随着移动互联网的蓬勃发展，信息流已逐渐成为广告主的新宠儿。而这便代表着竞价员有可能需要逐渐去适应或向信息流优化师的角色去转变。
但，对于竞价员而言，玩得转竞价却不一定玩得转信息流。
为什么? 因为竞价与信息流的思维模式不同。
竞价是主动搜索，讲究快、准、狠，注重着陆页、转化通道的考核;而信息流是被动接收，主要是抓取泛思维，注重内容、标题、文案和物料的考核。
在信息流主动推送的机制下，想要获取高ROI，显然要比关键词竞争的营销难度要高出很多。
所以，特地向大家分享提高转爆率的小秘籍:“一个完整的信息流广告的投放方向”。
一、精准定向推广
无论是竞价还是信息流，说白了都是花钱买流量，那这就需要我们对产品有一个清楚的用户画像，一方面帮助我们进行定向推广，另一方面更有针对性地优化账户。
通常情况下，可从以下几点来获取完整的用户画像:
1）做好用户调研，全面了解用户需求
2）明确用户行为特征
由于信息流是用户被动接收信息，那我们就需要根据用户的自发行为(即行为特征)，去确定推广方向。
例如博客、新闻资讯等网站大都是根据用户的浏览习惯F模式进行设计。
用户先会沿着水平方向浏览，优先浏览内容块的上部，是F的上面一横。
接下来视线会沿着屏幕左侧向下垂直扫视，寻找段落中能引起兴趣点的内容，这个视线轨迹则构成了字母F 中间的一横。
接下来用户会将视线移到屏幕左侧，继续向下浏览。
3）根据用户特征将其精细化分类
当清楚用户画像后，我们需要对用户进行精细化分类，确定不同的受众定向，以便更有针对性地制定推广策略。
二、创意物料设计
1、将用户分类完，就需要优化创意吸引潜在客户，撰写创意时要做到三点：
1）用户的痛点是什么?
2）用户的使用场景是哪?
3）用户想要满足什么需求?
2、“一见钟情”的物料设计
由于用户信息流的展示环境较为复杂，且用户注意力十分分散，那在物料设计上要能让用户一眼了解到广告所传递信息(一见)并且拥有较为深刻印象（钟情）。
1）利用反差:利用背景颜色与产品形成反差，突出卖点
2）字体简洁:文字不超过图片三分之一，适当留白
3）设计突出:高质量清晰的画面，三色原则
比如下图，利用用户的习惯，将图片设计成”拆红包“的形状，极大程度上激发了用户的兴趣，并引诱用户进行其点击。
三、效果总结经验，持续优化
可以通过A/B测试将其转化较好的创意进行分类、总结，并可将其套用到下次投放推广中，节省其试错成本。
小怪兽给大家划重点：
1、推广流程SOP总结图
2、一个完整的信息流投放流程图
但，对于竞价员而言，玩得转竞价却不一定玩得转信息流。
为什么? 因为竞价与信息流的思维模式不同。
竞价是主动搜索，讲究快、准、狠，注重着陆页、转化通道的考核;而信息流是被动接收，主要是抓取泛思维，注重内容、标题、文案和物料的考核。
在信息流主动推送的机制下，想要获取高ROI，显然要比关键词竞争的营销难度要高出很多。
所以，特地向大家分享提高转爆率的小秘籍:“一个完整的信息流广告的投放方向”。
一、精准定向推广
无论是竞价还是信息流，说白了都是花钱买流量，那这就需要我们对产品有一个清楚的用户画像，一方面帮助我们进行定向推广，另一方面更有针对性地优化账户。
通常情况下，可从以下几点来获取完整的用户画像:
1）做好用户调研，全面了解用户需求
2）明确用户行为特征
由于信息流是用户被动接收信息，那我们就需要根据用户的自发行为(即行为特征)，去确定推广方向。
例如博客、新闻资讯等网站大都是根据用户的浏览习惯F模式进行设计。
用户先会沿着水平方向浏览，优先浏览内容块的上部，是F的上面一横。
接下来视线会沿着屏幕左侧向下垂直扫视，寻找段落中能引起兴趣点的内容，这个视线轨迹则构成了字母F 中间的一横。
接下来用户会将视线移到屏幕左侧，继续向下浏览。
3）根据用户特征将其精细化分类
当清楚用户画像后，我们需要对用户进行精细化分类，确定不同的受众定向，以便更有针对性地制定推广策略。
二、创意物料设计
1、将用户分类完，就需要优化创意吸引潜在客户，撰写创意时要做到三点：
1）用户的痛点是什么?
2）用户的使用场景是哪?
3）用户想要满足什么需求?
2、“一见钟情”的物料设计
由于用户信息流的展示环境较为复杂，且用户注意力十分分散，那在物料设计上要能让用户一眼了解到广告所传递信息(一见)并且拥有较为深刻印象（钟情）。
1）利用反差:利用背景颜色与产品形成反差，突出卖点
2）字体简洁:文字不超过图片三分之一，适当留白
3）设计突出:高质量清晰的画面，三色原则
比如下图，利用用户的习惯，将图片设计成”拆红包“的形状，极大程度上激发了用户的兴趣，并引诱用户进行其点击。
三、效果总结经验，持续优化
可以通过A/B测试将其转化较好的创意进行分类、总结，并可将其套用到下次投放推广中，节省其试错成本。
小怪兽给大家划重点：
1、推广流程SOP总结图
2、一个完整的信息流投放流程图
基本上可以归为:精准定向目标用户-创意物料设计-优化着陆页-投放数据追踪-优化投放方向。
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本文标题：优化后的信息流，转爆率暴增90%，秘籍竟是...
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