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广告竞价

页面对于我们广告竞价员控制*终的效果来说是非常重要的。

以前的时候,我们只是埋头去优化账户,所以有人戏称我们为“臭调价的”;但是,如果现在你只针对账户去优化,后面的页面控制不了,那你也就很难控制*终的效果。

因为,现在流量环节有OCPC、CPC、自动定向、智能匹配,放量也只需要去放量就好,也就是说方向这块大家都是没有太大的问题,那么现在比拼的就是页面。

所以,我们今天就来聊聊如何策划高转化率页面。

落地页的目的就是转化

大家记住:凡是不以转化为目标的落地页都是耍流氓。

1. 提高用户获取信息的效率

页面就是一个会说话的销售员,面对日益激烈的竞争,落地页质量的好坏直接影响到*后的推广效果。

而有的同学很喜欢在落地页上堆积大量的信息,比如厂家直销、价格低等等,输出了很多自身的重点内容,但是重点内容排列得太多、太密集,就会导致用户看不下去。

就好比我们进入一个店铺之后,一个销售员对着你不断地输出内容,你可能本来有意向,但也会因为销售员说得心烦而放弃购买。

所以说,落地页的内容不是把卖点、重点一通堆砌就可以了,我们需要保证用户能够获取信息的效率,让用户能看得下去、能快速地获取信息。

2. 让用户对产品产生信任

用户在看到你的页面之前,有极大的可能已经看过很多同行的页面了。用户不会只看一个广告就决定的,他们会将多个商家做对比,因此,我们只有让用户对我们产生信任之后,他们才会进行咨询。

如果你的页面让用户感到好山寨,让用户觉得你是骗子,那么用户肯定是不会选择你的;而如果用户看完页面,觉得页面带来的观感很舒服,觉得我们很正规,如果此时产品是用户所需要的,价格也是在接受范围内,用户就会产生咨询。

3. 让用户产生互动留下线索

竞价推广的*终目的就是引导用户在页面上完成转化行为、留下线索,所有的优化操作都应该围绕这个进行。

平稳提升页面转化率,并没有那么难

接下来给大家分享几点页面转化提升技巧。

1. 定期更新

尤其是在同行竞争激烈的情况下,你的页面需要不断更新转化理由。

竞争激烈的行业一个转化理由不能吃好几年的,当你账户没量或者转化率下降的时候,大概率是同行换了转化方式。

就拿医疗来举例,同一个地区的眼科医院,你转化的理由是免费做视力检查,同行送3000块钱的优惠券,外赠一个大别墅(夸张举例),用户肯定会选择更有吸引力的商家。

2. 以数据为准

通过热力图判断页面设计是否合理。

比如我们有时候看到很多用户会点击拨通电话的按钮,但我们接到线索却非常少,这就是因为我们在设计页面的时候出现了不合理的情况。

此时我们可以在联系方式或者表单的旁边添加一段话,而这段话是为了让用户觉得我不打这个电话是有损失的,因为干巴巴的“电话咨询”让用户觉得打电话和不打电话都不会有任何的损失和好处,也就会导致用户不会进一步沟通。

3. 转化词页面

诊断转化词单独建页面,这个页面一定要短平快地去承接用户的需求。

本来这个转化词就在低价跑量,流量也就相对来说比较杂,如果我们的页面还是七八九屏的长页面,那用户可能就会直接走掉了。

所以,我们转化词页面一定要短,尽量就保持在两三屏,*多不要超过三屏。不要再费尽心思去突出品牌,要干脆利落地直接体现三点内容:好处、优点以及马上咨询的好处。

4. 跨行业学习

本行业定期关注同行页面,可以有效避免被针对、打击;而跨行业参考页面可以寻找转化思路。

跨行业学习时,建议大家去学习一下教育培训的,他们的页面、转化能力一般来说都是比较不错的。

5. 转化通道优化

结合后端转化效果针对目前转化方式进行取舍。

像有的同学是在跑多种转化(表单、咨询),像这种跑多种转化的能不能单独去分析出的每一个转化获得的成本,比如我获得一个电话成本多少钱、获得一个咨询成本多少钱,这种基本上都是可以计算出来的。

但是,我们缺少的是找客服、找后端去问哪个转化方式成交率更高,建议各位多问多沟通。

另外要记住:先有量,再降成本;先有线索,再求精准。

有量的话,后续成本可以降,但如果直接没量的话,哪怕成本再低,*只有1条线索,那老板也是不高兴的。

我们在设置的时候不要加上那么多必填项,过于追求精准流量反而会导致没有线索。

以上就是今天给大家分享的关于页面的内容。

很多朋友可能会奇怪,页面策划不是设计或者文案的工作吗?这和竞价员有什么关系呢?

如果作为一个竞价员,你只会调账户,往后的竞争能力只会越来越弱,如果你不仅会调账户,还会策划页面、独立搭建页面用来测试流量,那么你在工作中就会非常地自由,不会受到程序或者设计人员的牵制。

很多时候,我们想测试某个页面,但是设计的工期一直赶不上,甚至到了下个月才能做出来,那就会对我们的工作造成很大的困扰。

*后,送给大家一句话:账户决定流量的质量与数量,页面决定线索的成本与多少。

本文标题:竞价丨凡是不以转化为目标的落地页,都是耍流氓!

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