近些年，不少*品牌开始将目光瞄准了年轻化的新兴领域，希望在年轻客群中找到生意新增量。如何面向年轻人做好营销沟通，成为了摆在传统*品牌面前的一道命题。
快手116超级品牌日期间，拥有120年历史的国民品牌云南白药为我们带来了一份特殊的答卷：基于品牌基因延伸出多项健康守护类产品的云南白药，正在通过营销方式的追新迭代，在服务好已有目标群体的同时，进一步在快手实现产品破圈与品牌私域沉淀的营销目标。
快手116超级品牌日活动期间，为云南白药定制了以“新品+IP联名”为核心的营销打法，通过品牌专属直播大场、定制福利、达人挑战赛、全民任务、明星空降直播间等创意玩法，助力云南白药实现品效合一。活动期间，话题累积曝光量破2.7亿，官方旗舰店增粉超过31w，全网曝光量破6亿，自播GMV环比增长达226%。
达人种草赋予传统国货「场景感」
带动套装转化
在电视媒体时代留下经典作品的云南白药营销，能否在新媒体平台留下新的代表作？在与快手平台共建的本次超级品牌日期间，我们可以看到：生意的增量与合适的产品营销场景密切相关。
作为从传统电视广告时代走来的产品，在用户触媒粉尘化的当下，如何整合性地将产品卖点与应用场景相结合，成为了传统品牌面临的一个通用型难题。唯有针对不同平台的特点，推出适应平台的产品，找对合适的营销方法，才能完成“种草-养草-拔草”全链路营销品效转化。
众所周知，快手营销平台聚集了各个领域、不同层级的内容创作者。在本次联动营销活动中，快手充分发挥了平台达人的资源优势，联动多位平台KOL，拍摄贴合自身品牌内容的创意短视频，针对拳头产品进行深度种草；同时结合“新品+IP”策略，将云南白药“国民科学护齿”的健康理念融合进全民挑战赛的短视频中，让更多流量从公域转向品牌官号的种草短视频与直播间。
美妆达人@吉吉快跑、@应允恩将云南白药新品漱口水温和、不含酒精等卖点植入到创作的短视频中，打出"守护重口自由"的口号；剧情达人@叨叨 以唱歌的形式，参与品牌挑战赛，并邀请快手用户加入合拍；动画*达人@熊呆呆以"奥特曼打怪兽"的角度切入，隐性种草云南白药漱口水，向用户透传漱口水可以赶走口腔细菌，守护口腔健康这一功效。
品牌面向年轻用户营销策略的升级，既传递出了云南白药科学护齿的理念，也为后续的营销活动积累了优质流量。消费者与创作者们隔着屏幕与品牌的互动，展现出了云南白药这个百年*品牌拥抱年轻化的新趋势，助力品牌吸引更多用户关注，同步实现新品的销量爆发。
新品+IP联名奏效
带来声量+销量双重增长
为了撬动用户的购物热情，满足消费者多元化的购物需求，云南白药在快手平台不断上新。在此次116超级品牌日活动周期内，云南白药旗下也针对性地结合平台人群消费特征，推出了新款漱口水系列产品与养元青敦煌联名洗发水。
漱口水系列作为云南白药当下的明星产品，在快手上拥有大量忠实用户。此次在快手广告平台上的传播同样于向用户透传产品的有效信息点：含有云南白药活性成分、不含酒精、温和清洁。洗发水系列则以敦煌元素为亮点，以科学配方搭配中式审美，唤醒消费者的剁手热情。活动期间，品牌联合快手邀请到众多头部达人创作种草视频，从不同角度向用户科普护理知识，透传产品亮点，从而带动老粉丝的积极复购。
在福利品策略上，云南白药也结合快手信息流广告超级品牌日活动定制了专属的引流策略，超品期间，品牌累计在直播间抛出众多福利：新品尝鲜试用、抽万元锦鲤承包全年洗护用品等等。从公域吸引流量，再经过直播间整合沉淀，*终帮助云南白药品牌账号在活动期间涨粉超过31万。
116快手心意购物节对品牌的各项平台政策与玩法支持，也降低了用户们的拔草难度，双管齐下为云南白药的品牌自播积蓄了超高人气。品牌也通过店铺自播、达人分销双引擎驱动的方式，助力品牌新品*爆发，为品牌带来全新生意增量，更配备线下大屏强势刷屏，占领用户心智。
名人明星直播间玩梗
以品牌年轻态实现
"流量、转化、沉淀"三部曲
在快手的经营逻辑里，超品日帮助品牌进行新品营销，需要建立在做好内容运营的前提上。预热短视频、达人种草与直播间自播构成了快手超品日的"铁三角"，只有三者搭配得当，才能实现新品的良好爆发，品牌曝光度的整体提升。
11月1日-11月2日，品牌方邀请到了脱口秀演员邱瑞和明星毛不易空降品牌直播间。通过玩梗、说段子等年轻用户喜闻乐见的方式，让目标消费群体快速建立联想记忆，从而拉近用户与品牌的，轻松诙谐地将云南白药“治愈守护”的态度传递给当下的年轻用户。两位嘉宾空降直播间这一玩法，也助力此次云南白药超级品牌日营销带来高潮。
邱瑞作为养元青洗发水的"新任养发官"，在直播过程中分享了许多关于养发护发的小故事。直播过程中借力其转行前曾是程序员的身份，以自身经历造梗，用程序员职业脱发重灾区这一公众印象自我调侃。毛不易、邱瑞的相关热榜话题全网曝光破2.9亿，多次登陆快手热榜。
借助明星自带的流量效应，云南白药在快手116超品日完成了GMV的大爆发，在实现品牌宣传的同时，也引导众多新粉前来下单购买，众多老粉纷纷复购，实现了种草-养草-拔草的完整链路，在快手超品日全周期内完成涨粉、转化、沉淀三部曲。
本次的快手116心意购物节，平台官方推出“万人砍价团”预售等新的活动玩法，也通过“66购物金”、“手选之子”等活动向用户发放购物满减券，降低了快手用户们的“拔草”难度。在流量方面，快手今年投入的助推流量是此前的2倍，从流量、营销、产品服务等多方面给品牌提供了全面的平台支持。
而快手116超级品牌日作为快手重要营销IP，通过定制化的营销策略，帮助品牌实现流量的爆发以及相关话题的迅速升温，同时以“种草拔草一体化链路”让流量变成实实在在的声量和销量，实现爆发式大场活动GMV增长。对于品牌而言，超级品牌日带来的新客沉淀，将作为品牌的长期资产，在未来的平台经营中撑起生意复购的增量空间。未来，快手超品日这一IP还将助力更多品牌找到适合自身的线上营销成长路径，以订制化的营销策略为品牌打造品效合一的增量场。
本文标题：品牌风向标｜云南白药破局有招：如何为*带来「新」增长？ | 快手营销平台
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