一、快手广告投放策略- 不同阶段关注不同指标，合理把控投放节奏
推广周期测试期放量期稳定期核心关注定向+bctr创意量级优势再利用优化模块优化动作：① 足够预算+更大化定向② 50-100套主站优质视频③ abtest使用应用直投④ 直接使用ocpc激活/表单⑤ abtest测试深度双出价
优化动作：① 选择高ctr创意拓展② 使用程序化创意③ 新样式&新位置尝试④ 人群洞察分析增投持续优化：① 原组增加创意② 提预算③ 扩定向④ 提出价⑤ 复制历史好的广告组再投相似：完全相同/改音乐/除前3-10s均一致/只改标题/场景一模一样
二、投放策略- 不同问题不同优化方法，对症下药解决问题
不起量：低预算窄定向少创意
* 高预算抢量：账户&计划不限，广告组1000+转化预算
* 宽定向圈人：以通投测试为主，人群包投放为辅；垂直效果行业，尽量保证覆盖量2000w+
• 堆创意多变：a. 优质视频延展拍摄投放；b.尝试多种视频样式；c.在高消耗高行为点击率视频中总结经验，创新新增视频；d.保持视频上新频次投放策略- 不同问题不同优化方法，对症下药解决问题
• 分时段超成本严重：系统稳定成本导致放量困难，适当提价5%；
成本高：低预算高出价/ 测试期超成本
* 足够预算稳成本：账户&计划不限，广告组1000+转化预算
* 持续投放缓成本：测试期出现分时段超成本，给足预算，适当下调5%-10%出价持续投放，系统持续压低成本
* 避免过高出价：老广告组在kpi考核内出价，新广告组可高于kpi成本5%，过高出价不利于成本优化
深度效果差：创意夸大猎奇/ 未使用双出价
* 创意忌过于夸大：对于利益点描述过于夸大，造成用户过高预期，导致失望引发用户流失
* 创意忌过于猎奇：为了吸引用户，创意大量时间用于猎奇内容，与产品本身及核心卖点偏离，造成非核心用户占比高
* 使用双出价模型：abtest使用深度双出价；高消耗广告组因深度转化差即将流失，使用深度双出价
三、中链路缩短路径- 应用直投-提升行为激活率的引擎
使用策略：
1.使用前提：a、配合「点击归因」共同使用，若采用渠道包归因，则会归因到厂商，影响广告曝光
2.如果无法跳转应用商店app详情页，则仍按照原路径进行下载安装，不会影响客户投放
本文标题：《快手网服行业信息流广告白皮书2020年H1版》（上） | 快手信息流广告
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