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小说类投放全流程指南

一、开户资质

类型划分所需资质资质说明定义

网络小说

(含落地页跳转微信小程序)

广告主两证齐全

1、《网络文化经营许可证》或《互联网出版许可证》或《网络出版服务许可证》或《出版物经营许可证》 (4选1)

2、《增值电信业务经营许可证》或icp备案证明 (2选1)

-是指依托网络基础平台,由网络作者发表的小说;

合作方提供一证

1、广告主与合作方的合作协议2、广告主有以下证书至少一个其他由合作方提供;

DICP备案证明 (无须单独授权或《增值电信业务经营许可证》

(2选1)

《网络文化经营许可证》或《互联网出版许可证》或《网络出版服务许可证》或《出版物经营许可证》 (4选1)

-

合作方提供两证

1、广告主与合作方的合作协议;

2、两证均由合作方提供:①ICP备案证明(无须单独授权)或《增值电信业务经营许可证》

(2选1)

2《网络文化经营许可证》或《互联网出版许可证》或《网络出版服务许可证》或《出版快手

内音文栏青勿夕专物经营许可

证》(4选1)

-

小说行业

(书橱形式,可推广公众号)

《网络文化经营许可证》或《互联网出版许可证》或《网络出版服务许可证》或《出版物经营许可证》及版权来源合作协议

公众号账号主体需要与广告主一致,且公众号仅作为联系方式使用;

是指依托网络基础平台,

以书橱形式推广网络小说;

小说行业落地页涉及单篇小说公

众号加粉

《网络文化经营许可证》或《互联网出版许可证》或《网

络出版服务许可证》

公众号账号主体必须是广告主或51%及以上的控股代运营所有,接受总分代运营共用;

二、投放形式及转化链路

1、主要投放形式

近一个月大盘主要投放形式top3:

免费小说-快应用直调-激活>付费小说-快应用直调-付费>APP拉活

免费小说-快应用直调-激活>付费小说-快应用直调-付费>APP拉活

2.转化链路

(外显用户端)

1)快应用直调

快应用直调

2)微信公众号加粉

2)微信公众号加粉

三、技术配置

1、快应用直调、APP拉新/拉活

应用下载API对接,快应用加桌行为回传到[激活1字段、首日付费回传到[付费]字段;

2、微信公众号加粉

建站:H5-API对接,关注成功后进入书城行为/落地页点击数回传到[激活]字段,首日付费回传到[付费]字段;

魔力建站:通过磁力追踪创建微信公众号,落地页中搭建微信组件。关注成功后进入书城行为回传到[激活]字段,首日付费回传到[付费]字段;

四、搭建及联调

1、搭建重点关注点-落地页

快应用直调,建议使用快手磁力建站搭建落地页;

下载按钮选择快应用,填写快应用链接《快应用投放同时更好填写APP下载应用方便调起快应用失败时有兜底策略);

快应用链接填写规则:原链接是hap://app/111,则现在需要更新为:hap://app/111?callback= CALLBACK ,需要增加calback通配符,否则系统提示“应用下载组建保存失败”;

快应用链接填写规则:原链接是hap://app/111,则现在需要更新为:hap://app/111?callback= CALLBACK ,需要增加calback通配符,否则系统提示“应用下载组建保存失败”

支持客户自己落地页投放

2、联调

搭建测试广告计划/广告组:营销目标=销售线索收集:优化目标=激活

(*注意限定预算、出价等,避免跑飞)

搭建测试广告计划/广告组:营销目标=销售线索收集:优化目标=激活

过审后开启广告组&广告计划,点击创意层级的[体验];

刷到投放的广告视频后,直接加桌与付费,数据回传后出现相应的优化目标,即可新建广告用付费出价投放(付费,需要真实付费,走完完整链路)

五、投放策略

1、选书

1)客户侧:

●客户站内历史优质付费书单排行榜;

●快手/快手等其他媒体的广告跑量书单及原生内容热门门]书单;

●市场其他小说网站/APP的热:门门书单排行榜;

2)运营侧:

●测试数据表现*,高次留,高长留,ROI;

●前三章剧情精彩有反转,可以激发用户兴趣;

●用户评论正向且形成评论趋势;

●大盘跑量衍生同类书籍或大盘稀缺类型;

