我写的是抖音广告的入门文章，适合零基础的人阅读，比如想找我们投广告的老板、营销小白。
如果你是个老司机，可以跳着看。
如果你从没实际操作过竞价广告，或经验过少，甚至对文章里很多词汇不理解，建议将抖音广告委托给聚先生操作，会让你节省很多时间和节省大量广告预算。
那么下面我们来看一下抖音广告怎么投放：
第1个问题：抖音广告投放的效果好吗？
某婚纱摄影机构投放抖音：
效果是：每天都会有人来咨询，投放效果很不错，转化成本降20%左右，比百度、微信、微博的推广效果好，所以现在抖音已经成为了重点投放渠道。
某个想成为网红饮料的饮品店，做了一次抖音广告：
效果是：这条广告视频24个小时，获赞超过6万，评论超过800条。短短24小时，这杯有2种口味的鸡尾酒饮品“莫吉托”的订单量暴增！
第2个问题：在抖音上做广告要多少钱？贵不贵？
如果你没钱，那么就别看这篇文章了，没钱想做互联网推广，有点白日梦的意思。所以在投放前，钱准备好。
抖音广告主要分为2种：开屏广告、视频信息流广告。
第1种：开屏广告和视频信息流广告：
下面是这个是开屏广告和信息流广告的价格：
从图中可以看到，开屏广告和信息流广告都是按照每千次展现（CPM）售卖。刊例价（官方报价）是：
开屏静态/动态广告，比如你的广告素材是一张图片，价格是200元/CPM，就是如果有1000人看到你的广告，你需要给抖音200元；
开屏视频广告，你投放的广告素材是视频，价格是240元/CPM，就是如果有1000人，看到你的广告，你需要给抖音240元。
这个价格其实还有谈的空间，你如果预算比较多、找的广告代理商比较好，那么可以砍砍价。
开屏广告还可以按照CPT付费：1）静态，2800000元/天/轮；2）动态/视频（支持全屏和插屏视频样式），3360000元/天。
单笔100CPM起卖，就是你至少需要20000元才有资格投放这个广告。
开屏广告就是我们打开APP的时候看到的广告，信息流广告即使我们打开app之后，夹杂在内容中的广告。
上面是京东在抖音上投放的开屏广告。
开屏广告TIPS：
1、开屏画面图静态展示3秒，动态展示4秒，视频展示5秒。支持点击，支持第三方监测曝光及点击。
2、开屏CPM提前1天下单并提交素材。
3、开屏CPM不支持定向。
4、仅支持预定当季的库存资源，不支持超期限预定。
信息流广告TIPS：
1、在上划刷新第4位展现，点击“了解更多”可跳转至H5落地页。
2、每天*次启动app时，未刷到第四个视频就退出的用户，则当天不再展示广告。在上划浏览未看到第四条视频前，触发下拉刷新或点击首页刷新动作，当天不再展示广告。
3、不支持定向，可支持第三方监测曝光及点击。"
广告有以下几种扣费方式：
CPT（全称：cost per time）： 按广告时间啦计费
CPM（全称：cost per mille）：千人展示成本，即广告被展示1000次所需要的费用。
CPC（全称：cost per click）：单次点击成本，即广告被点击一次所需要的费用。
CPA（全称：cost per action）：电话咨询，即一个客户咨询电话所需费用；表单提交，即用户提交一次个人信息所需费用；单次下载成本，即APP被下载一次所需要的费用。仅限安卓APP。
第3个问题：如果大家抖音广告这个价格可以接受，那该什么操作？
你需要找到聚先生(直接在本文留言也会有人联系你噢)开通抖音的广告账户即可。
开户成功后，我们给会给你抖音广告的投放后台，你可以在上面设置预算、视频、投放时间、投放地域等信息。
后台长这样
第4个问题：哪些行业适合在抖音上做广告？
哪些行业适合投放抖音渠道？
哪些商品在抖音卖得火？
目前哪些广告主在抖音投放比较火？
其中游戏行业广告数投放占比更高，为34.48%，且游戏以展示游戏场景为主，因为在投放形式方面以横版视频投放为主。而各主流渠道比较热门的金融行业广告仅占比1.32%，甚至未能名列Top10。此外，除文化娱乐类，护肤美容类则以竖版视频为主之外，其他行业的横竖版视频占比区别不明显。
哪些商品在抖音卖得火？
卖的更好的是天猫商城或淘宝网，那些有淘宝店铺的朋友可以深度研究下抖音。
电商销售类型的广告，指的是广告落地页为该产品的购买详情页，可直接在线购买。针对电商销售类型的广告落地页进行分析，发现来源于天猫商城及淘宝网的链接*多，总占比超过60%，可预见后续抖音在发展“电商销售”与阿里更深度合作的潜力。而基于头条建站落地页工具的电商销售广告仅占比2.80%，侧面反映抖音对外部电商渠道的兼容性。
