大健康商家直投链路sop
一、转化链路概览
大健康行业长期投放信息流场景，线上获取线索+线下销售跟进，通过电销、粉丝营销形式完成用户转化，其存在转化周期长、深度数据难回传、运营成本高等难题，在电商场景探索中，实现通过快手信息流广告引流至第三方店铺，用户实现在线支付，提升转化效率、降低运营成本、降低深度转化成本！
【转化链路概览】
快手app广告曝光点击进入h5落地页
跳转天猫、京东、拼多多用户店内下单支付
二、*投放案例
大健康---*投放分析
1.投放方法论
●快速过冷启=定向人群+MCB+付费出价+基建
●高ROI=多SKU链接+高转化头图+吸睛中间页
●SKU设置：一个SPU可以设定4-6个SKU，价格从高到低排列，价格梯度在30-50元，高SKU前加强产品推荐，促进高客单价产品成交
●高转化头图=强促销话术+高清产品展示
●吸睛中间页=多痛点切入+高亮吸睛颜色+强动态优惠按钮
账户设置测试期发展期账户搭建消耗0.5w-2w2w-10w出价更低SKU *出价更低SKU 80%-*出价定向手淘+大健康排除包手淘人群产品+优化目标OCPM+表单出价
MCB+付费出价
MCB+付费出价
订单提交出价
创意自定义创意为主，快速测试出
跑量素材及制作方向
程序化创意+自定义创意结合使用，形成赛马
基建单品活跃账户数2-4个
素材储备30+
每日新建推广组3-5个
单品活跃账户数5-10个
素材每日上新10-15
每日新建推广组10-20个
SPUSKU2-3条SKU设定，价格在
69.5-129.5区间，低客单价帮
助账户快速度过冷启动
6条SKU链接，价格设定在99.5-179.5元；SKU价格从高到低排列，高SKU增加强商品推荐话术，提高整体付费金额中间页优惠券图片优惠券+动态吸睛优惠券优惠券金额30元调整到50元
动闪优惠券+引导立即领劵2.数据呈现
消耗走势ROI
eg: 5.10-5.17号处于冷启阶段，18号以后进入发展期，消耗和ROI增长明显
三、投放操作
【投放总览】
用户通过h5跳转平台店铺，中间需解决数据回传的技术问题，将用户在店铺的下单数据回传至快手账户，针对用户的下单行为进行出价
【操作步骤】
*步：开户第二步：制作魔力建站第三步：建联第三方生成落地页链接
第四步：搭建快手推广账户可联系快手广告销售或代理商账户魔力建站中制作中间页，承接店铺内商品
可联系销售、代理商进行第三方建联，解决数据回传事宜
快手广告账户搭建物料进行转化回传测试
【账户搭建】
*步：
搭建快手广告计划营销目标选择【收集销售线索】
第二步：
搭建快手广告组填写第三方数据代运营提供的h5链接
第三步：
搭建广告组定向基础根据投放平台圈定平台app安装人群，如投放天猫店铺，定向为手机淘宝安装用户
路径：万象dmp-新建人群-行为数据-移动应用安装
第四步：
搭建广告组排除平台提供的负反馈人群包，提升投放效果
路径：万象dmp-人群集市-效果通用人群
第五步：
选择优化目标【付费】并根据ROI制定出价
第六步：
搭建物料，广告位建议【按场景选择广告位】创意制作方式建议选择【程序化创意】 程序化创意使用建议开启【素材挖掘】功能，可助于跑量
以上六步可完成快手推广账户基础搭建，同时在账户搭建的基础上，在投放中同时存在进阶操作【搭建建议】
层级设置维度常规计划快手账户账户预算不限or设置较宽泛预算如账户内更大转化和常规计划混投，不建议设置预算；
如仅投放更大转化，可开启ABO功能
账户余额账户余额≥账户预算；账户余额>近3天消耗之和昵称&头像设置昵称和头像将直接展现在广告视频中，建议选择与品牌相关的昵称和头像广告计划计划数量/单账户*多不超过5个计划计划预算不限or设置较宽泛预算新计划设置5-10个转化的预算；根据实际效果和成效预估建议
预算，逐步放开
营销目标收集销售线索广告组组数量/新计划至少3-5个不同素材的组投放时段建议全天投放建议全天投放组预算冷启动期至少5个转化的预算空间；
放量期建议放开
不可设置预算定向宽定向，避免人群覆盖小导致冷启难精准定向，选定人群需圈定覆盖人群1000-3000万，避免跑量
过快转化少
出价不同出价方式出价建议不可设置出价广告创意类型程序化创意数量≥3个不同视频搭配n条广告语，自动生成n*n条创意投放场景投放初期建议定投「上下滑大屏」【素材储备】
快手广告账户基础设置本文标题：大健康行业素材风向标-6月 | 快手营销平台
本文链接：https://www.eatui.cn/xinxiliu/16489.html
