作为不可错过的新增量市场,入局快手电商,已然成为众多商家寻找生意增量的不二之选。但,入局商家也会面临店播增长瓶颈、精准获客难、冷启动困难、粉丝增长慢等经营痛点。
为了让商家在平台的生意如川流一般生生不息,2023年快手电商特别推出了优质商家流量激励计划——“川流计划”。“川流计划”主要面向历史有分销供货行为且稳定直播的货主商家。快手电商将根据商家勤奋度、分销能力、商业化消耗等运营维度进行综合评估,符合标准的商家即可参加川流计划。平台鼓励商家通过“分销+自播”这一双管齐下的打法,通过短视频、直播间、Live头像等渠道,更大程度触达平台用户,进而获取目标用户精准画像与精准流量,*终实现经营破局。
即日起,参与川流计划的货主商家分销商品,开播就可获平台精品流量扶持。快手电商将从全域流量推荐(包括短视频、直播、Live头像、买家首页等)、数据工具赋能、定制专属服务等方面,给予优质货品商家丰厚的权益激励与奖励流量,给予商家更多直播间奖励流量,让商家获取更多精准消费者,实现稳定性增量生意。
一、一张图看懂“川流”计划
01、什么是川流计划
川流计划”是快手电商在2023年推出的优质商家流量激励计划,主要面向历史有分销行为且稳定直播的货主商家。货主商家分销商品,,即日起开播就可获平台精品流量扶持,快手电商将从全域流量( 包括短视频、直播、Live 头像、买家首页等)给予商家更多直播间奖励流量,让商家获取更多精准消费者,实现稳定性增量生意。
02、川流计划解决的问题
店播增长遇瓶颈、精准获客需求旺、冷启动困难、粉丝增长慢
03、商家参与门槛
商家年被分销GMV≥1 0w
日均直播时长≥4h
购物体验分≥4.35
短视频日均发文数≥1
注:以上条件均需满足
04、川流计划的权益和奖励
平台将从全域流量推荐、数据工具赋能、专属服务等方面.给予商家丰厚的权益激励和流量激励,包括但不限于:
全域流量推荐
流量效率提升——参与优质电商流量瓜分,商家将获得电商专属流量奖励
全域推荐和展示——平台将从直播、短视频、买家首页、Live头像等位置给予商家和商品精准流量推荐和优先展示
生意增量收益——获得更多精准人群和增量销售额
数据工具赋能
◆数据看板升级◆——商家可在快手小店生意通-奖励流量查看分销流量奖励,看到确定性收益
实时监测数据◆——商家可查看分销流量奖励占比、奖励曝光次数、奖励成交金额等数据,及时调整运营
定制专属服务
专属运营支持——官方运营人员1V1运营支持
活动绿色通道——获得活动专属开白
问题诊断——获得运营动作指导,降低经营试错成本
05、川流计划的运营关键动作
优质货主商家分销商品,即日起开播就可获平台精品流量扶持。快手电商将根据商家勤奋度、分销能力、增量商业化等维度,助推商家获取不同量级流量奖励。活动分为「基础任务奖励」和「摸高任务奖励」,各项指标达成数越多,获得的直播间精品流量奖励将越多。
二、“川流计划"中的优等生
快手电商“川流计划”试点推出后,已有一批商家在“川流计划”的助力赋能下,实现了生意的跨越式增长。
深耕生鲜赛道多年的天海藏,在快手电商重点布局商品分销并且表现不俗,因而获得了川流计划给予的高达8000万+的精准流量曝光。在自播与分销策略的双向助力下,天海藏月销GMV实现几何式增长,月销售额环比增长700%。
金锣食品旗舰店同样在“川流计划”的扶持下,找到了生意增长的新突破口,除了扩大分销外,金锣食品旗舰店还加大商业化投放,配合科学的投流策略,金锣食品旗舰店极大地撬动了川流计划奖励流量,再以优质货品与性价比刺激消费,金锣*终实现了月销GMV环比增长300%+。
商家李海龙麻辣烫在“川流计划”中的表现也非常出色,其成功秘诀则在于“勤奋”。活动期间,李海龙麻辣烫采取多组主播轮流直播的方式,在时长上抢占优势,日均直播高达20小时,配合川流计划获得的6000万+直播间流量曝光扶持,李海龙麻辣烫*近30天的月GMV环比增长高达150%+。
还有更多商家在川流计划的助力下,获得了确定性的回报:参与川流计划的一周内,KONO将重点经营的目光放在提高自播时长上,开播时长提升20%,GMV周环比增长5%;薇诺娜把商业化投放当成生意增长的秘密武器,品牌在平台的周货币化率环比增加25%;德玛贝尔则“押宝”达人分销,也实现了周GMV环比增长30%的进步。
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本文标题:快手电商“川流计划”,助力商家生意新增量 | 快手广告推广
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