竞价广告推广经过长时间的发展到现在，已经是越来越难做了，这是一个不争的事实。
不过对于一些行业来说，竞价广告推广仍然是不可或缺的。接下来，说下我做过的一些中小账户投放经验，希望可以帮到大家。
01
构建账户
在接手一个新项目时，我们要先了解业务，并分析其中业务痛点，整理出一个完美的账户结构。
*步先查看完整的官网，做到心中有数，了解清楚业务所涉及的人群，其人群痛点是什么。然后根据业务去拓展关键词，拿我之前做过的一个实例来说吧。
以前做过一个汽车维修培训加盟的项目，其客户人群就是要学汽车维修技术或者汽车美容的，大多是为了开店，或者汽修店老板增长技术和业务，这些人的业务痛点就是要学到技术，收费低，课程时间短，并且可以给到学员一些资源。
熟悉了业务，第二步就是要做账户，计划以业务情况划分，单元以关键词性划分。如汽车维修培训，汽车美容，汽修培训，汽车维修加盟等等等。然后根据业务来拓展关键词，拓展关键词工具比较多，有关键词规划师，第三方工具等等。
拓展好关键词后就是分词搭建账户，在搭建账户时，移动和PC端投放，可以考虑分开投放，有助于账户优化。分词尽量做的细致点，对账户是有好处的。
例如汽车维修加盟，先整理出词根，然后根据词根做单元。这样一级一级向下细分业务，可以找出来两三千词，全账户两三万词即可。这个过程中是比较细致的工作，干燥无聊，比较累。如果你碰到的项目是单一业务，那就相对简单了，计划分关键词性就可以了。
再然后就是写创意。这个一定要突出你能满足业务人群的痛点卖点。
比如{汽车维修加盟多少钱}，xxx学习技术全，周期短，费用低等这类的描述，{汽车维修加盟多少钱}，xxx汽车维修培训，*老师手把手教学，学习费用低，收费实在，价格公开透明，学完就可以运用，给您提供强大资源。
02
账户投放
把账户搭建好后，就需要做页面了，一般公司都有自己的美工可以去做页面，没有美工，可以找百度预约做页面，不过找百度制作页面时要多沟通，及时反馈审好页面，无误后再上传。页面可以参考同行的制作，取长补短，页面内容以刺激转化为目的进行设置。
等页面做好了，就可以进行投放了，投放百度竞价推广的策略，现在分两种，CPC和OCPC。这两种怎么用呢？一般的逻辑是预算低的可以使用CPC投放，OCPC适合预算更大的账户，一般在500以下的预算账户可以使用CPC投放。
不过也有例外情况，我之前跑过一个账户，在CPC模式下，没量没效果，但是转到OCPC，效果就起来了，所以具体情况要测了才知道。
建议可以先跑CPC，如果没效果，再跑OCPC。在OCPC模式下，系统控制了出价，在单元层级下，有自动定向控制了匹配，不过在自动定向下，所匹配的流量会很杂，如果不需要扩量，可以关闭，这个功能有利有弊。
不同模式下的优化周期，CPC基本每天都需要对账户进行调整控制。OCPC模式下就不需要那么勤的调整了，大概每3-5天调整一下出价、否词、创意等。
像我的话，每次都会查看账户的搜索词报告，使用透视表和四象限法分析账户。每次也都会拓展一些比较好的关键词，加到账户里，这样一遍一遍的优化调整，*终账户达到一个稳定的效果。
另外，账户落地页里也要尽量多加转化按钮，比如表单，电话，咨询和微信等等，这样可以提升转化率，可以多做几组落地页，进行筛选对比，挑选合适的落地页。
现在作为竞价投手，在大搜智能化后，可以操作的地方已经不多了。360，搜狗，神马可能调整的地方还比较多，玩法也比较多，但是这三个渠道小，流量少，转化也少。如果要做出效果，还是要多多提升自己的各项能力。
*后要说的是在运营中，有些工作一定要做好。向领导及时沟通汇报账户情况。制作报表并保存。账户有问题要及时整理新思路，并及时测试反馈。账户每日消费转化要做细致并存档，以便随时查看。细节决定成败。
本文标题：玩转中小账户投放，我是这样做出效果的
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