【威姐家纺】从爆火到长红，挖掘快手品牌商家的长效经营路

江苏南通，亚洲更大的家纺产业带，闻名遐迩的“纺织之乡”，承包了全球家纺市场近六成份额。据2022年中国南通*家纺交易会数据显示，在南通*家纺市场，聚集着3800多家企业、1万多个商家，每年家纺外贸出口额高达500亿元，线上线下市场交易额累计2200亿元，占据全*纺行业的半壁江山。

威姐家纺，正是南通家纺产业带的原生商家之一，也是*早批扎根快手，将南通产业带优势借快手直播发挥出来的从业者之一。在快手亿万级老铁的支持下，威姐家纺逐步成长为独具优势和特色的行业黑马。

威姐家纺深知快手电商推广“信任经济”是带来不断转化的秘诀，因此在私域的建设中始终把“信任”放在*位。在她眼里，“在快手上做生意，不仅做的是生活，交的还是朋友，用心服务好每一位粉丝是自己的更大目标”。从自己开发花型到选面料，从自主设计到追踪生产，威姐用高质量的产品和真诚的沟通，换来老铁们坚定的选择和信任。据快手小店后台数据显示，7月威姐家纺粉丝团单月人数较上月增长22%+，粉丝观看时长达240秒，粉丝30天复购率达95%。

长效经营-破圈：

跨类目/强破圈，带给粉丝们更多期待

为了充分的满足粉丝的多元需求，威姐家纺在货盘的选择上不仅仅局限于家纺，而是基于粉丝的人群画像、爱好、消费习惯、消费诉求等积极破圈拓品，拓展包括女鞋、服装、厨具、珠宝……在内的多个行业，为粉丝提供更加丰富的货品选择，真正的做到了“一站式购物”。截止7月为止，快手小店后台显示，威姐家纺非家纺类产品销售额占比达25%，成功实现了品类破圈的*步。

长效经营-大场：

勤练兵/探高峰，实现行业的弯道超车

大场对于快手商家的成长具有非常重要的意义，威姐也不例外。围绕每个月不同活动主题打造营销大场，通过大场的不断刺激和摸高，让威姐家纺不断的突破历史峰值，同时更深度触达私域的粉丝，让每场营销大场结束后，私域粉丝都能有很高的激活，营销数据相较以往有较大攀升。自今年1月开始，威姐家纺100万+大场累计执行7场，200万+大场累计执行3场，破300万级大场累计执行3场，上半年更高单场大场GMV355万+，大场贡献半年度GMV总额47%以上的份额，正式走上GMV增长的快速路。

长效经营-品牌：

做升级/寻突破，趁势快手快品牌东风

2021年，威姐建立自己的品牌“俏威家纺”并成立自己的工厂；2022年，威姐家纺成为快手平台首批百大“快品牌”之一，至此，威姐家纺完成了“品牌化”的再次升级。借力2022年快手平台对于“快品牌”商家流量红利、冷启动福利、产品特权、营销活动、专属服务等5重福利的加持，威姐家纺必将迎来新一轮的发展黄金期。

回顾威姐家纺的成长历程，不难发现，每一步都是建立在长效生意的视角下做了“对的”动作。在快手，威姐家纺是很多优质商家的缩影，他们起家于产业带，拥有着数以百万计的商家经营群体，通过高频高密度强特色的直播，逐步建立起在快手广告平台的稳固私域，从“卖品牌”到“创品牌”，*终实现了长效和的发展。