爆品销量超680万件，GMV突破875万，商品总销量超过16万件......
连咖啡与818晚会深度合作，将品牌自播大场耦合抖品牌日、行业*日等营销IP，加速人群破圈，实现品牌新品火爆大卖。同时，S级直播间与多位明星达人合作，广泛覆盖目标用户，在食品饮料领域曝光拉新，实现弯道超车！
与客群沟通的更佳呈现方式是什么？如何实现更的流量转化？怎样对自播团队进行清晰的能力拆解？
Q：本次快手818新潮好物节连咖啡投入了哪些资源，以及品牌参与本次大促有哪些原因和契机吗？
A：首先，连咖啡是快手818晚会的行业赞助商，所以晚会的整体宣发都有参与。品牌在818前后期也都准备了相对重要的新产品发布、品牌联名活动。同时，并没有将快手818理解为一个大促，可能是站的角度不同。
之所以对快手818晚会非常感兴趣，是因为这是一次大型品牌展示机会。一方面，快手电商是一个大型展示平台，可以清晰地通过高调的品牌营销行为，告诉6 亿日活的用户一个信息：在快手能买到各种新奇的优价好物。另一方面，连咖啡从五月开始接触快手电商，拥有合作基础，因此在后半年或者明年会有更大规划。所以需要借助本次快手818 新潮好物节获得更大的品牌曝光。
Q：磁力引擎的营销服务对连咖啡的销售和品牌建设有哪些帮助？
A：连咖啡和磁力引擎的各个团队，包括具体配合团队、中后排技术团队，科学家团队等，都有非常密切的沟通和配合，比如我们会一起进行周会、例行复盘和未来规划。
连咖啡之所以能发展较快，和磁力引擎的大力支持是分不开的。客观来说，磁力引擎提供的服务是全方位的服务，主要可以分为两方面。*，磁力引擎的工具在不断迭代，在数据的运营方面得到了很多支持；第二，磁力引擎在品牌团队运营方面给到很大帮助。
Q：自播是重要转化手段，连咖啡在自播方面是如何快速度过冷启动时期的？
A：一方面是磁力引擎给了很多帮助。另一方面，连咖啡不论是在短视频和直播方面，还是在产品与短视频、直播的适配上都做了相对充足的准备。有这样一种说法，产品是 GIF 的，传统产品是JPG的，大家本身的格式不一样，所以其实匹配程度本身就不一样。
Q：那快手自播团队*应该具备的两大能力是什么？
A：首先是认知能力，指人在做事上是有差异的，团队合伙人经常和团队的小伙伴强调这一点。
首先，现在处于 5G 时代，千万别用 2G 时代的逻辑想问题，更不要拿 2G 时代的思维去和用户沟通。认知能力是有差异的，而认知能力决定你的产品是否正确，决定你跟用户沟通的逻辑是否合理，决定你给用户的东西是否符合需求。
第二就是执行能力，因为品牌自播都是自己团队在做，从人到规划到视频到执行，每个环节都相对繁琐。尤其现在有3 ~ 4 个直播间，每天每个直播间至少 12 小时以上的直播，这些都是对团队执行能力的极大考验。
Q：根据您的经验，品牌要在快手上做好营销，有哪些技巧和注意事项？
A：对于连咖啡来说，快手营销的核心还是内容。无论是基于短视频内容，还是基于直播内容，都需要面向不同用户提供不同的优质内容。因为快手本质上不是一个营销平台，它是个内容平台， 6 亿用户每天花几个小时在快手平台是为内容而来。所以只有用好的内容和用户沟通，才能做好营销，身边做得很好的一些品牌都在做内容，归根到底内容做得好才是王道。
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