品牌故事
广通速递有限代运营，2014年成立于汉水名城--襄阳，是经*工商总局批准设立的一家主打国内快递及电子商务配送的大型企业，并于2015年7月1日取得*邮政总局颁发的《快递业务经营许可证》，成为具有*资质快递企业之一，也是华中地区*获得*资质的快递企业。目前，广通速递已经在国内二十余省份开设了分代运营和分部，初步构建了物流供应链综合服务平台。
营销背景
通过投放快手广告，借助快手广告的精准分发技术，将品牌招商信息精准分发至目标消费人群，获取意向客户表单信息，拉动项目在全国招商。
营销目标
广告主期望：表单获取成本控制在40元以内。
营销策略
1、测试期（3.17—4.9）：CPC投放阶段，差异化创意+落地页，测试转化效果
地域定向：湖北
兴趣定向：金融理财+旅游出行+汽车+房产+生活服务+商务服务+科技数码
素材创意：一个计划一个创意测试素材图片的转化；创意标题中，直接体现项目种类以及项目加盟利益点；
2、稳定期（4.9—5.25）：oCPC投放阶段，重点测试落地页，有效稳定转化成本
落地页设计亮点：
先分析整个快递行业巨大的市场潜力，侧面反馈快递行业是个高投资回报率的行业，能快速吸引用户的注意力；
表单结构相对复杂，能够有效的过滤调作弊或无效表单，提升了表单的质量；
介绍项目品牌、相关证书、实物展示等侧面证明品牌的实力，突出重点介绍项目加盟后能够得到的支持与服务，让加盟者能够放心大胆的加盟本品牌；
心得：在表单必填项测试中，发现表单项设置详细能够有效过滤无效表单，大大提升了表单的质量
3、放量期（5.25—至今）：CPA投放阶段，放开区域投放，表单成本全面开挂
人群定向（地域定向全国，年龄24—49岁）+CPA（CPA系统智能挑选优质流量，转化成本控制在出价之内）+*创意、落地页（复制oCPC优质的创意和落地页，增加地域动态创意，提升点击率）=表单成本10元
营销效果
3月上线后，一直在稳定持续投放，是武汉分代运营生命周期*长的广告主之一。曝光量240W+，点击量12W+，平均点击单价0.24元，平均点击率5%，平均表单成本低至10元。
广告主说：头条平台每天的表单多到人力不够跟踪，需招人后再加大投放量；通过头条平台的线索招到广西地区的总代。
本文标题：分阶段不同类型投放，助力转化效果飙升
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