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快手广告营销平台双擎引爆尾款人的双“节”棍

品效合一 双擎引爆尾款人的双“节”棍

营销背景

中国网民83%是阿里年活跃用户,提升活跃度是日后重心

各平台突出全球/狂欢字样,唯品会更先发力,普遍分为四个周期

*波抢购期用户购物热情高涨,爆发期购买意愿强烈

历年双十一GMV增速趋于全年增速,拉长战线有利于提升爆发期厚积厚发:

2009-2014年培养用户消费场景由线下转为线上双十一上线初期品类品牌范围不断加大,以起到“拉动增长”的作用

2015 2020年预售时间提前,预售力度不断加大加大参与活动的品类和地区,提升裂变玩法,*终提升用户使用时长,将11月前后数据消费聚拢在双十一

24岁以下直播刺激效果更佳

消费市场进步向下沉城市延伸,双11继续加速各大电商对下沉用户的挖掘

消费市场持续向下沉城市延伸,成为新客or促活主发力点

双十一的主场-手机淘宝,手机天猫-策略调整实现更大收益

目标拆解

快手契合阿里 年轻化 重合度高、直播行业领先且高活跃

带货直播双十一期间更为可行,快手与阿里强强联合收效加速

品牌占领用户心智 信息流平销引流 直播间内容预热

品牌占领用户心智 信息流平销引流 直播间内容预热

多产品矩阵引流,站内搜索技术优化,千人千面承接海量引流

分阶段时间轴、产品组合

聚星达人GMV全网TOP10占比五成,直播间挂件引流有保证

营销成果

海量精准人群触达 品效交替激发潜能

分节点强势种草 非标资源双十一特批引流

八种品牌资源选择,四大周期分节点投放,素材筛选引流

Eyemax点击率局首,后续可由持续改为间歇投放,点击率更大化

各节点CTR趋势:

第预售期: Smile Lab的TOP素材, 点击率优异,Eyemax28日进场 ,CTR维持在 17%+;

*波尾款期: Eyemax CTR呈现逐步上涨趋势,3日达到峰值;

第二波预售期: 4日用户刺激消费结束,Eyemax点击意愿降至谷底10%,后续增加有淘定向,CTR持续攀升;

爆发期: 11日当天各品类CTR均优于10日,尾款驱动力效果拔群;

Eyemax点击率局首,后续可由持续改为间歇投放,点击率更大化

高消费高CTR素材赏析

直播间挂件 选取分节点类目头部达人 观看人数保证引流基数

效果错峰 深耕流量精准 唤起成本控制良好 ROI尾款日达到峰值

效果侧高转化单品

拉新主攻下沉市场

品牌先行并声量颇丰时,进阶的投放模型和节点策略扶持必不可少

反哺共赢

量现状定组合重节点预占位独有策略扶持模块数据处理

本文标题:品效合一双擎引爆尾款人的双“节”棍 | 快手短视频广告平台

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