一、装饰装修行业面临的问题
1. 装修行业目前来看行业极为不规范,行业类目也尤为混杂, 在某些装修环节流程,比较难做到规范化标准化。装修行业准入门槛低,装饰代运营多如牛毛而且参差不齐。即便行业内领先的上市代运营、大代运营、大集团,也并未做到精细标准化运作。中小装饰代运营生存的空间更低。
2. 自2019底年以后,疫情爆发,使本来生存艰难的线下装饰装修门店更是雪上加霜,连基本的正常开门营业都很难做到,更不要提上门给客户做装修了。不能正常开门营业,就不能保证正常的销售业务量的完成,装修行业的运营成本也比之前增加很多,迫使企业做进一步的转换。把之前只有传统的实体经营,做另一种方式的转变,线上线下相结合使用。
3. 随着互联网以及移动5G互联网时代的到来,装饰行业的营销方式也在逐渐变革,再互联网发展的大趋势下,装饰代运营也是各展路数,而从实际效果来看,传统的通过渠道获取个人信息,进行电话的营销方式已经行不通,并随着个人信息安全意识的不断提高,电话营销方式游走于安全线的灰色地带,并且手机安全软件的使用,能直接屏蔽被标注的骚扰的电话,电销的接通率都很低,也所以这样的营销方式将慢慢退出历史舞台。
而从目前的网络营销实际效果来看,利用互联网沟通的渠道, 信息来源方式更多,客源更广,通过互联网实现获客已经必不可缺少的获客方式之一。这些年很多人都在思考,包括行业内外,在移动互联网浪潮到来的情况下,装饰行业该如何转型并适应新的发展趋势。
目前线上同行所做的的广告,一般一搜索引擎为主,如投放百度,搜狗,360等硬广,但是此类广告的成本是非常高的,对于一些规模的装修代运营可以承担,但是很多规模小一点的代运营和工作室都望而却步,投入不起,广告成本太高。
二、互联网发展日趋成熟的情况下,尤其是5G时代的到来,装饰装修行业又有哪些变化
随着80后、90后和00后这批人,成为现在的主流消费群体,他们的生活特性也能很明显的体现出来,以“懒”、“宅”当道的时代,方便省事为主,工作生活节奏加快,在移动5G互联技术成熟的时代,家装消费者已经有了显著的变化。互联网时代下消费者更希望以省心省事的方式解决房子装修问题,更好能提供一站式服务,从设计装修选材到软装都涵盖其中,而生活水平高一些的消费者,会提出全案整装或者个性化定制整装。
客户需求决定市场变化,面对消费人群和消费需求的转变,装饰装修行业,更要按照客户需求去做业务的相对调整和案例输出。而自媒体的发展,尤其是短视频类平台的兴起,它能直接把代运营的业务以视频案例的形式直接呈现到客户面前,从装修的设计风格到装修的选材,以及一些新型智能家居的使用,都能以视频案例的形式展现到客户面前。
而且互联网的用户人群规模大,传播力度相较于线下渠道更为广泛,恰好为装饰装修行业营销模式转变提供了很好的平台,不用只单单依靠线下获取客户,拓宽了获客渠道,尤其是疫情爆发以来,线下营业受阻严重,线上获客成为另一种主要的销售渠道。短视频是目前获客的有力渠道。
三、装饰装修行业短视频要怎么运营
装饰装修市场这么大的商机,很多老板们肯定要问了,装饰装修行业如何利用短视频进行运营呢?这里,小编给您支几招。
1. 自2019年疫情爆发以来,装饰装修行业应该是受伤很严重,受限于销售渠道等多种因素,很多小规模的装修行业都面临破产的危机,大型装修行业也是自身难保,在这种环境下很多装修行业老板也会看到,短视频平台的火爆,也嗅到了商机。但是苦于,不知道怎么做怎么去运营这苦恼。下面咱们来说一下,装饰装修行业视频的运营思路有哪些。
运营思路也就是咱们说的账号定位问题。面对快手这么庞大的用户人群来说,一定需要分析一下,快手里边目标客户,目标的定位是什么,要给客户做个标签,比如年龄段,男女性别,所在地区集中在什么地方,做足了这些准备工作,就可以给自己的账户做好定位。
做好账户定位,咱们来看下视频内容输出有哪些。
可以从四个方面的视频内容输出:
*种:整体装修设计风格,直接展示装修成品。现代人对装修设计追求比较高,需要有一些风格设计在里面,可以把代运营装修的客户案例直接放上去,像先下比较流行的无主灯*灰风格,美式风格,新中式风格,意式轻奢风格,现代风格等,都用视频的方式展现出来,让客户能直接一目了然,能体会到,比看图片有更直观的效果。方便客户进行选取,同时也能展示代运营的装修实力和业务能力,让客户放心。
第二种:装饰装修设计避坑技巧。
橱柜设计技巧,浴室的干湿分离,鞋柜的方便设计,到卧室设计,都是可以做一期视频进行详细的讲解,主要体现方便使用。还可以再家具选择上给客户一些建议,像实木地板跟普通地板的区别的等等都是可以的,而且是大家生活中都会遇到的问题,肯定会得到网民的关注的。
本文标题:装饰装修行业快手短视频运营思路
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