下面我就从几方面分享一下玩转抖音账号广告运营的全流程,希望对大家有帮助!
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抖音账号的基础定位1、基础需求首先要明白一个问题:你做账号为了什么?纯粹展示生活?做涨粉?打造个人IP?先明确目标才能更好的定位,后续才能更准的制作输出内容(明确目标-账号定位-内容制作)。2、用户洞察要清楚你想做什么内容,做给什么样的用户群体看。明确用户特征(比如年龄、性别、兴趣爱好等),才能针对性产生内容,获得用户好感,提升用户留存。3、个人定位清楚自己想打造什么样的IP,结合自己的优势和特征,创造所擅长的内容,梳理个人影响力。关于定位不过多描述,请参考之前发布的一篇内容:新手如何玩转抖音号。这里可分享一个思考的方法,在做定位时,可通过5W2H分析法来思考,弄清楚为什么做账号?应该怎么做?做什么才能做好?什么时候做?等一些问题,参考竞品,分析自身优缺点等。2
账号运营的四个阶段1、建设阶段这个阶段也可以理解为“起号阶段”,也是一个试错的阶段和过程。在*开始,可以一个人自己做,也可以几个人一起做,根据自己规划部署和投入情况决定,这个环节主要侧重账号的策划。账号基础定位:做好账号的基础信息设置(命名、描述、定位类别、背景墙设置等),这些基础信息等同一个简单的对外名片,让用户或平台直观的清楚账号做什么。内容策划定位:平台只是工具和链接,还需输出好的内容方可吸引用户,需要策划好内容规划采用什么人设、什么表现形式、什么拍摄手法等,以便后期统一内容方向。热门技巧利用:巧用标题、标签、音乐等小技巧,提高作品质量,给账号打标签,有利于平台匹配推荐符合标签的人群,获取流量。数据分析:根据这个阶段的广告运营和试错,分析作品的数据指标,总结那些视频数据较好,后期阶段可侧重持续输出此类型作品。2、成长阶段这一点也是累积粉丝培养用户的阶段,通过内容数量和质量,获取用户信任感,这一阶段也是不断优化作品内容,进行创新和垂直广告运营的阶段,主要表现在:内容思维:逆向+创新:做内容创作本就是一个烧脑的事情,比如都在同质化的进行一个选题的内容输出,此时我们可以进行逆向思考输出,做不一样的差异化。学会挖掘素材灵感:很多广告运营者是自己选题输出内容,其实不然,我们应该分析数据,筛选用户偏好内容,用户喜欢什么内容就输出什么内容,也可以去其他渠道进行灵感的挖掘。作品脚本策划:创作短视频需要脚本,不是想说什么就是什么,需要遵循“紧扣主题+黄金三秒+循序渐进+引导互动”的一个原则。不要纯做标题党,要紧扣主题,利用黄金三秒原则,写总结性、热点性的话,留住用户,然后循序渐进讲清一个事情或主题,逻辑清晰,这样有利于用户看完,*后落脚时在插入引导互动的话术。3、变现阶段当成熟之后,就可以上线产品或直播,进行粉丝或流量变现,常见的集中变现模式:电商变现、直播变现、中视频计划、挂小程序、抖音团购、全民任务、星图广告、游戏发行计划、整合变现方式等,这里不过多描述,后期会深度解析。4、品宣阶段有的企业或个人没有变现的需求,就可以不管第三阶段,只作为一个宣传的窗口即可。比如很多政务官方号,不需要做商业化的涨粉或变现任务,只把抖音作为一个官方宣发信息传播的窗口,有的企业亦如此,作为品牌传播展示策略来运营。3
账号内容生产俗话说“内容为王”,做账号内容创作也很重要,好的内容灵感源于生活,但也有技巧和经验累积,分享几个小技巧如下:1、搬运创作法搬运内容时,注意修改视频的md5,同时筛选高清视频,尽量不用原声,其次,可利用模板创作(伪原创)进行一些翻拍、差异化、蹭热点等,这一点创作成本投入小。2、四维还原法文字还原:把整个视频拆解,用文字吧视频整体描述一遍,所有信息还原出来。用户还原:巧用评论区,关注点赞数*多的评论或争议评论,进行创作带入。身份还原:分析评论用户的画像,顺藤摸瓜,进入人群主页,了解用户年龄 性别 爱好等特征。逻辑还原:分析创作思路,反推用户为啥喜欢或不喜欢作品,进行对比调整内容。3、爆款视频类型做账号的人都想自己每一条内容作品爆量上热门,可往往事与愿违,为了节省时间和投入,可参考常见爆款视频类型,如下:技能类:生活技能、艺术、学习、情感等类:生活鬼畜段子、内容精心打造剧情、男女反串、街头撩妹帅哥等夫妻类:宠溺类、霸气老婆、相爱相杀等晒娃类:可爱萌娃、幼师一堆娃、兄妹宠溺日常、戏精等美女帅哥类:歌舞才艺、换衣变装、吃喝逛街日常、抖音话题模仿等宠物类:卖萌打架、戏精等美食类:高逼格山林间、仙女下方、家庭美食技巧、创意美食、家乡特色美食等旅游类:美景、挑战极限等其他类:励志、卡通小故事、行业背后、炫富骚操作等只为做洞察人性的内容买单,欲望的满足、情绪的激发等,再加上内容3B原则(beauty、beast、baby),这些都是符合满足用户心理需求的。4
明确平台推荐机制除了把控内容上的创作技巧外,还需要掌握平台的流量机制,平台流量好似一只上帝之手,推动着你内容传播给更多用户。1、八级流量推荐池2、推荐指数内容指数核心指标:完播率、点赞量、评论量、点赞量,其优先级转发量>评论量>点赞量用户指数核心指标:垂直度、活跃度、健康度、互动度,定位决定标签,标签决定推送范围,范围决定流量效果,效果决定后续流量增长3、标签推荐标签分为用户标签+内容标签,其作用是标签化叠加机制,指定标签内容给标签用户。获取更高价值流量。4、反作弊流量池随机分发,作品持续评判,持续更新基础推荐值,叠加推荐热度权重根据时间择新去旧。5
了解账号权重培养权重一次官方并不承认有这说法,但在民间创作者或自媒体圈子,自成一派却有这个说法,账号权重关系账号的流量、作品的推荐、搜索的排名等,主要从以下细节去维持:个人信息:头像、昵称、签名、单位、性别、年龄、地区等基础信息,尽可能真实详细,起初不留任何联系方式信息,这都属于加分项。绑定或认证:一个抖音号绑定一个手机,或授权第三方账号(微信、今日头条等),然后进行账号认证,其中分个人认证或官方认证(政府机构、企业号、mcn、*领域认证),这也有利权重加分。基础数据:账号总体粉丝数、点赞数、作品数等,其中粉丝活跃度、作品质量、粉丝标签匹配度等均是加分项,关于作品质量主要看互动度、对平台贡献、用户体验等参考,具体如下:所谓工欲善其事必先利其器,做账号运营也是一样,首先也得有自己的计划和思路,设定目标,其次在了解平台规则和工具的使用(剪辑工具,图片处理),*后再是进行头脑创作,内容输出,这样才能提率!*后,想必很多人做抖音号都不是纯玩,是有一定目标的,不管你是想涨粉、还是想做带货,肯定都需要做以上这些环节,只有细节做好,才能有好的质变。当然还需要不断的坚持创作,产出优质内容,服务用户,对平台有价值,这样才会成功,预祝每个账号创作者都能做出爆款视频,走上热搜,占领热榜!本文标题:抖音号广告运营全流程!
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