行业趋势和大盘
消耗数据-3月汽车交通行业消耗趋势
1、消耗趋势，节后汽车行业逐步恢复，整体消耗明显上涨，环比2月上升85%;
2、细分行业消耗分布：汽车综合服务平台行业消耗占比81%，消耗环比上涨76%;出行服务行业消耗占比10%，消耗环比上涨178%;汽车厂商行业消耗占比3%，消耗环比上涨187%;出行服务及汽车厂'、商行业基本恢复，汽车综合服务平台陆续恢复中。
消耗数据-3月汽车交通行业消耗趋势
1、分日消耗趋势：随着汽车行业头部客户春节后逐步恢复投放，3月份汽车行业整体消耗呈直线上升趋势，占比大盘消耗稳步上涨。
行业大盘-3月汽车交通行业指标
1、双feed/上下滑：汽车行业CPM、3s播放率均高于网服大;盘，上下滑行为率高于大盘，素材质量相对较好;
2、便利贴/联盟：CPM高于网服大盘;便利贴的行为率偏低，'建议优化素材及文案提升行为率;联盟整体数据指标高于网服，竞争力较强;
3、分流量资源位：汽车交通行业上下滑资源位消耗更大，与网服行业对比，双feed、便利贴版位消耗占比高，联盟版位挖掘空间较大;
行业大盘-3月汽车交通行业指标
1、分日视频上新及重复率：3月份春节后恢复，汽车行业整体视频上新量上涨465%，素材重复率对比网服行业低3pp，视频上新量呈周期性波动，周末视频上新量级明显下降，建议做好周末素材储备；
行业大盘-3月汽车交通行业指标
1、视频活跃率：3月汽车交通行业在投视频数上涨明显，视频活跃率呈线性上升趋势，平均活跃率47%，对比网服大盘低8pp;建议在加大素材上新量的同时，及时清理僵尸创意，提升账户健康结构;
2、素造&非素造视频活跃率：素造视频哀退周期长，素造视频平均活跃率49%，比非素造视频活跃率高5pp，建议加大素造素材上新量。
行业视频解析
01优质行业素材:
营造冲突-日常矛盾引围观。
美女口播-增加亲和力，提升用户好感干货分享-无缝衔接产品推荐。
02热门达人素材:
结局反转-【虎哥说车】·美女吸睛-【玩车女神】制造冲突-【林哥撩车】
产品及资源推荐
产品案例|付费表单-链路优化，有效提升后端转化
产品案例
付费表单：用户通过小额（通常1元左右)付费领取试驾优惠券/礼包，同时提交表单的方式，促使用户到店试驾兑换奖励，加强用户到店意向，有效提升用户到店率。
某品牌厂商客户投放方式：跳转淘宝投放金额:3w跳转成本:23。
付费表单成本：500。
成交量：3台。
适用客户:品牌厂商客户投放：
1.无淘宝店铺-本地小店开店
2.有淘宝店铺-跳转淘宝店铺
投放须知：该链路需结合门店进行卡券核销及礼品赠赠送
产品案例│*创意-提升素材质量
产品案例
*创意：区别于基础的广告素材，满足广告主个性化定制素材需求，提供多种广告样式模板，提升素材多样化，支持快手广告推广投放。
产品效果：*创意整体效果正向:*创意素材bctr平均1.4%，高于普通创意1.0%，转化率至少8%+，高于普通创意6%;*创意素材竞争力较强:cpm比普通创意高出一倍;
投放建议：
多利益标签卡：文案多元化，使用数字罗列、夸张比喻等方式来引导用户，如:首付xxx、日供xxx，分期xxx等。
多利益图文卡：需注意文案与图片文字位置，文案与图片结合，突出卖点，比如:根据图片描述外形的特点，外形、格栅、空间、轴距等商品卡:重点展现价格对比优势，使用价格优惠比较大的车型，或把标高原价，凸显价格优惠图片卡片:建议放优惠、利益等信息，展示产品核心卖点，充分利用大图价值。
产品推荐│行为意向-关键词标签，定向精准人群
产品介绍
关键词标签是类目标签词的补充，能更细粒度说明用户行为特征;人群覆盖逻辑:
社区：搜索过关键词+社区视频内容或文案的关键词有过互动的人App:手机内已安装该app的人
推广：与关键词相关广告产生过互动的人。
关键词推荐（根据覆盖量排序）∶
汽车、易车、买车、大众、汽车报价、汽车报价大全、爱车、汽车之家、汽车美容、懂车帝、房源、易车app、好车主、平安好车主、二手车、买车不吃亏、汽车维惨、新车、车型、养车、新房、途虎养车、修车、热销车、看车、车展、瓜子二手车、租车、选车、买好车、购车、4s店海量车型、想买车、其汽车惨理、现代、帕萨特、看车买车、易车软件……(更多关键词推荐，咨询行业运营）。
产品推荐│智能托管-智能投放提升量级
产品介绍
平台为客户在广告创建、定向、出价、预算和创意阶段提供的一系列自动化投放功能，通过系统智能投放提升平台跑量能力（需申请)适用类型开放客户类型：目前仅下载类客户。
适用客户：需要投放优化效率和提高平台投放搭建开放优化目标:激活、次留双出价、付费单出价。
智能托管项目，完整的创建流程如下:
推广目标设置：推广对象、转化目标;
推广定向设置：选择基础定向;
创意素材设置：程序化2.0创意;
出价与预算设置：出价、预算、优化目标等;完成以上设置，托管项目即可创建完成，进入系统管理与投放流程。
产品推荐│诊断工具-排查投放问题
产品介绍
快速定位掉量问题，引导广告主合理调整账户，提供相应合理优化方案，提升广告主投放效率（需申请)。
产品价值
针对所在广告unit掉量行为进行提醒，引导广告主（代理商)合理分析与查看；
操作引起掉量问题，可通过查操作日志（含审核、回传）归因掉量原因;
系统异常产生掉量问题，可通过验证有效性高的投放技巧进行问题排查与解决；
提升掉量客户时效性判断；
注意事项
系统异常问题〔预估ctr、cvr异常，系统出价问题，模型漏斗问题以及先后验问题），平台侧暂不披露相关原因以及优化方向，可咨询对应媒体运营，提供优化方案。
产品推荐│自动规则工具-自动调整释放人力
产品介绍
背景：投放整体过程中，投放组与创意数量过多可能处理不够及时;
功能：提供自动规则设置调整工具，帮助优化师及时调整释放人力（已全量)。
规则说明;调整维度:
针对广告组和账户维度进行调整，但账户维度仅站内信通知，无法进行调整。
触发时间：每天/小时/半小时/自定义时间段;应用范围自定义选择广告组or广告主对应状态;规则条件。
触发条件:展示数据/应用下载数据/落地页数据+金额/日预算执行操作:预算/出价/开关广告组/通知。
概念定义:
1、封面点击率=封面点击数Ⅰ封面曝光数。
2、行为率=行为数/素材曝光数。
3、3s播放率=3s播放数Ⅰ素材曝光数。
4、双feed广告为快手app主版本发现页信息流广告，即“信息流广告”。
5、大屏广告为上下滑流量广告，包括视频播放页（便利贴）、极速版，大屏等6、CPM=（花费/封面曝光)*1000（有封面广告)。
7、CPM=（花费Ⅰ素材曝光）*1000（无封面广告)。
8、OCPM=eCTR*eCVR*「目标成本」*1000(eCVR:预估目标转化率。
本文标题：KA汽车交通行业3月月报 | 快手信息流广告
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