数据指标是点击量和点击率。*后是转化层级，常见的计费方式是c p a 按转化计费。常见数据指标有转化量、转化率、投资回报率和平均转化成本。
以上就是我们本次分享的全部内容，希望大家能够将今天学习到的互联网广告基础知识活学活用。像*开始拿下梅老板的那位销售同学一样，在快手平台获得更多客户的认可和订单。我们今天的分享到此结束，感谢大家的聆听。
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本文标题：快手广告推广：互联网广告基础 （下）
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