“拉得动经济，装得下梦想。”试问汽车后备箱的正确打开方式是什么？狭小空间的杂物储存间，还是浓缩了生活与梦想的微缩版商店？
继地摊经济红极一时后，“后备箱经济”也出圈了。今年4月“健身操”火了，开启全民健身模式，5月“露营”、“飞盘”等户外活动热度居高不下，而现在“后备箱”成为了点亮城市“夜经济”的新角色，给疫情下的街道巷井增添了不少烟火气。
这种新型业态，因门槛成本低、社交元素强，不受场地约束，备受年轻人追捧。马路咖啡店、移动鲜花店、公园奶茶车.....一辆辆汽车的后备箱里，售卖着车主现场调制的*饮品，陈列着网红玩具、文创用品等，年轻人把铺子“装”进了后备箱，在城市的公路边、街巷里，自发形成一个个“后备箱”主题集市。与此同时，“后备厢经济”也赋予了这些年轻人在疫情下发现与拥抱生意的新可能。
01、地摊经济2.0，走进短视频
“地摊经济”为城市提供了源源不断的生机，同样也是人间烟火市井百态里种种人生的直观体现。
在客观环境影响下，经济压力大，就业形势严峻。而地摊经济机动性强、门槛较低，成为不少年轻人选择赚外块、搞副业，甚至是创业过渡的选择之一。而“后备箱经济”从地摊经济演变而来，从“小地铺”到“小推车”再到“后备箱”，都是地摊经济的演变形式，也是随着时代变化迎来的生活消费方式重构。
事实上，“后备箱经济”并不是一个新提出的概念。追根溯源，后备箱集市1980年起源于英国，车主从尾箱取出自家的闲置物品进行叫卖，从而发展至今。如今，这种令人新鲜的摆摊经营业态，融入了城市的夜市经济，以一种微度假、半社交的形态吸引着消费者的目光。一个后备箱就是一个摊位，既是商品交易的载体，也是展示交流的平台，更是摊主引流的途径。
与传统的地摊经济不同的是，年轻人的加入，赋予后备箱经济时尚与新潮。年轻摊主，更注重形象和网红感的打造。使得后备箱成为了一种关于随性和自由的符号象征。而且摊主们十分善于利用图文、短视频等社交媒体平台引流，图文种草视频直播，文艺的滤镜加持，从而获取更多线上网友的关注。他们一边经营着后备箱里的生意，一边通过个人社交媒体账号将线下的消费者引流到线上，促进线上流量的增长，而线上的热度与关注度又能带来线下的消费转化。
在一条条后备箱摊位的视频里，商品的展示、摊主的故事，都能成为更具人情味的内容媒介，五湖四海的老铁因此相聚成为朋友，更有深程度的体验、社交、消费等附加价值，给老铁提供了不一样的场景消费体验和参与感。因此，在“后备箱经济”推动下，街头的烟火气愈浓，新的消费场景也借由短视频的镜头发生重构。
02、后备箱经济如何保持长久？
不难发现，以汽车后备箱为主题场景的小市集，正以不同形式在全国各地呈现。数十辆汽车依次排开，车主们打开后备厢，装饰起小夜灯，售卖各种美食、潮玩、周边，甚至还有现场音乐表演。
归根结底，“后备箱经济”兴起原因离不开以下几点：
一是自由度。随停随走，既有收入，又有自由。后备箱摆摊不比传统的固定店铺，一人一车，车开到哪店就开到哪，环境氛围更轻松，摆张凳子坐着就有露营的feel，既舒服又便捷。相比传统的店铺，更轻松、灵活的“后备箱集市”受到不少市民游客的青睐。
二是投资成本低。一辆家庭用车便能带来不少收益。例如，客单价10几块的冰粉、凉面、甜品、酒饮、茶饮，这些既能为夜间打工人填饱肚子，也能带来些许温暖、烟火气的精神慰藉。而且，这些热门品类的制作工艺不高、原料成本低、且不需要店面租金，能大幅度刺激消费，提升利润率。
三是政策推动。如今全国各地不乏专属的后备箱集市主题策划活动，通过线上线下的多渠道营销方式，打入更多用户人群当中，解锁“旅游+后备箱”的文旅发展模式，活跃夜间商业经济。此前，成都、新疆、南京等城市就相继推出主题集市活动，形成夜间经济生态圈，各家摊位格外红火。线上短视频+快手直播推广形成了良好的种草营销，线下打造特色主题文旅活动，围绕汽车后备箱、商业、艺术、休闲等元素，迎合年轻人爱打卡、爱社交、爱猎奇的消费需求，新奇的消费场景也推动了疫情下的经济复苏。
与熟知的扛煤气罐、蹬三轮车卖烤肠的摊主不同，当下后备箱摆摊摊主多数以年轻群体为主，且玩法上非常花哨，他们会酌情准备广告灯牌、菜单黑板、小串灯、露营桌椅，精心设计包装纸袋，以及港岛风浓郁的布帘条幅，主打的就是洋气、体面，通过“氛围感”布置迅速抓住消费者的目光，更容易吸引大批的驻足者和购买者同时，通过分享、种草、也更能在以快手为代表的短视频社交平台上获得大量拥趸。
