那我们讲直播直播和短视频有哪些区别呢？那直播其实你走到一个人的bilibili推广直播间，这个时候他给你主播给你推送，包括直播可能会有一个单策略，对不对？那这个时候其实你面临的就是买还是不买。因为快手他的千人千面做的非常好。那其实很很大程度上这个主播是你喜欢的。那他推荐的这个东bilibili推广好做吗？西你买还是不买？那么所以说他的转化率通常我们的相对短视频来说会更高。那第二个就是它会有一个很强的一个弹幕。
那这个弹幕其实上就是增加了一个互动性。你主播可以跟这个主播可以跟这个。粉bilibili广告推广形式丝去互动。同时本次之间他通过弹幕也会形成一个互动。好，第三个就是寄螨及看，就是说我看到了，我喜欢我就买了。这就是我们比较两种不同。那你要基于这种场景的特点，我接下来会从短视频的选品和直播选品分别来切入去讲。人货场的匹配逻辑。那我bilibili信息流开户多少钱？们看除*领域外的主播，一般会以主播擅长或者喜欢的类目。
从而匹配类目产品。我们说企鹅妈妈他是一个母婴的垂类所以它bilibili广告投放案例的话肯定是百分之八十的产品都是来自于母母，就是母婴类品。但是我们的价格区间，我们通常的经验就是你一个达人其实。你在一场直播里头一定要覆盖就是两个价格区间带。那企鹅妈妈其实是以终端就是中高端为主，然后低端中端为辅。bilibili平台做广告有什么优惠吗？我这个时候你就能看到这个，我也会后面去分析他的粉丝用户画像。这个能覆盖的价格区间是取决于你的这个用户画像的。
年龄层次来讲的话，我们会与主播的一个年龄上下浮动五岁，从而为有人设所对应的人群使bilibili广告推广代运营用的产品品牌区间来定位。这个就是企鹅妈妈的一个粉丝群体画像这个在端快手后台都能看到。那就是企鹅妈妈粉丝量其实不高，是为什么能做到带货量超过这么多千万博主其实他也是有原因的，后面我会慢慢拆解好他我们的定位是一个爱吐槽，爱分享就是分享女儿。
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