背景介绍
【投放痛点】腾讯小程序广告定向难、蓄客难、转化难
①定向难:
腾讯小程序广告微保具备丰富的保险产品线,但不同产品对应的目标群体各有差异,快速增长的潜在用户群体规模进一步增加了定向难度。微保如何才能洞察用户群体需求,做到有效触达?
②蓄客难:
腾讯小程序广告对于高潜用户群体,微保需要进行长期曝光不断吸引用户群体注意,进行保险教育,从而提升有效转化和重复购买率。微保应该如何持续触达潜在用户群体,激发用户兴趣进而完成投保、续保行为?
③转化难:
腾讯小程序广告保险产品决策链条长,需要针对用户群体关注的核心利益点进行持续引导,才能实现有效转化。微保应该如何精选素材,在满足用户内容需求的同时缩短转化链路,切实提升效果?
投放平台
腾讯广告小程序广告投放策略
打造H5直购形式,并联动腾讯广告小程序进行后端服务承接,利用腾讯广告金融立方、行为兴趣定向工具,以及一方数据接入功能,助力微保实现目标群体的需求分析和优质销售线索的筛选,更大限度缩短“冷启动”期限,降低转化成本。
Step1:腾讯小程序广告微保提取百万医疗险转化用户群体,作为DMP种子;
Step2:腾讯结合金融立方3.0人群,正向扩展、负向排除,小程序广告并利用Lookalike寻找特征、行为偏好相近人群;
Step3:腾讯小程序广告使用行为兴趣定向,创建多套组合,快速试验寻找更优定向;Step4:机器快速学习,构建转化模型,优化账户提量能力,冷启动2天完成。
Step4:腾讯小程序广告机器快速学习,构建转化模型,优化账户提量能力,冷启动2天完成。
广告投放效果
依托oCPM功能,并接入腾讯广告Marketing API,实时反馈投放效果数据,转化成本迅速下降63%。2周内,双方合作的效果广告从核心、重点的省会城市,迅速下沉到广大普通城市,进件保单较投放前单款产品增加300%,腾讯小程序实现轻松、转化。
创意方案
腾讯小程序广告从外层创意到产品成交,素材、链路不断推陈出新,各种组合反复测试,沉淀出高点击的优质素材以及高转化的有效链路,实现CTR、CVR各翻一番。
①参考行业爆款素材,结合产品核心卖点,不断上新测试图文广告;
②根据目标用户群体喜好,快速录制视频素材,提高流量竞争力,持续爆量;
③H5直投VS原生页中转,通过多轮测试,从“端到端”的转化中找到规律,得出更优展示内容及路径组合。综上:腾讯小程序广告为微保打造的转化“三板斧”有效突破了微保的增长瓶颈,也能够广泛应用于其他保险行业客户,供参考借鉴。
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腾讯小程序广告、腾讯广告、开户推广电话:158-0194-4939
本文标题:案例 | 腾讯广告“微保”投放,转化成本下降63%,保单量激增300%
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