其实提到快手电商直播，美妆、服饰、食品类目一直是炙手可热的赛道，但是比较少的人会想到图书音像带货赛道。直到今年9月13日的一场直播让“超级演说家*”、“北大才女”的刘媛媛一战成名，销售额高达1.56亿，也让图书带货赛道一下子引起广大快手电商的注意。
其实除了刘媛媛外，还有快手卖书“一姐”王芳、樊登读书会、斯坦福妈妈等都在快手电商直播取得了不错的成绩。除了这些头部主播，蝉妈妈也发现这个赛道的中腰部主播也正在崛起。例如，带货图书音像的亲子主播@一泡三响单日涨粉32.4万，位居涨粉榜第二，截止11月16日，总粉丝已经达到817.5万。
这位垂直于儿童教育的博主，通过沉浸式的学生上课视角和有趣的“顺口溜教学”近期风靡快手。近三十天平均每日直播时长仅2小时9分，直播销售额为132.5万。带货产出趋势和GPM趋势（千次观看成交金额）也还在节节攀升，得原本处于冷门赛道的图书音像在快手杀出一条了血路。
同样，在上周的涨粉榜中我们又发现一位涨势惊人的亲子领域的博主@虎妈和子成，凭借一条主题为“香菇这辈子都想不到自己有*能变成动物”收获337.2万的点赞，且光11月1日单日涨粉量就超过70万。
短短十几秒的视频里没有一句对白，仅靠孩子和妈妈的表情就直观塑造出人设，具有天马行空想象力的孩子和一旁“无语且嫌弃”的妈妈，将生活中常见的物品改造成另外的物品，创意十足打破观众的固有认知。
根据蝉妈妈显示，@虎妈和子成的账号也开始试水带货直播，近期主要带货的品类为食品和文具，目前垂直于母婴亲子赛道的他们吸引了很多同样是妈妈年龄的粉丝，蝉妈妈猜测未来也很可能会入局图书音像的直播带货赛道。
从账号的起势和直播销售额我们可以看出，图书销售正在快手电商崛起，尤其是亲子幼儿类图书和心灵鸡汤类的图书。
但是，图书带货不是一件容易的事情，与其他品类的商品的直播效果相比，例如能在直播间直观展示效果的口红，用户可能会络绎不绝地激情下单一两百元的口红，但是却不会轻易下单二三十块钱的图书，因为图书没有办法在短时间内展清楚其内容和价值，无论从观看人数、客单价、成交率还是转化率都无法与美妆服饰等品类媲美。
但是近年来，线下实体图书店的运营维持愈发困难，出版社和商家不得不将线上直播电商纳入销售策略中，那么图书直播应该怎么做？书业靠自播又该如何实现带货？亲子类、感情类、心理类等账号想入局图书带货又应该怎么下手呢？
1、图书赛道带货选品的四大误区
图书带货算是快手电商品类中比较难带货的赛道，而且因为成功的主播数量寥寥无几比较少有能复制的成功案例参考，刚入局图书赛道的带货商家以及达人在选品策略上通常都会有以下误区：
1、不分析目标人群盲目选品，直播间低价也卖不出去，造成压货。
2、在选品环节只看对标行业的起爆款，但没有深入挖掘和思考背后的运营逻辑。例如，爆款的诞生可能是账号短视频的引流，也可能是直播间的精准投流。
3、根据线下的销售情况和以往的销售数额为参考依据来选择自认为的“爆品”。
4、没有提前做测款，盲目备货结果堆积大量的库存。每一个爆款都是有风险的，一些刚入局的小白认为爆款是是由直播间运营起来的，但是如果直播间搭建好，主播也做了配备但是*为重要的产品却拖了后腿造成销售额低迷，尴尬同时也造成成本的损失。
2、正确的选品逻辑
1、在选品之前需要明确购买人群和观众心理。
2、在基于目标人群需求的基础上进行选品的拓展，例如对国学书籍感兴趣的用户也很有可能对历史和外国文化感兴趣，在垂类的基础上适当扩展选品的广度有利于流量的持续扩大和提高直播间成交率。
3、理智选择自己直播间的“爆品”，不盲目复制他人直播间的网红款，学会利用工具进行选品及挖掘潜力爆款。
本文标题：图书出版行业怎样在快手推广？
本文链接：https://www.eatui.cn/xinxiliu/18845.html
