因此,MCB+oCPM的模式从机制上互补,对于客户来说可操作空间变多,在快手广告平台买量取得更好的效果。
1.搭建
2.观察周期
新计划冷启动期
建议暂时不做调整,观察2-3天左右,给到系统优化学习时间,系统会自动朝成效预估区间内的成本优化,不建议立即关停。
老计划成熟期
不要进行超成本组关闭,在超成本计划中进行新广告组和新素材补充。
如成本超过成效预估范围20%+,再进行预算调整,可以下调预算10%-20%,持续观察。
3.MCB核心视角/指标
1)预算策略
预算调控型的出价策略:更大转化会帮助广告主在*投放结束(或一次投放排期结束)获得更大化的转化数,控制预算当日花完。
一方面,系统会充分考虑预算的消耗速度,合理分配每个时段的预算,平滑消耗;
另一方面,广告主也可以通过调高或者降低预算,向系统表达激进拿量,或者降低成本的预期。
问题:为什么MCB提升预算就会提升成本?
更大转化会在给定的预算下尽量实现更优投放效果,因此会优先拿性价比更优的流量,跑量潜力不变的情况下随着预算的提升,剩余可拿流量的性价比一定是下降的。
2)预算调整
调整预算分为2种情况:a-当日修改剩余时段预算,b-修改明日全天预算。
预估日预算不变且连续投放情况下的效果。
2.成效预估
成效预估由坐标轴和一条曲线构成,曲线的横坐标轴代表预算,纵坐标轴代表预估转化目标成本。成效预估曲线是由很多个点连接成线。随意点击曲线上任意一个点,都能看到该点对应的横轴预算值和纵轴预估转化目标成本值,如下图红色箭头和红框所标记。从曲线趋势可知,随着预算的增加,转化成本会上升,需根据可接受的成本设置预算。
「与预算相关,去设置预算的地方一定能找到它!」
1)成效预估的作用
成效预估的核心作用是披露计划在不同预算下的后验成本,通过曲线和智能推荐机制帮助优化师决定预算。
给出预算与成本的对应关系,让广告主参考成效预估自行决定成本区间。
「让广告主自己选择想花多少钱,自己选择自己的成本档位」
根据计划素材在过去一段时间内的跑量潜力进行模拟投放,从而对未来一段时间内不同预算下能取得的更佳转化效果进行预测。
「让广告主了解当前计划跑量潜力,及时调整素材&优化方向」
不参考成效预估的弊端:
a.不了解设置预算对应的成本区间,后验成本不在广告主预期内,有高成本风险。
b.不了解当前计划的跑量能力,素材少、转化差的素材即使设置高预算也可能无法释放跑量空间,同时成本还高。
。
2)成效预估逻
根据计划素材在过去一段时间内的跑量潜力进行模拟投放,从而对未来一段时间内不同预算下能取得的更佳转化效果进行预测。
因此,起始新建阶段没有成效预估参考,需要投放积累一段时间才可查看,建议投放6H以后查看。
历史情况参考的什么?
成效预估以计划历史平均成本作为「中间档位」—平衡型来推荐计划预算档位;
历史平均成本=「产品名称✖️优化目标」历史长期平均成本,新产品&长期未投放的复投产品,会参考行业水平;*因此投放产品名变更,不仅对模型预估造成影响,也会对MCB投放造成巨大影响,尽量避免此类操作。
三档位区别是什么?
以「历史平均成本」上下30%成本值,对应在成效预估上找保守档位&放量档位的预算推荐。
推荐的预算特别高合理吗?
①老计划,看对应成本,成本合理就没问题。
②新计划,存在数据积累过程中成效预估偏差或界面显示问题,可以提报case进行问题确认。
推荐的预算特别低合理吗?/成效预估显示的成本非常高,怎么办?
①老计划,看对应成本,成本高于预期且推荐预算偏低的情况下,说明此时计划转化/跑量能力较差,需要及时增加转化方向较好的素材,提升整体计划的转化能力。
②新计划,存在数据积累过程中成效预估偏差或界面显示问题,可以提报case进行问题确认。
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