相信大多数做过信息流广告的小伙伴都经历过这样的疑问：素材换了一套又一套，还是不见效果？素材的展现貌似还可以，但点击量就是没办法上去？点击率上不去，账户基本没办法跑，却找不到问题原因。那么我们今天来聊聊信息流广告投放的那些琐事！受众群体需求分析/落地页、外层的版式设计/定向方式设置/广告文案撰写/引导线索转化/长期跟踪成交。这些都是我们投放一个信息流广告日常要经过的工作流程，以上每一点都关系到账户效果的好坏，但是所有步骤之中，*为关键莫过于创意。我个人认为信息流广告的创意是起到*核心作用的决定因素。 因为信息流广告是直面用户，若创意不能吸引到用户，那后面一切的工作便是毫无意义，只能重新另想创意，重新制作。然而作为*关键的信息流创意怎么样才能更好激发用户的好奇心，帮助广告主吸引到更多的流量，同时也能降低点击成本？我们信息流广告与其他广告不同，信息流广告的文案一般都比较言简意赅，与产品属性更加贴合，这样做的目的是为了便于平台系统精准定位广告属性，更精准的分配给有意向群体，从而达到预期的广告投放效果。广告行业怎么才能做到真正有效呢？我们先从*为关键的创意这一步骤出发，思考如何制作优质创意？创意主要有两个部分—素材图和文案， 所以我们先从这两部分去深造，看看有哪些快速优化的捷径。01文案篇时代的背景会改变，大众的趣味焦点也会转移，同样再好的文案长期用也会失效，但文案的背后触发机制永远不会变。这里我整理了一些广告文案起作用的关键因素：1.研究产品的属性通过各种渠道信息，全方位了解产品属性，例如我们可以通过在常用的电商平台搜索并查看广告主品牌及广告主竞品品牌对产品的描述，还有用户的评价。通过与产品同行业所进行的产品说明，深入挖掘产品的特性，然后统一罗列汇总产品的优势和核心卖点，进行分析提炼，进一步做到什么是人无我有，人有我有的优势。2.了解目标用户画像通过产品评论等所能收集到的用户数据，了解该产品的目标用户画像后就可以通过定向功能向指定人群呈现广告，同时也可以更好的结合用户特点设计创意。画像属性可以通过互联网上的行业数据分析网站和各种渠道获取，将产品的消费者属性与媒体平台的用户属性相结合，以某品牌的跑步鞋鞋为例。● 产品用户属性：爱运动、有跑步的习惯、注重舒适度的人群。● 平台用户属性：18—30岁，男性用户数量占比高，收入水平较高，具有一定购买力，关注田径运动等。3.分析用户的痛点我们需要了解到用户的需求点和痛点，用户在什么样情况下会对这类产品产生需求，在使用后对这类产品有哪些痛点。同样以鞋为例，用户可能存在以下痛点：● 鞋面容易老化。● 材料强度差+宽脚穿窄鞋。● 运动鞋透气差。● 稳定性和耐磨性差。● 穿久了脚容易感到不适。4.转入产品卖点● 鞋面材质好，老化慢。● 材料松软舒适，不夹脚。● 透气性强。● 减弱震动性，耐磨耐穿。● 舒适更柔和，解放双脚。5.形成信息流广告文案
信息广告文案常用套路① 模拟通知梳理受众群体特点，选出特定用户，以通知形式让用户感觉这是一个与自己利益相关的信息。常用的关键词：据说、通知、注意。● 据说—例如：据说每天只吃这个就能美化皮肤！现在很多女性都入手了这款产品。● 注意—例如：想要提升文凭的注意啦！错过就要等到明年了。● 通知—例如：国庆旅游出行无需抢票，点击这里立即购票。② 善于利用数字
● 突出重点数字、点名核心—例如：减肥健身必知的5大重点。● 前后利益对比性—例如：在家线上学习*培训课，50天就可接单！！！● 接近*方式—例如：中华*，99%抑菌去血渍，女士内衣内裤专用肥皂。③ 特殊符号
● 点明主题，框选关键词—例如：「干货」去除腋味这5大必要关键。● 点名主题，框选重点，直接表面优势—例如：【物流快递】现在立刻下单，明天送货到家。● 利用疑问方式产生用户的好奇的心理—例如：老中医的绝密减肥方法被透漏了？使用后超乎我的想象！④ 引发悬念
