主线：基于不同行业的用户搜索习惯进行结构性搭建
矩阵账户要点：建议新开账户单独投放快手搜索广告，可开通矩阵账户分账户精细化运营
数量限制：
一个账户内搜索广告计划s500:
个计划内推广组s50;
一个组内关键词数s1000;
一个组内自定义创意数s15。
(以上包含已删除)
搭建要点：
1.推广计划：新建搜索广告推广计划
2.推广组：
(1) 综合业务，可按广告主的业务、品类等特点进行推广组分组；举例：
按业务分组：生活服务平台
按品类分组：电商
（2）单一业务，可按关键词词性进行账户结构搭建；举例：
按关键词词性分组：游戏
关键词为什么一定要合理分组：
1.不同关键词价值不一样，可能需要阶梯出价；;比如品牌词转化效果好，可以出更高价格：品牌词>产品词>通用词
2.创意需要与关键词进行针对性的匹配，故同一类型的关键词能更好匹配创意
二、推广计划
新建搜索广告推广计划
预算建议：建议推广计划的单日预算不小于推广组累加的预算总和
层级功能模块功能建议广告计划计划类型计划类型搜索广告营销目标营销目标支持「提升应用安装、收集销售线索、获取电商下单、提升应用活跃」；根据实际投放选择设置计划预算单日预算根据实际预算填写；建议计划维度的预算不小于推广组累加的预算总和三、推广组
重要!
1.关于学习期的推广组
a.学习期内推广组，模型可能会拉高出价探索流量出现超成本，属于正常现象
b.学习期要保证连续3天投放不暂停，且学习期内不要有大幅调整、暂停等负向操作，保证模型稳定学习期更容易成功
c.在关键词合理分组的情况下，预算集中在有限推广组，模型能拿到更多转化数据，更容易度过学习期
2.关于超成本：
a.不需要过度关注分时超成本问题，模型可在一段时间内将成本调平；
b.另分时超成本可能是假性超成本，是因转化数据回传延识导致，比如激活数据回传延迟1-2小时，长链路的转化回传时间更长，T+2+3。
3.关于转化目标：
a.投深度转化目标前，先投一段时间浅度目标以便获取充足转化数据模型更好学习，再投深度时更容易起量，比如：投激活-次留双出价，先投几天激活单出价再投双出价。
1）、人群定向
目前定向支持：地区、系统版本、排除人群包
定向建议：搜索词是用户精准需求的表达，不建议开启定向(除某些行业有强定向诉求外)，尤其投放前期建议宽定向给模型充分学习的空间
2）、出价
(1)一期支持的转化目标如下
营销目标推广内容转化目标单出价门槛值（回传事件个数大于门槛值才能展示）双出价门槛值提升应用安装推广app行为数无激活-次留1激活1注册1付费1首日ROI10个付费获取电商下单淘客短链
唤起手机淘宝
行为数无收集销售线索落地页（自建落地页、魔力建站落地页）行为数无激活1表单转化1付费1首日ROI10个付费提升应用活跃行为数无付费1唤起应用无(2) 建议出价
出价方式：ocpm
建议出价：快手搜索广告因用户需求明确后端转化数据较好，出价可高于考核出价10%-20%
四、关键词
1、关键词选取
1.关键词来源：
①在线推词工具: 以词推词、账户推词、行业词包
②其他搜索平台的关键词词包
2.关键词建议：
①关键词数量要多，冷启动时建议不少于5000个关键词
快手用户的搜索词通常都很长尾，需要广告主添加更多关键词；
投放初期可添加一定量关键词使用广泛匹配充分跑量，后根据搜索词报告添加关键词
②关键词要和业务相关
与业务相关的词，转化好成本更稳定;与业务不相关的词转化较差，浪费预算一及时查看关键词报告调整主消耗关键词
③关键词要和创意匹配
与关键词更匹配的创意，模型预估ecpm更高更能拿到流量，举例：某汽车交易平台，关键词为大众各车型，创意内容需体现大众车型
④关键词性选择
预算有限的情况优先便用“品牌词”，该类词搜索意图精准转化较好，但不容易跑量
关键词词性分类
序号关键词分类说明关键词特点举例流量搜索意图转化1品牌词指明确带有企业品牌名称的关键词，含地区+品牌名称、品牌名称+产品等组合形式低精准高教育：新东方雅思
电商：淘宝特价版、得物APP
游戏：和平精英手游
2竞品词指竞争对手的品牌词或产品词低精准(搜对方)低客户猿辅导，它的竞品词可以是：高途、网易精品课3业务词/产品词指广告主的产品或业务，可以是大类，可以是细分；
注意：电商客户，线上销售的带品牌名称的产品也为产品词
大精准高教育：语文、数学（业务词）
家装：全屋定制、墙面翻新（业务词）
电商：女鞋(大类)；高跟鞋(细分)
电商：vivo手机、李宁运动裤（产品词）
4行业通用词某一行业的关键词（比业务词/产品词更宽泛），不包含品牌；通常关键词比较短，由2-3个词组成大不精准低教育：课外辅导、网课
