婚纱摄影行业快手解决方案 | 快手广告投放

一、行业背景

婚纱摄影行业内部竞争激烈，获客量级受到冲击，大多数同行营销玩法同质化，账户效果很难突破，广告竞争力弱，*终广告主能承受的成本有限。在推广过程中，流量成本不断上涨，导致ROI降低，盈利空间被压缩。

婚摄行业（婚庆+摄影）2022年预估市场规模约3.4万亿，含众多垂直细分业态， 婚纱摄影市场2019年市场总规模达到2633亿元，其中婚纱摄影能占到11.6％，年增长率达到12％，对比之前的情况，婚纱摄影行业市场规模保持1%—2％的速度增长，婚摄行业平均利润大约在10％—20％，广告投放费用占比约15％—20％。2022年市场规模稳步增长，但是从商户反馈中了解到，企业获客遭遇瓶颈期。

挖掘蓝海流量，平衡单一渠道获客压力，稳定获客。首先需要从账户优化上进行创新，利用快手产品新功能，前端从广告样式上吸引网民点击，后端添加多链路转化路径，提升账户转化率，因为婚纱照市场属于低频刚需，用户在婚纱照的平均花费稳定在6k—8k，婚纱摄影属于一次性高金额的投入消费，在各个城市的消费金额差别不大，大多在4000—8000元之间。

二、快手广告投放婚纱行业用户洞察

从婚摄行业目标人群分析，主要集中在三四线下沉城市的年轻群体，年龄18—40岁占比84％，三线及以下城市占比65％，粉丝常驻省份：山东、河南、河北、广东等，与同行业600万账号粉丝画像完全匹配。

从粉丝在线活跃时间段上进行分析，51%的用户在晚上活跃。从性别分布上分析，女性粉丝占比58%，男女占比相差不大。

三、快手广告投放策略

我们在设置快手广告投放时，首先根据本行业的营销节点、节日活动或者结合时下热点，采用淡旺季不同的营销策略与创意风格，来提升线上的广告转化。例如：三月到五月是行业旺季，这个时候根据春天的季节，结合节日520，来制定520婚纱照送大礼包，照片的创意风格可以选择花海、草地、油菜花等适合春天来拍照的景色。

月份12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月营销季节淡季旺季淡季旺季营销机会婚纱照、写真、儿童婚纱照旅拍、写真、亲子婚纱照、写真婚纱照、旅拍、写真、亲子活动主体a.年终大促/周年店庆

b.年前约定拍婚纱

c.拍婚纱送全家福照

d.拍婚纱送结婚证件照

b.女神节

c.婚博会

d.5.1档期抢拍

e.5.20拍婚纱照送大礼包

a.夏季婚博会

b.6. 18年中大促

c.团购婚纱照。清爽婚纱季

a.七夕幸福价:七夕情人节

b.中秋&国庆黄金嫁期

c.秋季婚博会:网络婚博会

d.双11特惠活动

a.以内景婚纱主题为主

b.宫廷式、中式、韩式

c.三亚南方可外景拍摄

a.花海、花墙、草地

b.城堡风格,森林系、田园系

c.李节花海:薰衣草,油菜花

d.白色,粉色,红色大裙摆系

b.海边夜景，海景

C.森系，室内定制，街拍

d.水下婚纱为主,泳池

a.海景、夜景主题婚纱照

b.游艇浪漫系.个性定制系

C.假日放拍系，热门城市热景

d.海景飘妙系、海景礁石系

四、快手广告投放案例参考

1.品类：旅拍。

2.价格：5988起。

3.链路：咨询（快聊）。

4.活动：双飞机票补贴或3000元优惠券。

5.素材类型：花絮+成片定格；成片轮播；文字快闪。

6.定向选择：通投；正向人群包（DMP）；行为意向标签组合（婚摄类标签+社交类标签）。

下边是客户投放广告的案例情况：

经过一段时间的投放，账户数据有了明显提升。

2.45%

1.50%

2.10%

在快手广告优化过程中，每一个环节都不能忽视，针对不同类型的推广品类特点及优势，在广告展现在网民面前时，展现出不同的广告样式，适合不同类型客户的样式，这样能够短时间内调动用户的点击欲望，从而提升账户点击量，提升转化。

客户通常会针对自己感兴趣的个性化文案，或者感兴趣的页面进行点击咨询，所以我们要提升文案丰富度，针对营销目标进行文案的动态配置，大大提升点击率，从而提升转化。

今天快手婚摄行业优化解决方案就分享到这里，后期我们还会继续给大家分享更多的网络推广内容，期待与您的合作，想要了解更多，请持续关注我们。

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