● 引发悬念，突出要点—例如：奶茶店月销万杯的秘密竟然是这样。● 反转修辞法—例如：这款火爆全网的游戏，游戏剧情竟是这么狗血。● 增加悬念，好奇修辞法—例如：外卖员的薪资到底有多高？了解后我想转行了。02素材篇
负面素材1.要注意素材的清晰度整体画面做到可清晰辨别信息内容，素材方面尽量使用高清图片，保证画面的信息转达。2.素材的核心卖点要突出，不混乱明确表达重点，系统会根据每一个用户每天浏览的内容设定了意向，然后进行分类，会根据你的兴趣和关注点进行推送，所以广告的核心信息要清晰直观。3.画面的颜色统一在我们做素材的时候，很容易把画面颜色搞得五彩斑斓，导致画面不和谐，影响浏览，所以画面的颜色统一更好的方法就是同色系搭配方法，更容易营造画面和谐、统一，而素材的背景也尽可能使用纯色或淡微纹理的图片做底图，避免干扰到画面的简洁性。4.素材布局有冲击力的广告拼的就是创意能力，所以制作设计素材的*基本原则就是不能忽略布局的主次关系，重点信息永远是在显眼的地方，而画面的元素同时也不能干涉到它，整体画面保持在一个简洁易传达的作用。以上是我个人结论出的创意制作小技巧，信息流素材优化是一个漫长的过程，好的创意原因有很多，但是不好的素材，我们也尽可能避开不好的制作方式。
信息广告文案常用套路① 模拟通知梳理受众群体特点，选出特定用户，以通知形式让用户感觉这是一个与自己利益相关的信息。常用的关键词：据说、通知、注意。● 据说—例如：据说每天只吃这个就能美化皮肤！现在很多女性都入手了这款产品。● 注意—例如：想要提升文凭的注意啦！错过就要等到明年了。● 通知—例如：国庆旅游出行无需抢票，点击这里立即购票。② 善于利用数字● 突出重点数字、点名核心—例如：减肥健身必知的5大重点。● 前后利益对比性—例如：在家线上学习*培训课，50天就可接单！！！● 接近*方式—例如：中华*，99%抑菌去血渍，女士内衣内裤专用肥皂。③ 特殊符号● 点明主题，框选关键词—例如：「干货」去除腋味这5大必要关键。● 点名主题，框选重点，直接表面优势—例如：【物流快递】现在立刻下单，明天送货到家。● 利用疑问方式产生用户的好奇的心理—例如：老中医的绝密减肥方法被透漏了？使用后超乎我的想象！④ 引发悬念● 引发悬念，突出要点—例如：奶茶店月销万杯的秘密竟然是这样。● 反转修辞法—例如：这款火爆全网的游戏，游戏剧情竟是这么狗血。● 增加悬念，好奇修辞法—例如：外卖员的薪资到底有多高？了解后我想转行了。02素材篇负面素材1.要注意素材的清晰度整体画面做到可清晰辨别信息内容，素材方面尽量使用高清图片，保证画面的信息转达。2.素材的核心卖点要突出，不混乱明确表达重点，系统会根据每一个用户每天浏览的内容设定了意向，然后进行分类，会根据你的兴趣和关注点进行推送，所以广告的核心信息要清晰直观。3.画面的颜色统一在我们做素材的时候，很容易把画面颜色搞得五彩斑斓，导致画面不和谐，影响浏览，所以画面的颜色统一更好的方法就是同色系搭配方法，更容易营造画面和谐、统一，而素材的背景也尽可能使用纯色或淡微纹理的图片做底图，避免干扰到画面的简洁性。4.素材布局有冲击力的广告拼的就是创意能力，所以制作设计素材的*基本原则就是不能忽略布局的主次关系，重点信息永远是在显眼的地方，而画面的元素同时也不能干涉到它，整体画面保持在一个简洁易传达的作用。以上是我个人结论出的创意制作小技巧，信息流素材优化是一个漫长的过程，好的创意原因有很多，但是不好的素材，我们也尽可能避开不好的制作方式。 本文标题：信息流广告创意优化秘笈—素材图及文案篇
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