360搜索推广客服：2012年8月，360搜索上线。11月，360搜索广告顺势而生，迅速打破国内搜索引擎一枝独秀的僵局，给广大用户和广告主带来福音。从诞生的那一刻起，360搜索就具备了不断创新，保持活力与贴近用户的特质，而这些特质，也逐渐演变成一种责任，让360搜索团队对完美的用户体验孜孜以求，从而衍生为对商业产品持之以恒的优化，以满足广告主对高性价比搜索渠道的强烈需求。
正是由于搜索商业产品设计的出发点就有别于其他搜索引擎，从搜索引擎用户的角度考虑到了搜索需求与搜索体验，从商业广告主的角度考虑了投放效果和性价比，因而360搜索的逐步壮大是必然之势。
市场上多了一家实力强大的搜索引擎，对于行业来说必然是好事，但是对于SEM从业者来说，却是一件喜忧交织的事情。喜的是终于可以拉低PPC广告的整体成本了，忧的是360搜索的优化是否和其他搜索引擎一样。
答案是否定的。
正是由于有所不同，我们才需要更于360搜索自身的特点和规律，在优化过程中不断总结要点，反复试错并将成功经验复制，达到优的效果。
作为有经验的SEMer，想要在360搜索上优化进阶，总共需要三步：转换心态-找出关键点-精细化执行。
首先需要做的就是转换心态。
心态转变原因有二，一是360搜索广告竞价进化到现在仍存在操作上的不智能和不便捷之处，二是360搜索并不能套用某度模式来进行优化。很多SEMer由于在接触360搜索之前已经或深或浅地研究过百度推广、Google Adwords或者搜狗旭日，因此更倾向于经验主义的优化模式，但在对360搜索账户进行优化时，首先需要具备的就是SEM新手的心态，这样才能经受优化工作的繁复琐碎，摸索出优化规律。
第二步是要找到优化账户的关键点。
由于本文不涉及基本账户结构搭建，仅对账户优化进行进阶讲解，因此，前提是账户本身是完整的。而且由于后期的转化优化等各大搜索引擎则大同小异，因此本文着重讲解360推广账户本身的优化，以引导大家了解点睛和其他推广后台的差异之处。
那么优化的关键点有哪些呢？
Keyword I 360搜索关键词质量度
质量度的重要性在此我就不赘述了，基本原则就是半颗星无法右侧展现，两颗半星无法左侧展现，三颗星有跳左资格，四颗星稳定跳左。在编辑器里可以看到，目前关键词的质量度已经升级成了十个星级，这样一来就细化了质量度，更有利于SEMer做深度优化。
质量度如何优化，首先需要观察关键词的初始质量度。初始质量度如果低于三颗星，则需要查看是否是整体账户（或是所在计划/推广组）历史表现差导致的，SEMer可以从编辑器下载关键词质量度，查看三星关键词的占比，针对无法左侧展现的关键词进行优化。
一般新上的关键词经过一段时间的展现后，会由系统根据点击水平和相关性等因素判定星级。
1星-1.5星：相关性及点击水平均未达到3星标准；
2星：点击水平未达3星标准；
2.5星，相关性未达3星标准。
因此，优化难度小的就是2.5星的词，只需要通过创意优化来提升关键词和创意的相关性即可。在优化创意的过程中，除了文案本身的优化外，还涉及到推广组的结构重组、细化等优化动作。2星的关键词，是因为点击水平无法达到标准，即需要优化CTR。优化CTR也相对简单，宗旨就是把广告展现给精准的人群，手段如下：1、提高排名，获取点击优势；2、修改匹配形式，缩小覆盖人群；3、增加否定词，减少无关展现；4、设置合适的时间和地域，降低无效展现。
以上两点做好了，可以直接照搬经验，将1-1.5星的关键词优化成2星、2.5星乃至3星。
至此，*关键点已经攻克。
Keyword II 通配符
通配符是通往高质量度的秘诀之一。在保证语句通顺的情况下，尽可能在标题和描述中都使用通配符，1+2的搭配是*的方法，即标题一次飘红，描述两次飘红。
关于通配符的使用，需要注意两点：
1、在竞品词（或电商类客户的产品词）的组里，尽量不使用通配符，因为一旦使用通配符，将会使创意嵌套其他品牌和商标，导致关键词被拒绝；针对这一点，建议在创意中尽可能出现关键词的非核心部分，如“国美电器”这个词，如果是苏宁易购投放了，建议在创意中增加多处“电器”字样，以此增加创意和关键词的相关性，提高质量度。
2、通用词的创意如果使用通配符，建议将通用词的计划分为更多推广组，将搜索的需求进一步细化，从而可以更好的使用通配符，使创意文案通顺的同时提高点击率和后期的访问表现。如“面膜哪款好”和“美白面膜”这两个词就需要分到不同的组，而不能用一套创意，尤其是共用通配符极有可能导致语句不通或者词不达意，影响广告推广效果。
Keyword III 关键词排名
众所周知，360搜索关键词的右侧文字链广告基本在第二屏，因为文字链上方会出现多种广告样式，包括品牌直达的擎天柱，日出，比邻。因此，右侧文字链广告的优化空间并不大，大部分流量需求较大的客户更希望广告在左三出现。
如果推广费用有限，则需要保证核心转化/核心流量词在左三的位置，即核心关键词需要优化到3.5-4星的水平。由于目前点睛后台无法查看平均排名，因此，需要我们人工对核心关键词进行监控。账户核心的Top100（根据账户大小而异）关键词，每天人工排查排名，保持在TOP3的位置。
大家都知道，360搜索关键词排名由出价和质量度两大因素决定。优化360推广账户时需要谨记的一点是：钱不是*的。举个简单的例子，两个账户，同一个关键词，一个出价￥3，质量度是2星，一个出价￥0.3，质量度是4星，这种情况下，￥0.3的关键词排名肯定高于出价￥3的关键词。但这不是说钱不重要，相反“没有钱也是万万不能的”。因为如果没有较高的出价，在质量度相同的前提下（尤其是新增关键词），出价低的关键词由于排名靠后，点击率也会相对较低，影响质量得分。
因此，想要获取核心流量，就要占据较好的排名，纵观360搜索的文字链结果，左三的竞争愈加激烈，而通过优化质量度和维持一定水平的出价，将极大程度提升展示份额和点击份额。
以上是笔者认为核心的三个关键点。
但是优化的工作*不是一次性完成的，需要持续反复不断制定策略-执行策略-总结要点，这是一个不断循环的过程。因此这一过程的实施就是我要讲的第三步，精细化执行。
优化的频率极大地影响账户的质量度，但是优化工作的延续性影响更大，如果没有总结和改善，那么策略只会是僵化的。一周一次的总结可以使优化策略更加有效。同时，360搜索的优化可以借力众多优化工具，从关键词推荐工具，到自动调价工具，到推广实况，到众多功能不同的编辑器，以及新上线的统计软件。这些工具极大程度提高了优化的执行效率，助力SEMer达到事半功倍的效果。
结束语
360搜索的市场份额已经突破26%，商业流量也在不断增加，如何快速精通360搜索，需要SEMer遵循以上三步，从心态、优化技巧、执行这三个层面来提升自己，循序渐进，修炼成360广告搜索的SEM专家。
随着搜索产品的多样化，360搜索的SEMer除了需要关注账户优化本身外，下一步要做的则是成为产品专家，将SEM策略提升至产品策略，正如不同的关键词功能各异一样，不同的产品也有互补之处。产品结构和账户结构，应该成为每一个做360搜索的SEMer的目标。
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本文标题：从*到*-三步精通360广告搜索营销
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