除此之外，中式、日式、夏日风情式、路边野营式......各种风格迥异的后备箱和琳琅满目的商品让消费者猎奇感直接拉满，加之全民直播的浪潮，车主即是摊主也是博主，一方面在线下摆摊招揽生意，一方面架手机直播分享生活，拥有新消费观念的年轻人即愿意为新奇与体验买单，又能与摊主实现玩梗互动，满足猎奇感的同时又扩大了线下线上双重消费者的消费体验。
不仅如此，后备箱经济里其实还暗藏着商机。对于已经拥有自己品牌的商家或者网红达人来说，无疑是更多流量的曝光机会。借助后备箱摆摊来强化自身内容输出，获得流量，同时商家可以在商品、物料上宣传个人账号，借此吸引一波粉丝关注，为自身品牌积攒人气。诸如“喜卷 卷面皮&烤粉丝”此类商家已有多家加盟店，但仍以快闪的形式参与后备箱摆摊，借此引流，提高品牌知名度。
在消费形式迭代迅速的互联网时代，如今爆红的线下后备箱摆摊也许只是昙花一现，但其基于短视频社交平台所塑造的商家品牌、摊主个人IP、达人创作者，都将在线上以短视频内容、流量等形式延续这种热度。
03、他们在镜头里集体开"摆"
在“摆摊经济”复苏同时，“直播经济”也在这一契机之下成为激活消费重启的新动力，“后备箱经济”、“摆摊技巧”等内容搜索热度也随之出现持续增长。
摊主、商家可以依靠短视频直播平台，完成账号运营与品牌搭建。
其一，找准定位，获取流量。2022年*季度，快手应用平均日活跃用户达3.2亿，同比增长17%，平均月活跃用户达5.729亿，同比增长15%，快手应用总用户流量同比增长超50%。在平台庞大公域流量池下，通过快手找到自己的定位，通过账号、内容的运营和各类营销玩法，大大提升内容播放、互动量与关注度，从而沉淀账号的私域资产。
其二，场景塑造，强化IP。在这里，通过“短视频+直播”强化个人IP也是获取更多流量的方式之一，通过打造记忆点引导粉丝关注账号。例如，达人“懂车的小董”便通过直播随机采访+视频玩梗探店的形式，一边直播一边探店，以新奇好玩的内容带老铁们走进了真实的后备箱集市，并在内容结尾留下悬念形成用户记忆点，引发大量老铁关注后续内容，鲜明的个人IP特色带来了稳定的粉丝增长。
其三，获得认同，长效增长。其关键点在于对用户、消费者的长期吸附力。在快手，各种小众、独特的视频内容都能找到彼此的认同。不同的业态，包括市集、商街、社区和店铺都能在快手得到恰如其分的呈现。快手新市井商业的独特魅力、包容与多样性，以及技术、产品的加持与赋能，都能让人们打破空间限制，让久违的“消失的市井”以新的姿态和面貌回归到本真的生活。这一点，在如今“后备箱经济”通过短视频、直播形式焕发新的生命力得以体现。
线上的赋能无疑是“后备箱经济”维稳和私域留存的抓手。快手新市井商业里的多元内容，也为商家、摊主、达人提供了“线上摆摊”的营销场景。同时，快手的发现页、精选页、关注页和主页，也对应着传统市井中的市集、商街、社区和店铺，发现页让用户的每个关注更有价值，精选页让商业触达更加，关注页成为品牌私域影响力的储备池，账号则是品牌长效经营的主阵地。而这些与“后备箱经济”这一新兴的线下市集业态也能在线上得以*直观、*有效的呈现。
“后备箱经济”拉动了线上与线下的生意，推得动了无数年轻人的梦想。在他们心里，这不仅是做生意，更是一种文化，一种生活态度。而他们对新奇消费场景的追求，对自由消费方式的青睐，以及对生活的憧憬，对未来梦想、生意的探索也将永不停歇。
即使夜晚过后，后备箱收市，这份烟火气犹在。
线上营销渠道的丰富，正在日益满足广告主的需要。通过线上与线下联合推广，帮助越来越多的商家实现流量转化，本文为您介绍的是有关快手短视频推广与直播带来的消费转化，新媒体的不断发展以及用户消费需求的增长，我们不仅仅只满足于线下消费，更多的开始依赖线上，而快手作为短视频平台，为许多品牌以及广告主提供了重要的营销平台，那么如果您想在快手平台实现优质的转化，请联系我们长春小象网络营销代运营哦！
本文标题：快手广告平台：不卷了，年轻人把“烟火气”装进了后备箱。
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