一、竞价优化对应产品有潜力广告和优先效果
潜力广告使用策略：
1、产品功效：系统帮助广告主诊断出需要提价的广告组，打上「潜力广告」标识；同时评估提价比例、提价后出价，及预估2小时曝光上涨的比例供广告主参考。（需联系ka客户运营申请白名单）
2、适用场景：广告主无法识别需要提价的优质广告组及提价比例
4、出价方式：oCPX单双出价（不包括ROI)
优先效果使用策略：
1、产品功效：可以自动分配计划预算到各个广告组上，智能化把预算分配到效果更优组上，更加平滑的花完预算，使整个计划可以在预算不变的情况下，获得更多转化，从而降低成本。
2、适用场景：分时爆成本、突然起量或者掉量、预算分配不合理、无法持续投放
3、营销目标：支持所有营销目标
4、出价方式：单双出价都支持；ROI不支持ROI双出价和电商ROI单出价
二、产品升级对应产品：长留优化、智能托管、评论管理4期
1）长留优化使用策略：优化长留模型，提升后端效果
【模型升级】
为解决广告主对于广告投放后带来的用户的3留、7留、30留等长留优化需求，快手侧提供了优化长留的模型。广告主通过回传长留数据，快手广告模型将在保证激活成本的前提下，探索符合长留目标的优质用户
2）【DSP长留相关指标上线】
1、DSP平台的推广、报表——自定义列表入口，可选三留、七留相关指标。包括：三日/七日留存数、三日/七日留存成本、三日/七日留存率共6个指标。
2、披露逻辑：假设激活当日为T0，次留为T+1、2日留存为T+2，3日留存为T+3，7日留存为T+7，依次类推
3）智能托管使用策略：一站式管理，提升广告投放效率
1、确认营销目标：仅下载类客户，支持激活、次留双出价、付费单出价、付费ROI出价；
2、确认定向限制：默认开启智能拓量，否则可以勾选不突破年龄等选项保证定向限制；
3、效果表现：冷启动成功率相对非托管提升10%。
4、支持的投放类型：提升应用安装 / 收集表单收集
4）评论管理4期使用策略：目前已全量
使用场景：
1、表情包：可以不用猜想表情包背后评论人的想法，直观查看。
2、置顶：引导用户的评论，将更优质的评论展示客户。
主要功能：
1、支持查看表情包类评论，可以不用猜想表情包背后评论人的感受，直观查看。
2、每条视频支持置顶1条一级评论。
三、创意助力对应产品有：联盟开屏图文扶持、互动创意（试玩广告）、创意工作台
1）联盟开屏图文扶持使用策略：目前已全量
使用场景：
1、表情包：可以不用猜想表情包背后评论人的想法，直观查看。
2、置顶：引导用户的评论，将更优质的评论展示客户。
主要功能：
1、支持查看表情包类评论，可以不用猜想表情包背后评论人的感受，直观查看。
2、每条视频支持置顶1条一级评论。
2）互动创意使用策略：利用开屏扶持探索起量空间
1、联盟开屏：素材类型竖版图片，可投放到联盟媒体开屏位置；
2、投放物料准备：准备符合审核标准的高质量素材；
3、申请账户加白（联系ka客户运营）：后期根据操作手册进行账户搭建
3）创意工作台使用策略：沉浸体验，提高CVR
操作指导:
1、确认产品属性：根据产品是否带激励属性决定开发试玩素材方向
2、确认开发能力：开发符合审核标准的带激励属性试玩素材
3、申请账户加白（联系ka客户运营）：需要先添加白名单才会有试玩入口
四、重点产品对应的产品有：小说书库、小说卡片样式、一键复苏
1）小说书库使用策略：建议绑定小说书库投放，目前全量上线，小说书库可根据单本书来优化模型，辅助冷启动以及精准投放，提升投放效果。
2）小说卡片样式使用策略：广告信息结构化展示，与视频融合度更高，提升转化效率
1、小说书库在手动创建和编辑更新时，必须上传封面和完结状态（已上线）
2、上传完封面及完结状态后字段完整的小说会送审，列表中展示卡片审核状态，同时小说书库列表的【搜索功能】已同步上线；
3、审核通过的小说会自动展示小说卡片，用户可在刷广告时看到小说卡片，体验更原生
3）一键复苏使用策略：在广告组学习期后（结束/失败），设置一笔单独的预算，系统通过自动提价和策略扶持，在设定的时间范围内尽可能的花完复苏预算，帮助广告组拿量，延长生命周期。（需联系ka客户运营申请白名单）
五、策略调整对应产品有素材生态治理、双列信息流投放升级
1）素材生态治理使用策略：调整节奏，投放指导
●相似素材控量6月21日开启；对应重复等级较重、严重、非常严重 ，系统会进行控量
●相似素材一键清理工具预计7月中旬上线
●相似度控制在30%以内为账户更佳状态
【账户相似素材占比计算规则】
相似素材重复率=该账户相似新素材量/该账户上新素材总量
账户相似素材统计时间：近7天
判重素材对比纬度：商业化视频库近180天的素材
素材判重披露更新时间：4-6小时
【优化建议】
1、提升新建素材的原创能力，请勿再生产/上传已经传过的素材；近七天内重复上传但是并未起量的素材尽快删除
2、减少换汤不换药的素材生产（只改音频/封面/文字/logo；只做旋转、缩放、调亮度；只做简单素材剪辑，例如只换片尾内容）；减少同演员同场景的素材
3、尽量减少一个新建素材在不同快手ID下的共用，同一个快手ID下不同的账户可以共用（新建的原创素材），但需注意账户间的配比
4、新建广告计划/广告组时，创建数/广告设置（定向、出价、投放方式等）都不会影响到素材相似度判断和计算
2）双列信息流投放升级使用策略：除营销目标设置为“商品推广”、“直播推广”、“推广快手小程序”等，快手APP 双列信息流不支持其他广告投放
投放建议：
1、性别:根据小说类型(男女频)定向性别。
2、时段:建议全天投放，其中晚间为量级高峰期，需重点关注预算情况，避免预算撞线(1、账户余额<近 7 天平均每日消耗；2、推广计划/组消耗≥预算的 80%)影响投放效果。
3、出价:暑假假期流量有一定增幅，但竞争环境也相对更加激烈，如需拿量可在假期间提升出价
4、出价方式
●免费小说
单出价推荐结合行为意向或小说人群包使用，精准定位目标人群；双出价后端达标良好，不建议再做过多定向限制。可通过单双组合出价实现提量+提效，稳定整体投放效果。
●付费小说
出价方式：
不同投放阶段各出价方式搭建比例：
注：ROI系列出价需要加白。加白条件：单账户需满足3个月内一起回传新增付费人数+付费金额，累积回传满10次
5、定向：
● 免费小说除硬性定向外，尽可能宽泛覆盖人群；使用行为意向-系统优选，有效提升冷启动；配合智能扩量（年龄性别有要求可选择【不可突破】），延长生命周期，提升消耗量级--系统优选vs非系统优选，单元冷启动率提升20%-60%
● 付费小说除基础定向（排除24岁及以下人群）外，可测试DMP二三方人群包，精准人群，提高付费转化率。
6、创意：
● 注意账户素材重复度，真人实拍素材代入暑期相关场景代入，提升素材吸引力
● 小说书库结合创意工作台工具，快速、批量、智能生成小说素材
本文标题：快手小说行业暑期营销指南（下） | 快手广告投放
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