一、竞价优化对应产品有：潜力广告、优先效果
潜力广告使用策略：
1、产品功效：系统帮助广告主诊断出需要提价的广告组，打上「潜力广告」标识；同时评估提价比例、提价后出价，及预估 2 小时曝光上涨的比例供广告主参考。
2、适用场景：广告主无法识别需要提价的优质广告组及提价比例
4、出价方式：oCPX 单双出价（不包括 ROI)
优先效果：
1、产品功效：可以自动分配计划预算到各个广告组上，智能化把预算分配到效果更优组上，更加平滑的花完预算，使整个计划可以在预算不变的情况下，获得更多转化，从而降低成本。
2、适用场景：分时爆成本、突然起量或者掉量、预算分配不合理、无法持续投放
3、营销目标：支持所有营销目标
4、出价方式：单双出价都支持；ROI 不支持 ROI 双出价和电商 ROI 单出价
二、产品升级对应产品有：长留优化、智能托管、评论管理4期、程序化创意
1、长留优化使用策略：优化长留模型，提升后端效果
【模型升级】为解决广告主对于广告投放后带来的用户的 3 留、7 留、30 留等长留优化需求，快手侧提供了优化长留的模型。广告主通过回传长留数据，快手广告模型将在保证激活成本的前提下，探索符合长留目标的优质用户
【DSP 长留相关指标上线】
①DSP 平台的推广、报表——自定义列表入口，可选三留、七留相关指标。包括：三日/七日留存数、三日/七日留存成本、三日/七日留存率共 6个指标。
②披露逻辑：假设激活当日为 T0，次留为 T+1、2 日留存为 T+2，3 日留存为 T+3，7 日留存为 T+7，依次类推
2、智能托管使用策略：一站式管理，提升广告投放效率
①确认营销目标：仅下载类客户，支持激活、次留双出价、付费单出价、快手内部文档请勿外传付费 ROI 出价；
②确认定向限制：默认开启智能拓量，否则可以勾选不突破年龄等选项保证定向限制；
③效果表现：冷启动成功率相对非托管提升 10%。
④支持的投放类型：提升应用安装 / 收集表单收集
3、评论管理4期：目前已全量
使用场景：
①表情包：可以不用猜想表情包背后评论人的想法，直观查看。
②置顶：引导用户的评论，将更优质的评论展示客户。
主要功能：
①支持查看表情包类评论，可以不用猜想表情包背后评论人的感受，直观查看。
②每条视频支持置顶 1 条一级评论。
3、程序化创意使用策略：创意搭建效率提高，素材挖掘能力升级
①产品升级：视频容量提高，视频封面关联性增强，单个程序化创意下可容纳风格更迥异视频；
②使用策略：单个广告组建议上传 10 个视频，除了选择支持本地上传封面，也可以使用历史封面、推荐封面；同时素材挖掘只挖掘新视频，不再挖掘重复素材，建议上传纯新视频
三、创意助力对应产品有：联盟开屏图文支持、开屏RTB
1、联盟开屏图文支持使用策略：
①联盟开屏：素材类型竖版图片，可投放到联盟媒体开屏位置；
②投放物料准备：准备符合审核标准的高质量素材；
③申请账户加白：后期根据操作手册进行账户搭建
2、开屏RTB
强曝光高 CTR 流量场景，适配拉活流量
①开屏 RTB：依托于信息流效果广告 oCPM 的出价能力，满足客户考察后链路转化效果的需求
②投放物料准备：需准备符合审核标准的高质量素材
③申请账户加白：后期根据操作手册进行账户搭建
四、重点产品的对应产品：小说书库、自动生成视频、行动意向
1、小说书库的使用策略：建议绑定小说书库投放，目前全量上线，小说书库可根据单本书来优化模型，辅助冷启动以及精准投放，提升投放效果。
2、自动生成视频使用策略：在程序化创意场景下，系统会自动根据该广告组绑定的小说书库信息，为该创意生成新的视频素材，助力拿量。（白名单申请）
3、行为意向使用策略：在掌握广告组的自身特点和所属行业投放数据的基础上，匹配出当前阶段*合适推广的行为意向人群，从而达到预期投放效果的更大化。
五、策略调整对应产品是素材生态治理
调整节奏，投放指导
【调整时间及规划】
1、5 月 20 日投放平台披露当前账户下相似素材占比
2、相似素材控量开启时间调整至 6 月 18 日；对应重复等级较重、严重、非常严重 ，系统会进行控量
3、相似素材清理工具预计 6 月中旬上线
【素材判重范围调整】
由之前不限时间调整为近 180 天（即系统对于素材判重选取对比商业化视频库近 180 天的素材为参考）
【优化建议】
1、提升新建素材的原创能力，请勿再生产/上传已经传过的素材
2、减少换汤不换药的素材生产（只改音频/封面/文字/logo；只做旋转、缩放、调亮度；只做简单素材剪辑，例如只换片尾内容）
3、尽量减少一个新建素材在不同快手 ID 下的共用，同一个快手 ID 下不同的账户可以共用（新建的原创素材），但需注意账户间的配比
4、新建广告计划/广告组时，创建数/广告设置（定向、出价、投放方式等）都不会影响到素材相似度判断和计算
投放建议
1、性别:根据小说类型(男女频)定向性别。
2、时段:建议全天投放，其中晚间为量级高峰期，需重点关注预算情况，避免预算撞线(1 账户余额<近 7 天平均每日消耗 2 推广计划/组消耗≥预算的 80%)影响投放效果。
3、出价:端午假期流量有一定增幅，但竞争环境也相对更加激烈，如需拿量可在假期间提升出价
4、出价方式
● 免费小说，单出价推荐结合行为意向或小说人群包使用，精准定位目标人群;双出价后端达标良好，不建议再做过多定向限制。可通过单双组合出价实现提量+提效，稳定整体投放效果。
● 付费小说:建议使用付费单出价和付费 ROI 出价。达到加白 ROI 门槛的账户建议侧重使用付费ROI 出价，以优化更后端目标，提升首日 ROI。
5、定向：
● 免费小说除硬性定向外，尽可能宽泛覆盖人群;使用智能定向，可提升冷启动，延长生命周期。(较非智能定向 unit 提升 30%+，素材生命周期为 3-5 天的占比提升);
● 付费小说可测试 DMP 二三方人群包，精准人群，提高付费转化率。
6、搭建广告注意事项
6 月 11 日开始流量攀升，在此之前需提前储备素材创建物料、创建成功后需在审核通过前暂停广告，待投放时再按节奏 by 天打开;避免广告提前进入冷启动，影响重要节点跑量。
本文标题：小说行业端午&618营销指南（下） | 快手广告投放
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