做快手电商的朋友们都知道，一个直播间想产生高GMV（成交额），并且保证高ROI（高投资回报率），在运营思路上主要是依赖“人、货、场”理论。
熟练掌握“人、货、场”的运营手段进而快速带动高GMV、高ROI，是很多TOP直播间的玩法，我们普通的中小商家，或暂未完全摸清ROI优化体系的商家，可以通过什么方式精准找到高成交意愿用户，快速地提升ROI呢？
别着急，快手直播提供了2021广告投放神器 ——【直播间成交】优化目标！
目前该优化目标已经全量上线，三个重点信息告诉您：
1、同直播间下，【直播间成交】对比 【直播间下单】：支付ROI提升15~20%，跑量能力持平，成本稳定可控。
2、同直播账户下，【直播间成交】消耗渗透率越高，消耗提升越快：消耗渗透>=40%的账户，10月日均消耗增幅达110%，【直播间成交】已成为消耗破圈神器。
3、未来趋势上，【直播间成交】作为快手直播正在研发的2022年主流产品—【ROI系数出价】前身：消耗渗透率越高，【ROI系数出价】测试机会越大，测试效果越好；大家抓住*后的冲刺机会，快速抢占2022年流量先机~！
那【直播间成交】究竟解决了什么样的痛点，具备什么优势呢？
以往投放痛点
1、下单→成交的用户流失比例大，用直播间下单投放难以保证用户支付并成交
2、下单→成交的用户流失比例不稳定，用直播间下单投放ROI波动大，账户投入人力大，对初级优化师及中小客户不友好用
3、[直播间下单]买量，用户成交意愿度不够深，复购意愿度不确定，长效经营价值弱
4、用[直播间下单]买量，投放行为固定，出价难有提升空间，竞争优势不足
直播间成交优势
1、模型直接触达[成交意愿度]高的用户GMV及ROI效果大幅提升
2、直接对[成交成本]进行出价, ROI更稳定，买量精准狠，投放压力小，省心有优势,助力长效经营
3、优化链路更深，ROI优化更确定广告主出价空间更大，竞争力显著提升
说到这里，相信大家会有两类疑问：
未使用广告主：我应该如何创建【直播间成交】的计划？在投放过程中有没有可以参考的投放策略？
已使用广告主：我测试了一些【直播间成交】计划，目前并没有掌握到技巧，有没有可以参考的投放技巧、快手直播数据、*使用案例？
使用流程
01、计划创建
营销目标选择：直播带货
优化目标选择：直播间成交（目前已全量，无需单独申请）
02、投放技巧
出价建议，相比下单提升出价
上一篇：快手挑战赛是什么？如何通过快手挑战赛推广产品？ 下一篇：广告点击率很高，下单量却很少？如何避免快手“无效营销”？
