一、商家背景
推广产品：湿疹膏
roi考核：大于1.4
店铺类型：拼多多
链路形式：
点击进入h5落地页
跳转拼多多微信小程序
小程序对应商品详情页下单
消费与roi达成情况：
二、天时地利人和，才是“跑量王道”
（1）天时——“选品”
成功路的*步：
【选品】
价格
品类
品牌
sku设置
建议低客单
价单品，
推荐80以下
优先外敷类、
应季产品
挑选有品牌知名
度的品类更容易
让用户信服
多sku组合，建议单支、双
支、多支装设置
（除sku上加产品推荐描
述，建议购买“多支装”核算
下来单支价格，对比单支具
备一定价格优势）
（2）地利——“素材”
●定方向：
分析定位产品受众，深挖用户痛点，根据受众拆分不同素材类型
受众广-多症状适配
受众广-多症状适配
宝妈群体-着重体现婴儿湿疹
优质脚本组成元素：吸睛前3s（圈定受众、问题引出、情景代入）+产品引出+产品优势+产品作用原理+使用方法展示+优惠活动
跑量案例1
【类型】：混剪+口播
【剧情结构】：开头动画形式（可有效避免低观感问题）得湿疹画面，直接提出“湿疹新方法”，后真人口播引出产品+介绍产品优势+适配用户+使用方法展示
提3s-湿疹“新方法”
直接了当-引出产品
阐述产品优势
使用方法展示
跑量案例2:
【类型】：口播
【剧情结构】：痛点深挖，通过痛点问题引出，吸引用户注意力，专家形式定位问题+引出产出+科普产品作用原理，层层递进，激起用户购买欲望
问题引出-“痒”的睡不着
问题定位
引出产品
科普产品作用原理
【类型】：混剪+口播
【剧情结构】：圈定受众“全身湿疹红痒”，引出产品+介绍产品优势（提示草本中药，增加可靠性，减少用户顾虑）+适配用户
圈定受众
引出产品
阐述产品优势
适配人群
（3）人和——“运营动作”
账户基础设置
账户余额
账户余额 ≥ 当前日消耗*1.5倍*5天
保障余额充足！！！ 避免断流/余额不足造成流控影响
优化目标
订单提交
经过多个客户测试，“订单提交”效果明显优于“付费”，减少试错，选择“订单提交”即可
账户设置
初期挑选2个快手推广账户AB测试，全天投放看数据：
（1）1户：常规ocpm
●宽定向：覆盖人群大于5kw
●出价：根据考核roi测算适配出价，商品单价/考核roi，初始出价没有量，10-20%提升出价测试
●基建：初期日更10+个程序化创意或自定义创意（建议程序化占比80%+），程序化建议搭配3+新视频
（2）2户：更大转化
●窄定向：覆盖人群小于3kw，如症状人群、医疗保健人群等
●计划预算：初期5-10个cpa，参考成效预估放开预算限制
●基建：建议初期2个更大转化计划，每个计划搭配3-5个新视频
进阶优化
●提升roi：人群画像分析，定位roi好的用户年龄段、性别。设置基础定向定投高roi受众人群，素材方向倾向于高转化用户，比如50+，男性用户roi高，素材方向偏向男性病症用户且视频字号调大、重点字幕加红提示
●放量：跑量组逐步放开定向设置，交给模型找人；不断测试新人群包，拓展受众用户；另外大健康客户关注减少此类作品率和举报率指标，为准入主站准备
账户素材储备
日预算
日上新素材量（纯新视频非简单混剪）
0-2w
5+个
2-5w
10+个
5-10w
20+个
10-20w
30+个
20w+
50+个
本文标题：大健康商家直投单客户日耗破10w案例 | 快手广告平台
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