MCB更大转化 起量神器 | 快手广告投放

更大转化（MCB）上线以来，消耗在各个行业均持续、快速增长。投放更大转化的客户，近一半的消耗都在该功能上（仅用1/7的素材量）。可见客户对更大转化的认可。

一、什么是更大转化

更大转化是一款只需要广告主表达计划预算和转化目标，无需出价的产品。策略会基于广告主目前的预算能力以及想要取得的转化效果，帮助广告主获得更大化的转化数。

二、成效预估

成效预估是「更大转化」投放方式下，给出的预算与转化成本的对应关系，从而方便投手决策，合理表达预算。

成效预估通过回放计划素材在过去一段时间内的投放情况，从而预测未来一段时间内不同预算下能取得的更佳转化效果。如下图所示，成效预估由坐标轴和一条曲线构成，曲线的横坐标轴代表预算，纵坐标轴代表预估转化目标成本（图例转化目标是订单提交）。成效预估曲线是由很多个点连接成线。随意点击曲线上任意一个点，都能看到该点对应的横轴预算值和纵轴预估转化目标成本值，如下图红色箭头和红框所标记。从曲线趋势可知，随着预算的增加，转化成本会上升，需根据可接受的成本设置预算。

曲线上方是表格形式的成效预估，有三个档位的建议——保守型、平衡型、放量型，是根据历史成本选取的，可直接点采纳。在下方曲线上，三个档位已经被标记出来。

三、策略原理&优势

1.明确的消耗预期和效果预期

成效预估是更大转化的灵魂！更大转化投放方式下，优先花完设置的预算，并且在“成效预估”里可查看设置预算对应的预估转化成本。

2.跑量能力强，起量快

实现快速拿量、转化。投放快、测试快，且覆盖包含冷启动在内的整个广告生命周期。适合直播、大促、*等需要快速拿量的投放场景，也适合冷启动效率低、老产品扩量瓶颈期等需要释放增量效率客户。

3.跑量平滑，减少爆量

受转化回传延迟影响较小，尤其是深度目标爆量的情况大幅减少（越深度目标回传延迟越久），突然爆量后效果差的情况也大幅降低。量级和效果的稳定性都更强。

回传口径：按照广告主回传转化事件的时刻计费&预估口径：计费口径指按照转化事件对应的曝光时刻，预估口径指已曝光的广告后续一段时间可能会发生的全部转化数=已产生的转化数（计费时间）+系统预估还在路上的转化数

4.预算一定，效果更优

同等预算下，能拿到更多的转化数，从而实现成本更优。但是要注意的是，转化成本会随着预算增加而升高，或者ROI系数会随着预算增加而降低。

5.降低操作成本和测试成本

不需要靠堆积广告计划和组跑量，培养2-3个头部计划即可。可以把更多的精力放到素材优化上。不受冷启动失败可能性的影响，能测出素材的真实质量。不过更大转化无赔付，需要平衡测试花费和素材制作成本，更考验对素材质量的判断能力。

四、数据对比

本，节约客户素材

五、showcase

1.客户情况：

某游戏客户*

痛点:快速拿量、数据稳定

考核目标:激活成本，首日ROI

2.效果数据：

MCB消耗占比64%

助力客户消耗提升1.5倍(vs往次*)

激活成本低于oCPM 40%

首日ROI高于oCPM 21%

3.投放策略总结

①MCB基建优先求“质"，养出头部明星计划。单账户内更大转化计划建议控制在3-5个

②*期问消耗体量大。 账户和计划多，需重点做好预算储备和充值跟进，防止余额不足耽误消耗速率

③增量的思路不只偏向于"提预算"， 需有多增加素材、调整时间等细节策略

4.客户情况：

●某本地行业客户

●痛点:冷启率低。素材衰退快。成本高

●考核目标:表单

5.效果数据：

消耗提升37%，前10天内持续增长

冷启动通过率提升6倍

素材生命周期延长42%

表单成本下降32%，成本稳定

6.都放策略总结：

起投小预算持续观察(5~10个转化成本的钱)更加风险可控。

新计划经过一两天模索，如果小预算表现好，说明投放已经进入节奏了，能取得符合预期的转化，就可以放量。

如果当天成本较高，可尝试凌晨后压低预算，或参考成效预估调预算。

一个计划内的素材不重复，优先建议一个组对应-一个视频，(使单个视频充分探索，预算充分也可以多上视频)转化率不高或成本高的组可适当关闭。

7.客户情况：

●某网服客户

●痛点:人效不足，拿量图难

●考核目标: 付费成本

8.效果数据：

MCB消耗占比80%

助力客户消耗提升12% .

激活成本低于oCPM 10%，RO提升

MCB单元arpu值是oCPM的3.3倍

9.快手广告投放策略总结：

一定要听快手广告投放建议：

V一个计划，多个单元和视频;多个计划的视频不重复;计划数量少，预算集中

V计划初始预算不要过高，建议=目标成本*5*广告组数量

V计划中暂停广告组，需要下调该计划预算;如想提升优质计划预算，也要主要先增加计划内素材再操作

v badcase1: 初期成本下降后未新增素材，预算从1k提升到6k，付费成本增长50%

V badcase2: 计划内基建不足，初始预算过高(上面建议的3-4倍)，首日付费成本高于预期10倍，后期通过加素材优化后成本才逐渐稳定。

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