纵观2G时代到5G时代,短视频平台的出现及发展非偶然,正应了那句“科技的变革催生了营销的迭代”。
2G时代以电台、纸媒、电视广告为主的营销方式,仅仅以能传播为目的即可满足用户的需求。
3G时代随着互联网的兴起,以搜狐、腾讯、百度为主的门户网站、PC站、软文、长视频占据主流,营销方式也变得多样化。
4G时代更是形成以移动为王的用户及流量聚集形态,诞生了社交媒介、电商平台、短视频等以产品阵地为核心的,通过广告+内容+交易实现矩阵内循环的科学营销方式,促使企业生意模式的新增长。
如果聊起这些年发展*快的APP,那非快手莫属了,从2017年到2021年,一路高歌猛推持续近5年时间。根据快手发布《2020快手数据报告》,截止到2020年12月31日,快手日活跃用户数已突破6亿,在如此庞大的用户规模下,短视频平台出现了一个又一个的爆款,从而满足了众多企业在快手平台实现品牌宣传、粉丝积累、线索收集、销量提升等营销目的。
如果现在有人问我应该做做短视频吗?那答案是肯定的!
从企业营销角度来看:短视频营销通过低成本带动企业品牌的曝光,多样化的内容形式带动网红经济,其无死角,无地域限制的投放形势推动了产品的传播,进而带动了城市名片的传递。例如理塘、曹县就是典型的案例,丁真的爆红使原本默默无闻的理塘上了热搜,当期搜索指数超国庆4倍同比增长620%,当地游客的到访率也较去年同期实现了4倍的增长。
“宁要曹县一张床,不要上海一套房!”截止到5月14日,快手上#曹县#山东菏泽曹县两个话题的总播放量超过4.8亿,“火出圈”的背后,也让曹县的淘宝村、汉服产业等展露在全国人民的视野中,既宣传了曹县,也带动了曹县各大产业的发展,起到了积极决定性的作用。
从用户角度来看:
短、平、快是用户获取资讯的首要方式,低成本的短视频内容拓宽了用户对美好万象的向往,时长短、内容丰富、制作过程简单、有个性有创意、传播性强,可以让用户在*短的时间查找到*需要的信息,并深入其中无法自拔。
从商业角度来讲:
在短短四年内,超过快手独占短视频平台大半壁江山,决胜腾讯体系完成用户流量聚集,日活量*,更大限度开发用户日均使用时长,以前所未有的优势领先各长视频、电商、图文平台。据不完全统计,2020年援鄂扶苏在行动中,快手助力线上经济,联合快手、西瓜视频等内部生态链路,通过供需信息对接,促成企业线下采购、线上售卖,累计帮助当地销售产品41亿元。
所以,不管是大势所趋,还是现实逼迫,企业短视频线上营销迫在眉睫。换句话说,有条件的要上,没条件的创造条件也要上,上不了热门得*门,做好长期攻坚的准备。
俗话说“工欲善其事必先利其器”,想要入门先要了解,今天我们就从线上营销趋势、全链路企业营销体系等两个维度带你领跑新生意时代。
一、线上营销趋势
线上营销三趋势,流量、内容、生态。
流量:
流量就是价值,无论是传统行业还是新媒体,流量都可以理解为用户的访问量,相较于“利润才是价值”的传统商业模型认知,先牺牲利润再换取流量成了线上营销模式的主流,换句话说, 大家更愿意通过培育流量再获取更多的利润。
凭借着6亿日活用户数,通过获客-存留-转化-增值的流量公式,触达更广泛的消费群体,短频快的节奏提升获客效率,实现商业增长,让通过快手实现线上营销的企业颠覆了一个又一个传统行业的认知。
内容:
从内容上唤醒消费者的真正需求,将产品、功能、企业/品牌、销售服务内容化,产品针对什么样的用户群体?功能是否符合消费者的内心需求?是否能保证企业品牌力的有效输出?如何让用户愿意为自己的“需求”买单?企业营销的目的是希望找到自己的精准用户群体,将优质的内容传递给消费群体,引起他们的共鸣,从而使其对产品产生兴趣实现下单及复购。
短视频时代注意力永远是“稀缺资源”,所以,谁能抓住用户在无限的信息中获取有限价值的注意力,谁就能握住线上营销的核心价值。
生态:
在内容爆发的大环境下,内容就是流量,人性的需求和科技的进步更大化的激发了内容的价值,于是媒体开始积极构建生态,超级APP将场景及服务范围进行全面的细分,积极构建流量生态全链路,重塑自身竞争力,保持长效的吸引力,从而驱动精准用户的体验。
从磁力引擎整个生态逻辑上来看,品牌号/企业号作为源生态体系的核心阵地,通过开屏、信息流、搜索、直播等广告流量综合体,短时间内触达用户实现粉丝沉淀。
二、巨量全链路企业营销体系