品牌故事
有缘网，中国领先的大众婚恋交友平台。于提供轻松、大众的婚恋交友服务，帮助中国*广泛的单身男女群体找 到理想对象。有缘网易用性极强，发展迅速，注册用户突破3亿，已成为中国*受单身男女青睐的大众婚恋服务平台。有缘网通过快手广告多维尝试，软硬结合。
营销背景
中国互联网婚恋交友市场在旧有盈利模式下高速增长，但增速逐步放缓，原有盈利模式不再使用。数据显示，中国互联网婚恋交友市场移动端用户规模持续增长。与其他产品相比，有缘网抓中低端婚恋市场，提供多样性的选择。有缘网通过快手广告多维尝试，软硬结合。
营销目标
控制注册成本，提升ROI
营销策略
账户搭建
广告资源锁定快手信息流广告和快手详情页广告，利用快手建站创建落地页。搭建快手广告账户时，每推广组里的广告都控制在5-6个，更高不超过8个，避免广告计划太多，各计划之间互相抢量，影响快手广告账户放量。广告计划放开预算，通过广告组限额，获得更多曝光。
创意优化
每天更新快手推广后台素材1-2版，素材突出人物真实性、强调人物真诚交友、突出人物鲜明性格，采用banner图、宫格类实拍图、真人实拍等风格。素材文案采用软硬结合的风格（软文案：用户心理暗示，拉近用户；硬文案：明确任务信息，主打产品，利于后端转化）。
目标受众
前期ABtest，性别+年龄+兴趣组合测试，找到适合客户*精准的定向模型。*终确定为男性，兴趣标签为金融财经、体育、旅游美食、游戏动漫、生活健康、情感星座、汽车等。经百度人群画像分析18-50岁年龄为有缘网受众人群（24-40岁更为突出）。有缘网通过快手广告多维尝试，软硬结合。
投放时段
客户需要更大的用户量，所以投放全部时段。对于快手后端成本好的跑量素材可以改为通投测试，以此提高消耗。
营销效果
日均曝光量提升8倍，ROI提升2.5倍，超额完成KPI。有缘网通过快手广告多维尝试，软硬结合。
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本代运营还有更多产品，其中包括：她社区广告、趣头条广告、爱奇艺信息流广告、优酷视频广告、*钥匙推荐新闻广告、网易APP广告、平安好医生广告、搜狗搜索推广、百度搜索推广、陌陌聊天APP广告投放、探探广告投放、快手广告投放、小米应用商店信息流广告、神马搜索广告投放、UC广告开户价格、IOS推广开户、苹果应用商店推广、一点资讯广告投放价格、惠头条广告投放、凤凰网广告信息流广告开户价格：5600元；开户电话:158-0194-4939
本文标题：有缘网通过快手广告多维尝试，软硬结合
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