2、素材分析

1)素材示例

视频类型视频分析战神

战神接到女儿求救信息,兵戎十年家人却遭受伤害,发.动九大战神,血洗东洲;

场面宏大,气势十足,整体节奏走向燃炸,激动人心;

情景剧背景音乐,具有跌宕起伏、伴随剧情发展的效果;

玄幻

神话帝皇级人物,如老祖、女帝、佛、神兽等;

具有文化元素场所、自然生态场景,如神殿、仙境等;

BGM神秘、气势磅礴,或使用仙侠电影电视剧配乐,标题以数字或者身份象征、反转体现主角非凡的命格;

赘婿

上门女婿原来是个傻的,5年后废赘婿改嫁别家,傻子封印解除直面豪门少爷挑衅,爽点露出;

先抑后扬,前后剧情反转巨大,蒙板简单介绍情节内容,给到用户心里预期;

使用符合剧情进度的bgm,与情节内容相呼应;

甜宠虐恋

女声悲情bgm贯穿全程,代入感极强;

符合女频玻璃渣里找糖吃用户心里,虐身/虐心多种情节;

营造虐恋氛围感拉满,挑起用户共情力;

重生

生前被渣男虐被亲妹虐,重生后开启复仇之路,分吊起用户观看后续结局的心理;

滚屏类背景图与文本内容风格和谐统一;

2)视频剖析

开场吸睛:

高光片段/戏剧冲突,直接进入情绪/主题

开头画面冲击劲爆,制造冲突;

如别样设计的寻人启事等展示关键角色、精心雕琢的文案话术提炼小说内容,或者利用配音迅速抓取受众的眼球;

中段多形式展示,冲突反转

文字滚屏的展示效果更具有小说阅读的还原性;

素材混剪、真人演绎等在观赏性上更强,各具展示特色;

需注意信息传达清晰,简单易读;

结尾引导转化:

戛然而止,悬念,引入入胜

通过前期对小说情节内容的铺垫,在行动号召环节通过醒目的文字标示/口播等亮眼吸睛的方式引导转化;

尾顿增加促进高转化的刺激点,再次点明转化链接;

人物演员选择(含素材混剪、真人情景剧) 需要贴合素材主题,能更高程度还原小说内容,提升素材给受众带来的沉浸感,从而为小说内容的传播加分;如甜宠类小说多选用20-30岁,长相帅气霸总气质男性,乡村类多选用长腿美女、村嫂类非人物字幕、动画设计:位置、颜色选取贴合使用需求,比如唤起注意时的排版可以活跃醒目,加深印象时的排版可以相对稳定BGM热门音乐更能唤起受众互动意愿,激昂、节奏感强烈意愿的氛围感营造能力更强

3、基建参考

基建参考

4、投放建议

账户结构

1、结构:建议每个计划同时投放5-10个广告组,每个组下面搭建5-10个创意至少包含3个不同视频,搭建不同文案&封面);

2、程序化创意:建议结合程序化创意使用,程序化创意至少包含3个不同视频,搭配3-5个文案/封面;

3、投放位置:定投上下滑(不建议测试联盟,效果较差)

预算设置预算

建议账户维度不限,以广告计划&广告组维度去调整预算:其次如实际消耗>=预算(账户余额)80%,会被系统流控

导致消耗速度减缓;

余额

建议账户尽量保持3天+的余额储备,避免账户余额不足导致被流控

出价方式付费单出价90%以上客户使用,付费成本效果较稳定激活付费双出价小部分客户测试,可优化激活成本尽可能多的帮助寻找7天内可多次付费的用户前提是全量回传付费,只要有付费就回传;产品功能推进书库绑定unit投放。通过书与广告的关联,系统可以更精准的进行广告特征的识别,辅助冷启动以及精准投放,提升投放效果广告主对[智能托管]项目进行基础设置,交由系统自动搭建多个广告组,算法模型依据投放数据与流量情况智能优化,提升广告的效率与效益通过程序化的方式批量生产/组合形成多个罗蝶,并按照厂告效果做到智能流量分配,来使得效果更好的落地页有更多的曝光机会,能有效提升cvr,提升跑量能力广告主上传素材后,程序化创意快速生成成千上万个不同版本的素材组合,并智能投放、优化素材组合,提升广告主投放效率与效益评论管理及时维护评论,做屏蔽关键词处理

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本文标题:小说类投放全流程指南 | 快手广告开户

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