今天分享亲子摄影行业如何借助朋友圈信息流
广告投放实现效果突破,主要从画像洞察、产品设计及卖点包装、投放策略三个角度入手一一指引。01亲子摄影目标用户画像洞察◆地理位置相关1.主要投放客户门店所在城市/区县,或选择门店/商圈附近半径范围。2.核心及一线城市的用户需求普遍偏高,二三线城市用户需求日益凸显。◆自然属性画像1.年龄&性别90后已婚已孕女性是亲子摄影的主力人群,以25—39岁的年轻女性为主。2.婚恋状态婚恋状态为已婚&育儿,尤其是白领(代运营职员)、蓝领、*人士、家庭全职妈妈等。3.用户收入家庭收入稳定,消费能力中上等,会为喜好买单。◆
营销兴趣表现1.用户搜索兴趣在孕产育儿、早教、玩具等,看重物质生活和文化生活的享受。2.用户搜索行为在孕妇照、出生照、满月照、亲子照和全家福等亲子摄影相关词汇的频次较高。
02
亲子摄影产品设计及卖点包装◆套系产品可推出丰富产品系列,包括孕妇照、儿童摄影、亲子照、全家福等,供用户选择,同时根据客户拍摄需求提供不同档位的拍摄套系。◆
营销卖点1.价格优势低价营销—99元拍摄2套服装+60张。2.赠送权益优惠券、全场五折、到店礼、底片全送、拍一送一等。3.服务承诺无隐形消费、一价全包、不满意重拍等。03亲子摄影投放策略◆朋友圈广告位用户年龄主要集中在23—38岁,消费能力强。朋友圈
信息流广告投放拥有多种广告形态,触达优质用户,满足广告主品牌曝光、获取客资等
推广需求。1.推广链路(1)表单预约①链路展示点击外层→小程序落地页/原生页常规表单→一键获取手机号/引导用户手动填写联系方式。②出价目标●优化目标出价:可根据接受的成本1—1.2倍的方式进行出价。●深度优化出价:表单预约可设定为近一周账户实际成本,上下浮动。③投放策略●人群属性:20—39岁女性。●地域:门店周边常驻人群。●定向策略:地域+年龄(20—39)+优化跑量功能,搭配行业相关联关键词,在稳定客资有效率的同时可获得快速曝光。

图片来源:朋友圈广告截图(2)关注吸粉①链路展示外层→粉丝关注→鼠标手追粉→获取客资联系方式→销售跟进转化。②出价目标建议使用优化目标为关注出价,使用公众号内发消息。③投放策略●人群属性:20—39岁女性,可拓展男性。●地域:门店周边常驻人群。●出价策略:一键起量+优先拿量。●种子人群:全渠道订单/有效人群。●排除人群:已转化+负向人群。

图片来源:朋友圈广告截图(3)企微添加①链路展示●原生页一键加企微链路:原生落地页→点击加企微按钮→添加成功。●原生页扫码加企微链路:蹊径落地页→长按识别二维码→添加企业微信。●关注落地页+追粉话术(企微二维码):粉丝关注→鼠标话术包含企微二维码→获取客资联系方式→企微销售跟进转化。②出价目标●【加企业微信客服】单优化目标。●【关注—加企业微信客服】双优化目标。③投放策略●人群属性:20—39岁女性。●地域:门店周边常驻人群。●出价策略:一键起量+优先拿量。●种子人群:全渠道订单/有效人群。●排除人群:已转化+负向人群。◆亲子摄影品类跑量素材方向1.外层素材(1)素材类型行业投放以图片素材(卡片、常规六图、常规四图)为主。(2)素材风格以各种古风&现代风格样片为主,选择性搭配素人图、模板图(如仿朋友圈样式)、手绘图等元素。2.文案内容(1)文案字数规则常规样式外层文案30字以内,主要以精简类文案的测试为主。(2)文案测试方向/文案关键元素①突出报价类在线咨询,获取价目表/点击获取2022(新)儿童照价目表。②突出价格及优惠299拍2套/特价套系:3服3造+100张底片/儿童照订单立减1000/底片全送。③突出互动类#北京的宝妈/统一回复:是真的。④突出地域属性地点:XX/在XX,儿童照可别拍贵了/XX拍亲子照多少钱。⑤突出时间属性1月只卖这个价/仅限1月。3.落地页设计(1)落地页结构活动主图+样片风格展示+查看报价/优惠/套系/领券文案+转化按钮组件。(2)活动主图元素建议①低价引流类399元拍摄3服3造,送相册+摆台。②套系详情类2套服装+2套造型+拍摄80张+明星团队等。③问题引入类2022拍一套亲子照多少钱?④实力展示类轻松排出宝宝大片,80%妈妈人气之选,样片=客片。⑤优惠吸引类微信预定,拍一送一/1000元优惠券。(3)*落地页分析

图片来源:自制图◆亲子摄影挖客话术策略1.开口前话术关键点&案例解析



图片来源:自制图2.开口后话术关键点&案例解析


图片来源:自制图即将迎来元宵节的时间营销节点,希望各位商家可以把握住节点引流获客,实现逆风翻盘。
本文标题:亲子摄影在朋友圈广告营销投放指引
本文链接:https://www.eatui.cn/xinxiliu/28713.html
小象网络是一家以提供
网站推广、
网站建设、
网站优化、
信息流广告、
搜索引擎推广、
视频广告、软文营销发布为主的互联网营销公司。以客户需求为导向,客户利益为出发点,结合媒体渠道及行业资源优势,为客户提供从基础建设到营销推广的一整套解决方案,探索并实现客户商业价值较大化,为所有谋求长远发展的企业贡献全部力量。