@HomeFacialPro是一个国产新锐护肤品牌，追求“以成分打动肌肤”的品牌理念，从消费者肌肤诉求出发，用简洁的态度追求本质护肤功效，精简配方不作冗余添加，并设立了由一线研发团队组成的HFP实验室，专研打磨配方，让“成分护肤”的概念植入到更多消费者的心智。
2020年双11电商大促期间，@HomeFacialPro携手微博广告进行社交种草，借势明星及KOL的影响力实现产品曝光，借力微博推广社交能量场达成了明星粉丝圈层以及产品需求人群的声量发酵。拆解此次大促微博推广的营销目标，@HomeFacialPro希望在精准种草、触达产品需求人群的同时，能够兼顾对成本的控制，为品牌天猫旗舰店拉新。
聚焦兴趣消费者，微博广告助力精准锁定拉新客
如何更加精准地触达目标受众，帮助品牌抢占优质社交流量？微博超级粉丝通广告U微计划打通了品牌在微博社交侧与阿里电商侧的人群数据，以品牌核心人群为主、护肤行业及品牌潜客人群为辅，实现定向策略的外拓，保障在大促期间的持续拉新。
在微博粉丝通广告选HFP寡肽原液的目标受众时，@HomeFacialPro将核心人群锁定为寡肽成分的搜索浏览人群、寡肽原液产品在品牌DataBank的AIL人群沉淀，在行业人群方面定向成分党以及同类产品的竞品品牌粉丝，同时在微博广告侧挖掘经常熬夜加班的夜猫族、经常讨论职场话题的人群，以及包括金融、媒体等行业在内的高压职业人群，针对高需求群体进行更为精准化的社交内容种草。
种草小蛮腰矩阵，微博推广破圈渗透提兴趣
在“种草小蛮腰矩阵”中，微博推广的明星账号影响力更高。品牌于2018年官宣新生代偶像中的实力派代表@UNIQ-王一博 成为品牌的原液代言人，共同开启成分护肤的新时代。近年来，@UNIQ-王一博 坚持磨练精湛业务技能，正如@HomeFacialPro一直以来都在成分护肤领域的不断深耕与钻研。@UNIQ-王一博 在为品牌实力背书的同时，更能为产品种草，传递出“以纯粹对抗浮华，⽤潜心抵制繁杂”的价值主张，实现品牌声量的有力破圈。数据显示，王一博成功调动了粉丝的转化行为，与618大促相比兴趣消费者转化力提升了92%。
创意铺排齐轰炸，微博广告提升导流降成本
在微博广告创意方面，除了美妆护肤类广告主*常用的超粉Card样式之外，@HomeFacialPro在此次双11投放全程均以banner的超粉广告样式进行密集的填充，持续传递优惠信息。
此次大促期间，@HomeFacialPro通过巧妙利用超粉高导流的微博广告样式，优化粉丝通广告创意素材，有效降低了转化成本，CPM仅为同期大盘的五分之一。
结语
在电商开售期，@HomeFacialPro全力主攻「活动爆发 · 电商收割」的投放策略，面向微博广告曝光人群、广告互动人群、电商兴趣人群，以套装促销、优惠折扣、赠品福利等进行密集轰炸，抢占大促节点流量，聚宝盆及超粉Banner等粉丝通广告持续驱动电商导流。
本文标题：新锐护肤品牌如何利用微博广告占领双11营销先机？
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