游戏：游戏、仙侠游戏、休闲游戏
电商：服饰、生鲜
5意向词/兴趣词指广告目标受众所表现的主流兴趣点大不精准低主流兴趣点：减肥瘦身、美白、防晒、低脂无糖6活动词节假日或网站促销活动的类别、名称大精准高京东618、双十一、520、七夕节、圣诞、春节7其他词通常较长尾，如：疑问词等低精准高分行业关键词类型推荐
行业搜索词特点游戏1品牌词(游戏名称、游戏平台名称) ，如: 和平精英、233乐园2.业务词(角色名称、游戏权益等)，如: 李(仙/传角色名)、XXX皮肤3.行业通用词，如: 传奇、乐园游戏、游戏推荐、赚钱游戏、男生玩的游戏
电商类目词，如: 男装、女装、童装、凉鞋
2.行业通用词，如: 穿搭技巧、大码女装
商品词，如: 牛肉干、下水道疏通剂、螺师粉、无人机3
品牌词(品牌名称、平台名称)，如: 鸿星尔克、Vivo、华为、苏泊尔，闲鱼、京东、美团等活动词，如: 外卖优惠券、0元抢购、一元秒杀手
传媒资讯1.平台名称，如: tt语音、七猫小说、知乎
2.行业通用词，如: 赚钱app、小说推荐、动漫、减肥、交友软件推荐业务词，如: 小说名称、歌曲名称、影视剧名称
2、匹配方式
1.建议节奏
a. 投放初期使用广泛匹配充分跑量，投放3天后可根据关键词词性设置不同匹配方式和出价
b.对于预算有限或成本很敏感的客户，可优先使用短语匹配，但可能很难跑出去
2.建议组合方式
a.“广泛匹配为主短词匹配为辅”的组合方式更能拿到流量，不建议使用*匹配
b.使用广泛匹配跑量时，需要关注搜索词报告，将不相关的词添加为否词
c.开启智能扩词，以便拿到更多的流量
五、广告创意
创意注意：
建议每个推广组不少于10个创意，尽量加满15个，且开启智能扩词；
①系统会基于创意内容进行关键词挖掘，可覆盖更多的搜索流量；
②搜索广告为创意优选逻辑，系统预估转化效率更高的创意进行排序，更多创意也意味着更大的选择空间，创意数不够的推广组系统挑选空间有限不容易跑量
③搜索广告不存在相似视频打压
1、视频内容
1.创意类型：视频创意，竖版视频(推荐) 、横板视频
2.视频建议
a.视频制作方向
i.搜索广告更适合直接的素材，前10s是否出现营销目标对转化影响较大
ii.可复用信息流上转化率高的视频，但不建议使用情景剧素材。
b.优质素材特征
i.视频节奏紧凑，环环相扣吸引用户停留观看
ii. 利益点清晰，通常以红包、低价等噱头刺激用户
iii. 以精彩片段为视频内容，吸引用户短暂浏览后意犹未尽从而转化
3.数量建议
a.每个推广组不少于10条创意，以便投放一段时间后优选创意
2、封面
1.目前搜索广告依旧有较多流量在双列结果页，故双列结果页的封面优化依旧很重要
2.封面建议：封面有文字，文字建议简短、有噱头可刺激用户点击
3、作品广告语
1.广告语是指：上传视频创意时填写的描述，会和视频内容一起展示给用户
2.广告语建议：
a.尽量包括品牌词、产品词
b.广告描述有噱头(eg.今日开服)、有利益点(eg.免费试玩)或能击中用户痛点(eg. 后悔没让孩子早点学编程)
行业示例游戏1.一剑冰封千万里，快来《万国觉醒》守卫自己的家园吧!(含有品牌词)2.说你菜别不信，不服来玩233乐园!(有品牌词、击中用户痛点)电商买*潮鞋，上得物!新人5折起! 还有520米大礼包!(含有品牌词、有利益点)能机洗的冰丝凉席 凉而不水，睡觉不用开空调了 今天才成本价48元(有利益点、击中用户痛点）
传媒1.QQ音乐海量音乐免费下载你还不快来试试?(免费利益点、反问句刺激用户点击2.通知: 本区工地急招建筑工、焊工等，工资日结，包吃住，签合同! (击中用户痛点)下载爱奇艺随刻，登录可获得爱奇艺VIP会员!(利益点刺激）教育1.几乎没人知道，消防工程师申请通道已开启，你符合报名条件吗?(用疑问句刺激用户点击)想提高自己的收入却找不到合适的副业? 不如开网店，自己当老板!(击中用户痛点)4、相关性建议
1.相关性是什么：相关性是指用户搜索词与广告创意的相关程度
2.为什么要优化相关性：相关性越好，对用户需求的满足程度越高，从而转化更好
3.影响相关性的因素：广告语、视频内容(包括封面、视频字和口播等要素)、广告来源(即产品名称)等
4.相关性怎么优化：广告语或视频内容，尽量包括品牌或产品词，尽量突出产品核心卖点
本文标题：快手搜索广告投放建议 | 快手广告平台
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