避坑指南：广告老鸟给新手的4个建议

360品牌广告推广营销无非就两个目的，品牌和效果，一个是提升品牌形象，一个是促进销售。虽然这两个目的差别很大，但是说到底，无非都是为了企业的发展，如何能以低的广告预算做出营销效果，是每个企业都在追求的。
市场瞬息万变，当一个广告人不容易，即使是驰骋沙场多年的老鸟，也不敢确保每一次都能达到预期效果。不过多年的踩坑经历，总结出的这4个建议，或许可以让你节省很多广告预算。




1、多次试验保险
所有的成功案例都是测试出来的，通过反复的测试之后，再把360品牌广告推向市场，这样一来还可以避免一次性损失过多预算。
你的这个360广告本身设计有没有问题，能不能吸引到消费者的眼球，用什么样的方式投放，投放到哪种媒介，转化率如何……
这些都是要经过测试的，只有测试，才能得出有效的广告策略。
不要一味靠以往的经历作出判断，时代在变化，媒体在变化，消费者的心理也在变化，以往的经验只能当作参考，重要的还得审时度势。所以说多做测试，总归是保险的，避免过多的预算浪费。


2、学会精准投放，别做无用功

UC广告投放推广有线上线下两种，线下是传统的室内、户外广告，线上则是以新媒体为代表的的数字化广告，如何平衡这两种方式的投放，需要长时间的研究尝试。

不过不管线上还是线下，总归还得做好基本的调查。

一定要了解顾客画像，要清楚知道广告目标对象是哪种类型的消费者，才能找到对应的媒介平台。在对的平台、对的时间，在消费者需要的时候，投放合适的广告，这样才不会让预算白白流走。

宝洁代运营在2017年时，砍掉了一个亿的线上广告预算，一点都没有影响到业绩。代运营的首席财务官在会议上明确表示，这些费用换来的都是机器人点击之下产生的虚假流量。也就是说，宝洁代运营在往年，白白浪费了一个亿在线上广告这方面，就是因为没有找有做好前期调查，导致费用投放在了大量虚假流量的媒介平台上。


3、不能一眼就吸人眼球的，都不是好广告

广告是特别直观的，如果消费者瞟了一眼连兴趣都没有，那这个广告就不能算是好广告了，所以视觉很重要。

如何在密密麻麻的广告群中，成为突出的一个？

要懂得把自己包装得与众不同，如果其他同类型广告都喜欢一种风格，那我们就换一种。别人都喜欢用清新风格，那我们就换严肃风格；别人弄得越复杂，我们就越简洁。
就拿电影海报来说，印象中都是把电影里的所有明星全搬出来堆在一起，让观众知道这部电影有很多大咖。可周星驰偏偏不走寻常路，他拍的电影《美人鱼》海报就十分简陋，上面仅仅写着电影名字“美人鱼”和“周星驰”这几个大字，其他地方全是空白。就是这样一副简单的海报，反而变成影院里容易被注意到的。


下面这张图片，先吸引你的是哪个品牌呢？





4、别模仿大品牌 ，他们的优势你比不了


很多人都存在一个误区，大品牌的做法就是好的，跟着他们走肯定没错。


大品牌的做法也许是很好，但那是他们结合自身情况策划出来的，放到你的身上就未必行得通了。


大品牌的预算你有吗？


大品牌的用户基础你有吗？


大品牌本身有品牌优势你有吗？


没有，还是乖乖切合实际去考虑问题吧。


我们可以学习大品牌，但是要学习的是他们成功之前的策略，而不是现在的行为。觉得他们投了一个文案广告很高大上，于是自己也花费一堆预算跟着投，白白浪费表情。


盲目的模仿大品牌，换来的是不知不觉烧掉大量预算。

360品牌广告营销前期是在花钱的行为，所以还是不能太任性，弯路可能避免不了，但上面4点建议，或许能少踩点坑。

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