PART 01 市场环境分析
职业教育政策利好，前景广阔，大有作为
01习近平对职业教育工作作出重要指示:
坚持优化职业教育类型定位，深化产教融合、校企合作，深入推进育人方式、办学模式、管理体制、保障机制改革，稳步发展职业本科教育，建设一批高水平职业院校和*，推动职普融通，增强职业教育适应性，加快构建现代职业教育体系，职业教育前途广阔、大有可为。
02中共中央办公厅国务院办公厅《意见》:
目标:到2025年，职业教育类型特色更加鲜明，现代职业教育体系基本建成，技能型社会建设全面推进。办学格局更加优化，办学条件大幅改善，职业本科教育招生规模不低于高等职业教育招生规模的10% ,职业教育吸引力和培养质量显著提高。
就业环境严峻，就业焦虑不断提升
快手|磁力
2020年10月-2021年3月中国失业率维持在5%-6%之间，但伴随城镇人口不断增加，失业人数在不断上升，就业压力的提升，倒逼人们不断提升自我，缓解就业焦虑.
知识付费提升自我的意愿已经形成
快手│磁力引
在就业压力下，职业培训参与者多为提升自身工作技能，并愿意为此支付培训费用，职业培训大的市场环境下用户知识付费意愿已然形成.
PART 02快手职教基因
PART 03投放策略指导
行为意向投放六要素
1、类目词分为一级/二级/三级类目，示例:教育-职业培训-财经考试。关键词可人工输入业务相关词汇挖掘受众；类目词与关键词取并集。
2、汇聚快手四大场景，用户行为全覆盖，建议全选。
3、多种行为时间选择，覆盖用户需求前中后期，行为时间越长覆盖用户量级越大。
4、用户需求强弱全爱盖，结合行为搭配词与时间灵活运用。
5、系统优选，系统帮助选择不同维度组合，突破人工主观限制。
6、标签组合人群覆盖量大于1000万。
智能定向锁定目标人群
系统根据投放情况对定向进行实时调整，兼顾量和成本，预期达到更优投放效果。
核心优势
1，获取优质用户，提高冷启动率：冷启动阶段有扩量模型及召回通道加持，冷启动效率更高
2，延长广告生命周期，提升快手广告投放稳定性同时参考账户历史数据(正负向均有），以对优化目标负责，平稳增量
3，降低使用门槛和学习成本：释放优化师的操作人力，无需手动调整定向，系统实时调节定向的宽窄
合理运营工具提升优化效率
加速探索
学习期内，通过系统短期提价方式，加速曝光，让广告得到更充分的探索，提升冷启动，有数倍超成本风险。
新账户/新组，希望快速度过冷启动的广告主；
出价∶适当降5-10%出价，探索结秉后再恢复;
预算:3-5个转化成本(若成本50预算150-250) ;6小时探索时间，系统更高提价3倍，不参与赔付;
辅助探索
学习期内，参考优质广告模型（可跨账户），进行辅助学习参考﹔提升冷启动，提供优化抓手。
新账户/新组，希望稳定度过冷启动的广告主
优先选取已过学习期、连续3天有稳定转化，日耗>3000的广告组;参考单元填满5个;
辅助探索期间，会拓展当前广告组定向，取当前广告组和参考广告组定向的并集，如地域、性别等均会取并集;
智能托管
集合广告创建、定向、出价、预算和创意各阶段能力，提供一系列自动化投放、提升跑量能力的产品
新账户/新组，希望稳定度过冷启动的广告主交由系统自动搭建多个广告组，算法模型依据投放数据与流量情况智能优化
—键复苏
学习期后（结束/失败)阶段，系统自动提价+策略扶持，帮助广告组拿量，延长生命周期。
过学习期后开始衰减，希望恢复量级的广告主
时长:6h ≤ 触发时间≤ 24h
预算:100元≤复苏预算<99万元复苏期间转化数与消耗不赔付，但转化数计入赔付门槛数
PART 04创意解析引导
热门游戏“蹭热点”，循序渐进讲利益
1.点击峰值:
a、开篇“未来五年*吃香的证书”吸引观看;
b、利益点展示:升职加薪、个税抵扣、积分落户，都是打工人*关心的;c、消除顾虑∶学历要求低、都是选择题、免费报名;
2.二次小峰谷∶
a、以考代评中级职称，亨受*人才待遇;
b、继续罗列利益点，持续打动目标人群;
c、演员情绪到位，核心利益点均激动讲述，带动气氛;
掌握用户观看动机，了解脚本创意结构
01表现自我
内容和受众人群的内心期待或者当下痛点高度相关，可以利于用户打造内心认可度，增强素材吸引力;
02人群关联
广告与现实生活的高度关联，可以让用户迅速沉浸，出现共情，从而合理认同产品;
03升华过渡
痛点和激励相辅相成，形成闭环，给到问题的同时提出解决方案，发生合理引导以促进转化;
04猎奇探索
雷同的脚本和场景，甚至背景音乐，在段时间后就会从「爆火』再转为「烂俗」。所以定要定期探索新脚本方向，无论是场景，创意,亦或是道具，服装，都值得创新探索，留出试错时间;
05放松感
广告的目的在于转化，而决策是有流失成本的，所以尽可能减少转化漏斗中的流失率是关键，也就使得素材鼓励用户被转化的过程越自然简单，用户需要思考的空间就越小，越利于完成转化
素材【增量】也要注意【相似度】
为了让真正原创的素材能更加合理的享受到新素材冷启动扶持，平台上线“素材生态治理”项目已经近4个月。素材产出是提升量级保障投放的基本要素，但在投放过程中也要注意关注投放后台首页“素材相似度”指标，防止相似度过高被控量。
新素材上传前务必首先自查以下几点(常见被判重因素)
相同视频在不同账户分别上传—同快手id下共享视频库，同一视频上传一次即可；
视频前半部分高度相似或一致，用不同视频在后段进行拼接─判重机制下，视频前段的权重高于后段，剪辑视频避免使用相似或相同的作为视频开头竖屏视频的中段内容高度相似或一致，仅修改上下贴片—剪辑视频避免仅修改上下贴片的方式；
只修改了视频的音频或封面，“听”上去是完全的新视频—判重仅考虑画面，不考虑音频和封面，建议从画面入手修改视频同一人物同一场景同一服饰，画面高度相似─建议更换服装、场景等，使画面差异化；
【━键清理】助力降低相似度的得力助手
功能概览
1，低质量广告清理一定期清理低质量广告，可以避免占用账户预算，减少内部竞争，有效提升账户管理效率。
2、重复无效素材清理一及时清理账户内重复索材，减少无效挤占，较多的重复素材将影响账户获取广告流量。
PART 05*案例分享
基础定向+阶段化定向功能搭配策略
目标人群:目标用户范围在24岁以上女性群体，通过基础年龄性别定向+DMP、行为定向、智能定向阶段搭配组合策略，精准有效利用投放预算，使之更大化圈定目标人群。
本文标题：《快手KA成人职业教育行业信息流白皮书2021年Q3版》 | 快手视频广告平台
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