从过往江苏水产转型食品类目头部达人，@豆芽菜 从180斤的农村宝妈逆袭成为90斤健身教练，作为食品行业益动飞扬品牌创始人，目前已经成为快手百大快品牌商家，@豆芽菜 从2017年4月开始在快手发布内容，以减肥瘦身经历和纪实为主，日常开播分享瘦身感受，带粉丝体验跳操快乐。
从2021年3月开始着重发展直播带货，@豆芽菜 开始步入直播带货的启动期，主打健身达人人设，主营滋补保健类商品，并且在2022年达到了崭新的发展阶段。
2022年4月到6月，@豆芽菜的粉丝量级还处于攀升期（100万-500万） ，她做到了日均开播6小时，平均直播间场观达到3000+，单月的峰值GMV可达到1500万。在这两个月里，她的私域沉淀有了长足的进步，粉丝量由100万迅速增长至将近500万，转化率也提升至80%。在7-8月之间，@豆芽菜 持续发力，将日均直播拉长到8小时，单月峰值GMV提升了33%，粉丝量也突破了500万，迈向了达人商家第二个阶段 - 成熟期。也因此，@豆芽菜 正式签订了自己新的服务商合作伙伴易心优选。
活动专场顶棚吊花设计，与主播民族舞蹈服饰搭配，呼应主播舞蹈健身教练形象，现场固定氛围组手牌、幸运星样品展示、产品效果对比图、资质证明等，充分体现出产品真实可靠性，营造超强的活动氛围
豆芽菜的816宠粉大场活动中，联手新的服务商伙伴易心优选，一举突破了自己的历史更高销售额，卖出了近900W GMV！累计场观也突破400万，在线人数峰值超5万。今天，就带大家一起分析看看她的大场策略。
大场前 - 聚势增长，不断摸高
不难看出，@豆芽菜 在今年4月开始就蓄势发力，通过日常的拉长开播时长来积累粉丝，提高自己的人气。同时，做一些小场活动进行人群测试、涨粉、以及进行整体的GMV摸高，每次小活动后，日均数据会都有整体的提升。
在快手短视频广告中，保持单周累计发布在40条左右，以涨粉、转化为主。投放的素材类型以粉丝主题、大场预热、视频种草、人设段子为核心，放量深度触达老粉进行预约召回，同时投入公域引导新粉关注。爆量素材的点击率超过20%，3S播放率达28%，5S播放率也达到了了24%，行为率超过了12%之高。所以，优质素材也为账号带来了一大批的精准的粉丝。
大场时 - 破势爆发 定制化大场策略
直播互动
基于@豆芽菜 主播自己的人设特点，她的很多产品都与保健品相关，所以产品的成分品牌尤为重要，要保持高品质产品，平均客单价都在90元左右。配合给出的产品机制，让粉丝们感受到虽然价格高，但是质量好，而且活动机制让产品的到手价并不算高。而且，对于每个产品，主播都是认真做功课，提前找出产品优势，便于为粉丝们作讲解，她带的爆款产品*终占到总销售额的50%。
直播互动中，注重开播节奏，暖场后先做人气维稳，福利品后进行产品带货。带货节奏结合数据指征，低客单爆品 + 高客单爆品相结合，配合提价放量迅速进人，由于带货效果不错，可继续提价放量。
在人气高峰下滑之后，可进行稳定的带货节奏，在流量的低谷期，ROI下降时，快手短视频广告及时调整人群包，收拢公域比例，提升私域粉丝的触达，提高转化率。后续再继续控制投流节奏，保持整体的ROI。
人群包定向策略：
私域：主要以店铺粉丝、新老客、潜客为主
公域：主要以购物意图、品类行为、行为意向、消费分层、快手网红、小店专区、节日专区等打包方向的美妆、食品、医药保健、家纺类目垂类人群为主；
转化目标
投放策略
快手广告投放过程PC端以为主，占70%以上的预算支出。快手广告投放目的仍以直播推广为主，短视频引流为辅，老粉触达率高，占总销售额的76%，但是新粉的转化率高，超过45%，后续可以继续挖掘老粉的购买潜力同时，需要持续扩展人群包测试，进行新粉的引入。
在短视频素材制作上，进行更多优质素材的制作和投放，日常的快手短视频广告引流可以帮助主播在公域流量触达粉丝，且可以积攒人气。在大场活动时，日常的爆量素材可以助力账户放量，让快手广告投放起到更多意想不到的效果。
与精细化的大场策略相结合，@豆芽菜 在此次8.18大场交出了一份破纪录的成绩单，单场GMV突破了历史新高！与服务商易心优选的联手合作有了一个好的开始，我们也相信，在未来@豆芽菜 将短视频+直播的双擎驱动作为发展目标，必将会有新的突破！
本文标题：818实在好物上新季丨健身人设强IP化，食品行业快品牌商家高热破圈！
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