案例 | 腾讯广告“微保”投放，转化成本下降63%，保单量激增300%

背景介绍

       【推广产品】腾讯小程序广告微保“百万医疗险”

       【投放痛点】腾讯小程序广告定向难、蓄客难、转化难

       ①定向难：

       腾讯小程序广告微保具备丰富的保险产品线，但不同产品对应的目标群体各有差异，快速增长的潜在用户群体规模进一步增加了定向难度。微保如何才能洞察用户群体需求，做到有效触达？

       ②蓄客难：

       腾讯小程序广告对于高潜用户群体，微保需要进行长期曝光不断吸引用户群体注意，进行保险教育，从而提升有效转化和重复购买率。微保应该如何持续触达潜在用户群体，激发用户兴趣进而完成投保、续保行为？

       ③转化难：

       腾讯小程序广告保险产品决策链条长，需要针对用户群体关注的核心利益点进行持续引导，才能实现有效转化。微保应该如何精选素材，在满足用户内容需求的同时缩短转化链路，切实提升效果？

投放平台

小程序广告投放策略

      打造H5直购形式，并联动腾讯广告小程序进行后端服务承接，利用腾讯广告金融立方、行为兴趣定向工具，以及一方数据接入功能，助力微保实现目标群体的需求分析和优质销售线索的筛选，更大限度缩短“冷启动”期限，降低转化成本。

       Step1：腾讯小程序广告微保提取百万医疗险转化用户群体，作为DMP种子；

       Step2：腾讯结合金融立方3.0人群，正向扩展、负向排除，小程序广告并利用Lookalike寻找特征、行为偏好相近人群；

       Step3：腾讯小程序广告使用行为兴趣定向，创建多套组合，快速试验寻找更优定向；Step4：机器快速学习，构建转化模型，优化账户提量能力，冷启动2天完成。

       Step4：腾讯小程序广告机器快速学习，构建转化模型，优化账户提量能力，冷启动2天完成。

广告投放效果

       依托oCPM功能，并接入腾讯广告Marketing API，实时反馈投放效果数据，转化成本迅速下降63%。2周内，双方合作的效果广告从核心、重点的省会城市，迅速下沉到广大普通城市，进件保单较投放前单款产品增加300%，腾讯小程序实现轻松、转化。

创意方案

       腾讯小程序广告从外层创意到产品成交，素材、链路不断推陈出新，各种组合反复测试，沉淀出高点击的优质素材以及高转化的有效链路，实现CTR、CVR各翻一番。

       ①参考行业爆款素材，结合产品核心卖点，不断上新测试图文广告；

       ②根据目标用户群体喜好，快速录制视频素材，提高流量竞争力，持续爆量；

       ③H5直投VS原生页中转，通过多轮测试，从“端到端”的转化中找到规律，得出更优展示内容及路径组合。综上：腾讯小程序广告为微保打造的转化“三板斧”有效突破了微保的增长瓶颈，也能够广泛应用于其他保险行业客户，供参考借鉴。

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       腾讯小程序广告、腾讯广告、开户推广电话：158-0194-4939

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