电商大促迎来中场战事，常规的营销方式越来越难在激烈角逐中产生实际转化。作为双十一期间*为激烈的营销争夺场，3C类手机品牌如何读懂内容平台营销趋势，借助强效手段促成成交转化？这次快手116超级品牌日，iQOO在快手平台交出了一份答卷。
116期间，iQOO与快手平台联合，共建超级品牌日活动，策划了一系列花式玩法：通过品牌专属直播、定制福利秒杀、达人挑战赛等多元手段，促进iQOO产品销量达成新爆发；相关内容站内外曝光量破1.5亿，整体GMV达到2500万，销售量同比增幅130%。
深度理解“人”的需求，匹配“场”的营销
作为国产手机品牌的后起之秀，iQOO的主要用户群体呈现出年轻化、偏男性、爱好电竞、热衷探索世界等一系列的差异化特征。在产品发展的过程中，iQOO也将“游戏性能”作为产品的核心营销重点来打造。
如何打动目标客群？为了在坐拥3.47亿日活用户的快手找到差异化的运营之路，iQOO在平台近年的探索过程中，发现了品效营销的关键——以核心圈层的偏好为发力点，基于“人”的深刻洞察，匹配“场”的新鲜玩法。
在前期「热身阶段」，快手超级平台日为iQOO定制化打造了#装备一出就是*水平#电竞主题变装挑战赛，利用站内萌宠、变装类达人的巨大流量池，在前站蓄水期为iQOO获得足够的品牌曝光流量。该挑战赛在整个超品期间持续霸榜快手挑战榜长达一周，累计为品牌获得曝光超过2100万。
在与用户沟通的阶段，iQOO找到了连接品牌与受众的核心人群——电竞人群。针对品牌受众推出一系列电竞主题直播活动，面向潜在用户人群精准发力。活动期间，*荣耀KOL灵儿空降直播间、KSG战队直播间现场和酷客战队进行水友赛比拼，让品牌在电竞人群和泛游戏群体中持续圈粉。
在KOL的圈选上，iQOO也结合平台属性做出了调整。苏州KSG战队作为快手平台知名电竞俱乐部，本次受邀成为品牌官方直播间战队参与互动。在直播间内，品牌结合电竞人群设置事件议题，话题成功上榜出圈。
在KSG直播现场，高热队员啊泽现场被教练cue表演绝活，这一幕无意中激发了当下年轻人的共同记忆——「过年被家长逼迫表演才艺的我」，引发KSG粉丝的吐槽式传播和泛人群共鸣，话题 #KSG啊泽好像过年表演才艺的我# 登上快手热榜top6；反映电竞圈中“比赛*友谊第二”的幽默话题 #*荣耀面前果然没有兄弟#，瞬间也令许多玩家回忆起了身边那个从不放水的“更佳损友”，一系列营销亮点引起了站内大量用户的讨论，话题播放量达2996万，登上快手热榜Top6。
除了快手站内热榜话题以外，本次iQOO快手直播间的水友赛直播内容也引发了知乎平台大量网友关注，“《*荣耀》职业选手与业余爱好者的差距有多大？”这一问题登上知乎热榜，引发关注*荣耀的知友热议。
利用超级品牌日“造仪式”赋能品牌新鲜感
在快手116超级品牌日这一特殊时间段，iQOO可谓诚意十足。一方面，福利给得够「实在」，除了购机优惠、立减等真金白银的补贴，降低用户“拔草”难度，还准备了万元锦鲤大礼包、9.9秒杀限量潮酷竞技装备等众多福利，没有复杂的套路，增强转化效率。
此外，iQOO还准备了重磅新品iQOO Neo7作为流量担当，同时搭配口碑爆品iQOO 10，凭借着足够硬核的货品配置，为直播间带来新的关注度。
通过已有的成功机型实现「以老带新」的流量增长：利用“价格优势+新品上架”的福利抓手，借助快手超级品牌日的契机，刺激老粉热情复购，新客问询下单，让iQOO Neo7和iQOO 10双双迎来*爆发。
另一方面，作为快手营销的关键阵地，直播间建设一直是快手超品日关注的重点。活动期间，iQOO官方直播间以轮换主播的形式保持了高时长直播，全面承接住平台各时段进入直播间的流量。除了常规的主播卖货流程以外，品牌还准备了「专属定制直播」，其中“令人芯动的offer”新品直播，*KOL灵儿空降、酷客宠粉直播、Neo 7产品经理空降等几场主题直播内容都让粉丝们眼前一亮。
纵观整场营销活动，iQOO借助超级品牌日的契机，通过多元的直播间营销，善于埋梗、造梗，并借此实现了一波又一波的「上榜」「出圈」，不仅营造出了令年轻人深有共鸣的各项话题，更润物细无声地透传了产品利益点，用极具传播效应的原生段子引发受众的强烈共鸣。
快手116超品日期间，iQOO直播累计观看人次达到4842万，品牌累计涨粉5.7万，全超品日品牌自播GMV同比提升198%。
无论是直播间福利的超值放送还是定制化直播内容的精心打造，都在将116这个时间节点变得“节日化”，共同营造出一种快手超品日x iQOO的仪式感。通过粉丝与产品的仪式感交流，长线赋能品牌在用户心中的新鲜感，让用户感受到品牌福利与专属仪式感所带来的愉悦，促进下单购买，同时提升粉丝对于品牌的忠诚度，持续带来未来的潜在转化。
从iQOO超品日，看3C类产品营销如何「酷」起来
无论是*解说、电竞馆和职业选手等一系列电竞元素，还是拟真电竞赛事现场的直播间直播氛围，都是iQOO为用户创造出的更酷的消费场景。通过这种有特色、有记忆点的品牌自有场域建设，让用户在观看直播的过程中，无意识将iQOO与电竞相关的内容进行强关联，让iQOO手机成为「酷」的代名词。
在「人货场」三要素中，货是核心，意味着产品和供应链；人是关键，包括主播和受众；场是保障，只有通过丰富的场景才能承载更多流量。实现这三要素的平衡和一致，正是iQOO实现垂直精准引流、打造品牌认知，助力转化的根本逻辑。
当电商形态变得越来越多元化，快手已不再局限于作为承载销量增长的“卖货渠道”而存在，而应被看作一个可以打造品牌认知、与用户沟通的“营销场”，iQOO的超级品牌日案例提供了一个非常好的示范：根据平台用户的特性，利用特定的营销手法，操作更为精细的营销爆点，以实现更多的营销收益。未来，快手超品日将不断链接更多品牌，并成为促进品牌增长的新引擎。
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本文标题：品牌风向标｜快手超品日带来营销新玩法，赋能iQOO新品上市 | 快手开户后台
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