1.1 线上线下关系正在起着微妙变化
线上渠道:激活高潜力用户群体与品牌之间的价值连接，增强了购买便利性
与知名品牌不同，新锐品牌往往没有消费者端认知份额的积累，因此以何种渠道尽可能多的接触消费者，建立初印象变得极为重要。一方面，线上渠道则可以打破时间、地点、场景的边界，通过优质内容迅速建立与消费者的利益相关。另一方面,短视频/直播到电商的闭环进一步完善，消费者被种草后可以即时拔草，极大满足了购买便利性。无论是传统线上表现较好的品类如美妆、包装零食、到曾经消费者井未建立线上消费习惯的产品如酒水、冰激凌、咖啡等，线上渠道都是新锐品牌开疆扩土的利器。
酒水是一个传统上消费者更倾向于线下购买的品类，传统的酒水形象也与当下年轻人的喜好相去甚远。如今他们的饮酒需求发生了很大变化，饮酒场景更加多元，购买渠道也更加丰富，入门难度也指数级增加。醉鹅娘把握住了当下年轻人对酒水的需求，通过在线上以通俗易懂的语言持续输出优质内容，降低了消费者的品酒门槛，建立了品牌、产品与消费者之间强大的利益相关。
经过七年实践，醉鹅娘经历了图文自媒体、视频自媒体、社群电商、平台电商、自有品牌为主的电商、品牌代运营六大阶段，线上渠道作为与消费者互动的主要载体，激活了高潜力用户群体与品牌和产品之间的价值连接，并通过电商闭环进一步把对产品的渴望直接变现，为从IP向渠道转型奠定基础。截止2021年6月，醉鹅娘的快手号粉丝已经超过380万。2020年8月，醉鹅娘透露代运营每年保持了*的增长，2020年预计营收3.5亿。
线下渠道:配合线上，创造更多易于消费者选择和购买的渠道
企业的有效增长来自于品牌所赢得的消费者认知份额与市场/渠道的良性影响，在品牌已经通过全渠道数字化触达抢占了消费者的认知份额之后，如何让品牌成为消费者的*，让选择变得更容易，是让消费者对品牌的使用渴望进一步转为现实的关键步骤。通过细分定位切入目标消费者，利用大规模、高频次的https://ks.eatui.cn/kuaishou/anli/1836.html快手短视频广告轰炸，在较短时间内建立与消费者的熟悉和亲近感，形成品牌记忆，获取消费者的信任感是新锐品牌常见的打法。作为将“互联网玩法”研究到*的“网红”饮料品牌元气森林除了瞄准线上渠道、试水各类新营销方法论之外，也同时极其重视城市便利店这一覆盖了高线城市核心消费者的线下渠道。
在一二线城市，元气森林瞄准更符合年轻用户需求和消费习惯的连锁便利店。根据711统计的数据20岁至40岁消费者占便利店消费人群的近九成，这与元气森林的目标客群高度重合。711, 全家，罗森这些知名连锁便利店在一二线城市遍地开花，且饮料作为即时性饮品，必须为消费者创造便利的购买条件，便利店是*的线下推广阵地。
据元气森林创始人之一宗昊所述， 元气森林在线上本文标题：传统行业怎样在快手实现线上推广？
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