1、产品特点不等于产品卖点，文案走心才能卖货
（产品卖点提炼）
产品刚出来的时候，它只是一个产品而已，用户来或不来，它就站在这里，不悲不喜。
所以，要想把产品卖出去，就需要我们将其包装一下，用用户的语言描述产品。
（1）产品特点≠产品卖点
如果你问你的产品经理产品的特点是什么，他大概可以给你说*一夜都说不完。
用户真的关心每个产品的细节吗？就像你买手机真的关心手电筒功能亮度会更好高吗？
所以，我们必须根据市场分析、目标用户需求，提炼出产品有特色的点，以及用户可能关心的点。不宜多，三五条更好。
（2）产品卖点≠用户价值点
产品卖点提炼出来之后，必定是一堆*术语，或者文绉绉的词，用户看不懂也不愿意花时间看。怎么解决？用用户思维解决。
站在用户的角度，以用户思维描述我们的产品卖点。
2、引导用户一步步想买，洞察人心的逻辑不可少
（确定页面逻辑）
通过上一步确定基本文案之后，我们不能将卖点堆砌在页面，毫无逻辑和设计感的页面只会将用户赶走。
这里给大家分享两种页面逻辑思路：
（1） 产品描述式：
我是谁：你告诉客户你是谁，是什么产品；
我能给你带来什么好处；
我用什么方式提供这些好处，要给你的好处找一个根据和理由；
为什么你可以信任我，这就是你带给用户的一个保障；
如果你选择我还能得到什么其他好处，这是一个可选项；
*后是现在就行动，现在就买，现在就留下联系方式。
总结起来就是：我是谁-我能给你带来什么好处-我用什么方式提供好处-为什么你可以信任我-如果你选择我还能得到什么其他好处(可选)-现在就行动。
举个例子：阿里巴巴“实力商家”介绍页
我是谁：
我能给你带来什么好处或我用什么方式提供好处：
为什么你可以信任我：
现在就行动：
注：为了提高转化率，现在很多“行动元素”放在了页面的头图上，而不是更底部。或者是多次展示在页面上。（有兴趣可以自行搜索该页面）
（2）解决问题式：
PAS（问题-分析-解决）文案公式
这个公式的具体步骤如下：
P：提出问题，让读者感知问题，渴望得出解决方案。
A：指出问题根本，进行分析
S：给出解决方案，并分成一二三列举。
在这个基础上，我会再加上一个“S”即Success stories（成功案例）
举个例子：某TO B代运营产品介绍页
提出问题及问题分析：
提出解决方案：
一二三列举：
每个页面根据实际情况会增加或者删除某些部分，如上面这个例子就缺失“成功案例”。
3、框架全了，论点有了，论据饱满才有说服力
（素材补齐）
整个页面为达到*终的转化目的，以及下一步的设计计划，你需要整理齐全整个页面的相关素材。只有这样，设计师才好着手进行整体页面的规划和设计。
本文标题：高转化落地页制作和优化要点
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