电商销售中，护肤美容行业广告占比更高：
电商销售类型的广告，指的是广告落地页为该产品的购买详情页，可直接在线购买。
在电商销售中，护肤美容行业的广告占比更高，为25.0%，销售品类以面膜，洗面奶为主，男士护肤系列广告也成为抖音亮点。抖音带火了“答案茶”“海底捞”，也吸引了更多本地餐饮娱乐服务的商家投放，餐饮食品类投放占比16.7%，且以本地服务为主。而母婴儿童，萌宠系列的广告投放相对其他渠道占比更高。
婚纱摄影行业投放抖音，效果也不错：
从目前全国婚纱摄影抖音投放大盘案例数据来看，古装写真和旅拍品牌投放获取客资量和客资成本比双微渠道要好！早期已经开户投放的商家已经尝到一波流量红利期！随着抖音商家开户越来越多，对于投放视频素材和企业或个人抖音号客*挖尤为关键。
第5个问题：如何投放抖音广告效果好？
我这里重点讲讲4个优化，做好这几个优化，能让你少花钱多见效：
1. 兴趣定向优化
嗯，这个没有这个定向。为什么没有还写出来，是为了提醒大家，抖音广告在精准度上其实差点意思，像今日头条信息流、百度关键词广告、腾讯广点通、微博粉丝通、新浪扶翼广告（这些渠道聚先生家都有，吼吼吼~~）等能按照：
基本属性：地域、性别、年龄
兴趣：兴趣分类、兴趣关键词
用户环境：平台、手机品牌、网络环境（WiFi还是4G）、运营商
APP行为：曾经看过哪些内容
自定义人群：定向人群包和排除人群包
用户行为：用户*激活时间
……
等标签定向的，但是，有一些定向抖音没有。
今日头条广告后台的定向方式
抖音主要通过内容定向，作为广告主，如果你有*的策划能力，你的用户群体偏年轻化，那么在抖音投放广告是个不错的选择。*近在抖音投放广告*多的，是手游、唯品会、每日优鲜等，都符合这个定位。
2. 创意优化
因为抖音没有精准定向，那么内容的创意就显得尤为重要。所以，并不是选了抖音你就一定会成功，你更需要知道，一个自带带货力的小视频，要具备哪些关键元素：
*起码，要让用户愿意看完
15秒的时间虽然不长，但如果你不能在第1秒就吸引到用户，你的小视频可能就会从他的指尖划过了。
吸引用户的点有很多。比如，如果你懂得运用镜头语言，或者可以抓住用户情绪，你可以让一个静态镜头把用户拖1~2秒，甚至更久不离开。
这里限于篇幅原因，我就简单的列举一下抖音中可以黏住用户的常见元素：
美女帅哥；
萌宠成精；
搞笑；
反常识；
新奇特；
潜在的当下任务；
快节奏。
一个可以黏住用户看完的小视频，至少要具备上面这些中的某一点；如果能把其中一点做到*，或者具备的元素足够多，就会成为“魔性”的小视频，让用户欲罢不能，看完一遍又看一遍。
3、做出让用户忍不住多看几遍的魔性
刚刚我们说过了，某个黏性元素做到*，或者具备足够多的黏性元素，都可以让小视频更“魔性”。
例如，快节奏的舞蹈、运动视频，是由美女或帅哥来完成的，就会比普通人录制的更具魔性；萌宠加上搞笑元素，就会更具黏性……当然，如果萌宠+搞笑+美女帅哥+快节奏+当下任务+新奇特……就更好了！而是否能做到这些，取决于你的产品属性、可调用资源、以及你的策划能力。
4、数据优化
对比第二周流量数据反馈，展现、点击、消费增加，主要操作优化的方向提高了广告预算，但由于素材广告点击率太低，导致CPC高于平均CPC，主要调整的优化方向，更换优化广告素材。
此外，账户优化还需解决日常遇到的问题，比如：
后端数据反馈发现咨询率、留电率数据呈下降趋势。
后端转化层面数据反馈，对话量数据上升，咨询率、留电率呈下降趋势。
咨询量上升，咨询率对比第二周数据属于正常波动，可以不计考虑。
留电率+咨询率数据相应对比第二周数据，留电率下降波动趋势*为严重。
分析其原因：
1、广告流量质量太差，导致用户留电意向变弱。
2、在于客服话术环节出现问题。
知道了问题，了解到原因，下面说说调整策略。
点击率低平均点击率数据优化：
1、 更换广告素材和广告文案，定向保持不变
2、 针对点击率低，CPC高的计划，优化创意提升点击率或收紧定向，提高出价，抢占更佳的流量。
3、结合数据控制无效果转化的定向
咨询率+留电率低于平均数据优化：
1、更换创意标签
2、点击率+咨询率低于平均数据指标广告素材，成本不可控，暂停计划，选择在咨询效果好的时段从新测试投放。
3、推广组咨询效果流量发生变化，复制原有计划重新创建计划。
作者：小象网络
本文标题：如何通过抖音带货，实现流量暴增
本文链接：https://www.eatui.cn/xinxiliu/29028.html
